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　　沙糖橘有著如此迷人的市場，農資企業和經銷商誰都不是傻子，當然不會放過這塊誘人的“肥肉”。慘烈的競爭已經不僅僅局限于農資廠家之間的博弈，經銷商以及零售商無所不用其極的銷售手段充分證明，沙糖橘戰場上的農資戰役已進入刺刀見紅的“巷”戰階段。

　　農藥市場，價格不是問題

　　看到效果才是關鍵

　　縱觀農資市場，誰做好服務，誰就占領了農資營銷這塊高地，誰就能較多地占領市場份額，這句話放在廣西沙糖橘市場尤其管用，特別是過去以產品價格為優勢的農資企業在這里根本找不到市場。

　　“沙糖橘產業現在這么暴利，沒有一個種植戶會傻到為了省幾百塊錢而用起不到效果或服務不好的產品。只要效果好，產品貴一點對于這些沙糖橘種植戶來說，根本不值一提。”覃繼炳會長說。

　　沙糖橘現在不比別的作用，它現在的這個行情決定了它對農資產品質量的高要求，如果因為產品質量而影響了果品產量和質量，這個后果誰也承擔不起。

　　覃會長所言不虛。在我們調研走訪期間，光在桂林就參加了三個和沙糖橘有關的大型觀摩或培訓會。一個是桂林集琦的“一噴三省”研討觀摩會，一個是桂林富田農資的沙糖橘觀摩會，還有一個是荔浦綠色家園果蔬專業合作社黃云祥組織的專門針對沙糖橘種植戶的大型培訓會。

　　在富田農資的觀摩會現場，永福縣合眾果蔬種植專業合作社的劉代科理事長告訴記者，現在他們沙糖橘種植戶對產品的選擇已經到了“必須看到效果才用”的階段了。所以，在他們這里，無論是農資企業組織現場觀摩會還是經銷商組織的觀摩會，就算他們沒有受到邀請，也會主動來參加。所以，在沙糖區產區，特別是在桂林，各種關于沙糖橘的研討會、觀摩會、培訓會。

　　眾所周知，由于地處南部丘陵山區，氣候濕熱，廣西向來是作物病蟲害的高發地區，特別是永遠困擾著沙糖橘的黃化病和黃龍病的危害程度，也為當地農藥企業的發展提供了便利的條件。近年來，一些廣西農藥生產廠家在國內數千家同類企業中脫穎而出，像廣西田園、柳州惠農、桂林集琦、廣西噴施寶等企業都開拓出了相對穩定的市場份額，也贏得了良好的贊譽和口碑。

　　在廣西田園生化股份有限公司的每一個車間廠房，頭戴博士帽、手提醫藥包的'農博士'形象讓人印象深刻。據公司副總經理韋志軍介紹說，田園公司每個產品的包裝上都會印有這個標識，主要是為了方便消費者辨認。而這個'農博士'的形象，也與田園公司的口號'立信田園，獻力農業'一起，在廣大的農民中間形成了良好的口碑。

　　而像廣西其他許多農藥企業的標識都因為簡潔明快而令人印象深刻，從而帶動了品牌的影響力。比如廣西金燕子農藥有限公司的“金燕子”標識，在廣西的許多水稻產區成為農民選擇農藥的指路牌。

　　其實，一直以來，廣西農藥企業不斷率先推出一些新的產品概念，比如以廣西噴施寶公司為代表的“葉面肥”、廣西樂土公司首創的“金稻龍藥肥”等等。這些產品由于效果較好，賣點頗為吸引人，所以往往能夠在短時間內風靡全國市場，并且帶動其他地區的農藥企業跟進生產。這說明了廣西農藥生產廠家的創新能力在全國是首屈一指的。而正是由于有了產品概念的創新，也使得廣西農藥企業產品的差異化特征明顯。即使廣西的農藥生產企業數量較多，農民在挑選產品時也容易區分，也不會感到陌生。比如提到葉面肥產品，就會聯想起噴施寶公司；需要藥肥產品，就會立刻想到樂土公司的'金稻龍'；而廣西田園生化的一些農藥劑型產品，也讓消費者記憶深刻。

　　除了當地產品，國內外大廠家的農資品牌在這里也很受青睞，像拜耳、陶氏益農、瓦拉格羅、阿道姆、修美泰克、歐麥斯、美國格圃樂、奧美滋、蘭月、八達、龍燈、富美實等等在沙糖橘主產區也非常受歡迎。

　　據廣西柳惠農化有限公司楊勝強副總經理介紹，由于各種果樹的病蟲害發生情況不一樣，因此在不同產區各種農藥的需求也不同。在桂林、柳州、梧州等柑桔產區，波爾多液、托布津、多菌靈等殺菌農藥，以及克螨特、樂斯本、速撲殺等殺蟲劑較受歡迎。在欽州、北流等荔枝產區，滅百可、殺蟲雙、水胺硫磷、萬靈等農藥則更受青睞。

　　肥料市場，廣東品牌為主

　　單質肥料及專用肥料制勝

　　據了解,目前廣西肥料的主體市場主要是由率先進入的廣東品牌所占據,而北方的一些名牌產品,近幾年來的銷量也大幅提升。

　　而受到來自廣東與北方廠家雙重的市場擠壓,廣西本地肥料廠家的市場空間正在逐步縮小。

　　業內人士透露,廣西本地的肥料生產廠家正在調整戰略,開始以生產單質肥料以及專用肥料為主,以求應對目前愈演愈烈的市場競爭。

　　由于地理位置毗鄰,廣東肥料企業進軍廣西具有天然的成本優勢,這些廠家也是率先搶占廣西市場的“先頭部隊”。據較早進入廣西市場的深圳芭田生態有限公司李海群經理介紹,數年內該公司在廣西實現了“三級跳”:早在2002年,芭田公司已經開始在廣西市場有銷售；到了2005年,芭田公司的高塔產品開始推出,廣西市場的銷量大增；隨著去年芭田公司設在貴港的工廠順利建成并且出貨,對當地市場影響力更是大大提高。

　　除了芭田之外,廣東的其他肥料企業在廣西市場也逐漸形成了較大的影響。據廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌介紹說,雖然拉多美從2006年才開始進入廣西,但是目前在南寧、欽州、賀州等地都已經有了一定的影響力。而且該公司在廣西的銷售份額正在逐年增加,目前銷量接近了公司銷售總量的20%。

　　廣西一些有實力的本省肥料廠家在面臨壓力的情況下,及時調整產品結構,主攻技術、成本要求不高的單質肥料,在市場上也贏得了一席之地。比如,廣西鹿寨化肥總廠生產的鈣鎂磷肥、過磷酸鈣等磷肥產品,比較適宜廣西廣泛種植的甘蔗、水稻等作物,生產成本偏低,所以售價也不高,在當地農民中間有著良好的口碑。

　　而針對廣西某些產區種植的一些特色品種,一些廠家也看到了商機,生產了專門針對這些品種的專用肥料,市場銷量也不錯。在桂林陽朔等金桔產區,一些零售門店內就堆放著大量的“沙糖橘專用肥”,而在柳州、來賓等主產甘蔗的市縣,各種柳州惠農的“沙糖橘蔗專用肥”就更是鋪天蓋地,大行其道。

　　對于廣大種植者而言，使用農資產品的根本目的是實現增產、增收，誰能幫助他們更加輕松、科學地種植，提高作物產量和質量，讓農產品賣個好價錢，誰就能最終贏得用戶和市場。

　　而在農業產業鏈的各個環節中，又有太多文章可做，土壤改良、品種優化、施肥營養、用藥方案、打藥服務、品牌銷售等等，誰能早動手嘗試，為農民提供更多更好的服務，誰就能搶占市場先機。