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　　進入8月，復合肥市場相比7月而言略有起色，本應在7月進行打款交易的小麥肥一直拖到了這個月。為了爭奪市場份額，廠商都在爆發“洪荒之力”，北方企業南下尋找新的機遇，南方企業北上拓展新的業務，總之，出來混的都不容易。

　　小麥肥備貨向后推遲

　　現階段，廠家加大小麥肥促銷力度，出廠價格和政策均已明確，廠家根據客戶打款情況制定優惠政策，成交基本一單一議。產品之間是可以相互轉換的，復合肥銷量下滑，那么單質肥的情況如何？目前尿素山東出廠價為1100元/噸，1200元/噸送貨上門，57%二銨出廠價為1900元/噸，價格已經非常低，但是并沒有表現出欣欣向榮的態勢。至于采購原料方面，廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍表示，因為原料波動頻繁，所以采購非常謹慎，以少量多次的采購模式避免風險。“我們采購原料遵循兩個原則：第一是確保生產供應，這是最根本的；第二才是價格最低。”

　　商家不愿意儲貨

　　種植面積雖有所調整，但是總體剛需變化不大，那么為什么大家感覺市場蕭條呢？李劍這樣解釋：“大田作物的播種面積可能有減少，但是這個不足以造成整個市場的蕭條。真正的推手不是終端而是中間的環節，經銷商們已經不愿意儲備，就是所謂的去庫存化。以前的貨物流向是終端農民加上經銷商的庫存，而今年經銷商們都在去庫存，這才是市場蕭條的主要影響因素。”

　　廠家極力拓市場

　　近年來，各個廠家都在想辦法拓展業務，搶占市場份額，南方市場因為一年四季都需用肥受到很多廠家的關注，也有很多北方產品進入南方市場，意圖分一杯羹。“南方市場種植季節并不那么明顯，需肥穩定，但是北方企業進入這個市場時，并沒有真的做好準備。其一，企業應該考慮這個市場是否值得進入，很多企業在這方面缺少評估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地區的需求沒有想象得那么多；其三，文化上的差異，施肥方面的差異，雖然南方地區一年四季都需要肥，但是這種畝數少的、用肥頻繁的農民對品牌的忠誠度很低，很容易被當地零售店引導。北方企業應該學會用南方人的思維來和經銷商、農民打交道。”李劍如此建議道。