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　　進(jìn)入8月，復(fù)合肥市場(chǎng)相比7月而言略有起色，本應(yīng)在7月進(jìn)行打款交易的小麥肥一直拖到了這個(gè)月。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，廠商都在爆發(fā)“洪荒之力”，北方企業(yè)南下尋找新的機(jī)遇，南方企業(yè)北上拓展新的業(yè)務(wù)，總之，出來(lái)混的都不容易。

　　小麥肥備貨向后推遲

　　現(xiàn)階段，廠家加大小麥肥促銷力度，出廠價(jià)格和政策均已明確，廠家根據(jù)客戶打款情況制定優(yōu)惠政策，成交基本一單一議。產(chǎn)品之間是可以相互轉(zhuǎn)換的，復(fù)合肥銷量下滑，那么單質(zhì)肥的情況如何？目前尿素山東出廠價(jià)為1100元/噸，1200元/噸送貨上門(mén)，57%二銨出廠價(jià)為1900元/噸，價(jià)格已經(jīng)非常低，但是并沒(méi)有表現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。至于采購(gòu)原料方面，廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍表示，因?yàn)樵�料波�?dòng)頻繁，所以采購(gòu)非常謹(jǐn)慎，以少量多次的采購(gòu)模式避免風(fēng)險(xiǎn)�！拔覀儾少�(gòu)原料遵循兩個(gè)原則：第一是確保生產(chǎn)供應(yīng)，這是最根本的；第二才是價(jià)格最低�！�

　　商家不愿意儲(chǔ)貨

　　種植面積雖有所調(diào)整，但是總體剛需變化不大，那么為什么大家感覺(jué)市場(chǎng)蕭條呢？李劍這樣解釋：“大田作物的播種面積可能有減少，但是這個(gè)不足以造成整個(gè)市場(chǎng)的蕭條。真正的推手不是終端而是中間的環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商們已經(jīng)不愿意儲(chǔ)備，就是所謂的去庫(kù)存化。以前的貨物流向是終端農(nóng)民加上經(jīng)銷商的庫(kù)存，而今年經(jīng)銷商們都在去庫(kù)存，這才是市場(chǎng)蕭條的主要影響因素。”

　　廠家極力拓市場(chǎng)

　　近年來(lái)，各個(gè)廠家都在想辦法拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，南方市場(chǎng)因?yàn)橐荒晁募径夹栌梅适艿胶芏鄰S家的關(guān)注，也有很多北方產(chǎn)品進(jìn)入南方市場(chǎng)，意圖分一杯羹�！澳戏绞袌�(chǎng)種植季節(jié)并不那么明顯，需肥穩(wěn)定，但是北方企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有真的做好準(zhǔn)備。其一，企業(yè)應(yīng)該考慮這個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入，很多企業(yè)在這方面缺少評(píng)估；其二，需肥量是否值得挖掘，南方有些地區(qū)的需求沒(méi)有想象得那么多；其三，文化上的差異，施肥方面的差異，雖然南方地區(qū)一年四季都需要肥，但是這種畝數(shù)少的、用肥頻繁的農(nóng)民對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很低，很容易被當(dāng)?shù)亓闶鄣暌龑?dǎo)。北方企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)用南方人的思維來(lái)和經(jīng)銷商、農(nóng)民打交道�！崩顒θ绱私ㄗh道。