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    大家有沒有發現一個奇怪的現象，已經實現現款銷售的農資零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以賒銷為主的老板，日子過得異常艱辛。筆者在大田區了解到，該區十余個鄉鎮，農資零售店以賒銷為主的占90%以上，而賒欠額在一百萬以上的不低于60%，最高的每年能賒出去二百多萬。

    農資，賒出去的是錢，收上來的是氣和風險。就像今年的大田區，小麥前期干旱，后期赤霉病，平均每畝幾百斤的產量，只能把希望寄托在下茬的玉米上，結果玉米又出了授粉不良造成的空籽現象，大幅度減產已成定局。

    算算農戶今年在土地上是撈不到錢的，種地大戶更是欲哭無淚，賒出去的農資款怎么辦?雖然專家及時出面安撫民心，說這是天氣造成的因素，但農戶低落的心情勢必會增加收賬的難度。

    有老板已經意識到了這個問題，現在就開始采取措施了，玉米還未成熟，就有人開始整理賬本，準備下鄉收賬了，他們說，先下手為強，搶在別人的前面能收回來一部分是一部分。

    秋播旺季馬上到來，往年這個時候正是農資零售店儲備化肥的黃金季節，可這個階段的化肥市場卻是不溫不火，除了化肥價格不穩定之外，零售店兜里沒錢也是主要因素。

    “我真的不能再繼續賒了，再賒我這小店就要關門了，陳年舊賬還有三十多萬，已經知道要不回來的都有七八萬，貌似銷售額很大，實際上我這是在給農戶免費打工，唉!自己欺騙自己啊!明年，哦不，從現在開始，我就開始不賒銷了，我寧愿給農民便宜些價格，寧愿自己生意少做些，賺的少點兒，這樣總比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的這番話代表了如今絕大部分同行的心聲。

    其實，如今的農民并不缺購買農資的錢，真正有困難的農戶并不是很多，反正你們賣農資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現錢。

    農民買農資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農資，他們要親眼看到使用農資為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然不給你翻臉就是好樣的。

    這樣問題就來了，并不是所有的農資用到地里就能立竿見影的起到效果，所以出現扯皮現象也是常見的問題，在這個真貨還賣不完的年代，誰還愿意賣假貨呢。

    “以前賒銷，真的是為了解決農戶一時的困難，完全是一種善舉，農戶也懂得感恩，心存感激的同時，有錢了會主動來還賬。可是現在完全顛倒過來了，農戶不但不感恩，反而有能使用你的農資就給了你天大的面子，服務態度不好，立馬使用別家的，都是惡意競爭惹的禍啊!”李老板是個老農資了，對于這些變化，說起來無奈地搖頭嘆息。

    今年的農資市場就是一個坎，熬過去了就過去了，熬不過去的就只能在苦海里煎熬吧，一二百萬的欠賬是注定不好回收的。有人預測，明年的農資市場主題肯定會是從賒銷往現款經營上轉型，雖然難，但絕大部分農資人都愿意嘗試。