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    今年，市場到底怎么了？年初定的目標，現在大半年已過，不但任務目標達成率低，就連利潤也同比下滑嚴重？

    筆者不禁想問：您的企業增速目標，是不是一直都還是按年初的目標設定的？靠傳統經驗主義與意識面對現實市場，只能是杯水車薪？我們需要重新審視下當前市場發生的變化，過去的傳統經驗主義已經無法支撐適應當前市場的增量要求打法，需要我們所有農資人重新學會搬磚技能，讓傳統的“跑馬圈地”轉變為“集中聚焦”，由原來的“壓貨思維”轉變為“基層消化”延續，由原來的只管發貨與收款、靠補貼維持日常生活，轉變到實實在在的將這些費用與導向轉變為原始的基層工作，方能抵抗未來三年的洪荒之災，方能找對新常態市場現狀下的增長點。

    燒錢與抱怨都不是本事，找對一條適合當前回歸原點與初始動作的道路，堅持做下去，不要再抱有任何靠等的幻想能再回到原來輕松做業績的時期。

    今年，大部分公司出現了現實與預期目標差距較大的現象，作為公司管理層，是不是也要重新反思下，在任務目標下達后，每次例會，在一成不變的銷售目標確定后，我們的所有關注點是否還是圍繞業績指標去重復地召開著各種分析會議，找各種經濟不好、農產品價格高和行情不好的原因？

    有沒有去量化基層最原始的技能考核與檢查？可能在盲目的現實市場情況下，我們的農資人員已經記住了初入市場做推廣員、做助理時的基本技能，我們農資人員習慣了整天跑市場的做法，而失去了推動基層市場動起來的最原始的動作。

    “基層不動指望市場動”的想法在更多傳統的思維中一直在延續。殊不知，現實中這種掩耳盜鈴式的思維還能延續多久？做銷售真不需要太高的智商，只需要體力，只要你有堅持下基層的體力，市場就一定能動。

    我們走得太遠以至于忘記了為什么而出發？業務做久了就以為基層工作不用做了，即使下基層也只是走馬觀花看一下？針對持久的基層工作始終一動不動？認為這些動作很原始，很辛苦且作用不大。現實中我們提出了多少次的回歸市場、回歸用戶？可又有多少人在公司整體動作及手法上真正做到與基層保持一致，都是雷聲大雨點小，而恰恰在低迷的現實市場中，堅持始終如一地踐行8種推廣流程動作與標準，日復一日，天復一天堅守，不但會增長還會給市場注入更多信心。

    結果，員工找不對方法，企業無法將人員的方法統一到基層扎實的動作中來？應該將傳統的業績考核目標轉變為對基層動作量化考核結果，只有基層動作標準了，重復了，堅持去做了，基層動起來了，整體市場方能真正實現疏通，不是嗎？

    有時候，試下曲線增長方法，回歸動作與基層市場本身，用最原始的動作與標準去做最復雜的事情，這不正是我們做管理與營銷的核實思想嗎？這樣很辛苦，但再辛苦總比下降沒有方向一天天等好點吧。一頭驢和白龍馬的對話正說明這了點：“你去西天一定走了不少路吧，受了不少苦吧？”而白龍馬說：“我去西天的這些年中，比起我，你一點也沒有少走路與少受苦，只是你被別人蒙上眼睛了而已。”基層人員要反思，企業高層更加要反思。

    空杯：絕對的空杯，即“原點”。打開心中原有的標準，才能有新的標點，在新的標準下才有攀升，重新回到基層，與用戶建立起不間斷的回訪與接觸，用最原始的農民會議、示范會議、觀摩會議將一年幾百萬、上千萬的任務一袋一袋、一包一包、一瓶一瓶真正賣到用戶手中。

    你會做嗎？會做，不愿意做。如果你不愿意這樣去做，選擇做農業，你就是一個錯誤的選擇，建議盡快轉行。因為農資市場現實要求我們必須能走進千家萬戶、說盡千言萬語、歷盡千辛萬苦、做千遍試驗，才能換來銷售業績的千千萬萬。

    現實中，抬頭仰望天空，流淚滿面，筆者不知道靠經驗主義時代生存的戰友們，接下來如何面對新的競爭環境？讓我們賴以生存的所謂的經驗，還能讓我們在企業里能走多遠？

    農資營銷中的技術、技術中的營銷，我們可以認真思考下，十幾年行業沉淀，是否做到讓自己在營銷中不斷升華技術知識，而應用技術知識的沉淀影響才是越老越值錢，并且在增值，而純營銷的業務生涯每天都在貶值，你還談什么使盡了洪荒之力呢？

    因為，技術在農民活動的田間中，營銷在忽悠的酒店會場中，田間地頭才是農資人生存與發展的場所。

    農資人，回歸吧！