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    今年秋季銷售時間拉長，重點市場銷售可能會推遲一至兩周，推遲至10月底。由于銷售方式的轉變滯后，因此部分企業今年在重點區域的銷售量減少10%-20%。秋季維持了復合肥市場價格呈現弱平衡狀態，在原材料低迷的情況下，預計冬儲價格也不會過高。冬儲生產企業用利息等金融性政策吸引經銷商打款，但是目前整體打款情況和往年相比相對滯后。

    秋季市場：“套路”廠家被“套路”

    今年秋季銷售時間拉長，蘇魯豫皖冀的秋季銷售原本應該在10月中旬結束，今年會推遲一至兩個禮拜至10月底。世紀陽光集團肥料事業部副總經理毛華銀表示：“今年秋季市場有個很明顯的特征：國內農資行業原本成熟的銷售市場今年表現相對較差。除了天氣等客觀因素之外，最重要的原因在于各大企業對成熟市場的開發和營銷都形成了‘套路’，而實際上，在這些區域的促銷方法與營銷渠道變化、種植結構變化、農業從業人員變化、農業區域化特色產業化等等都已產生巨大的變化；而企業銷售團隊依然沿用此前的手段，受‘經驗主義’所累，相當一部分企業今年截至目前在這些區域的銷售量減少10%-20%。”換言之，就是“套路”的廠家被不按照“套路”出牌的市場迎面一擊，這也是包括化肥產品在內的所有行業市場常見的“套路”。

    和變化的市場相比，秋季市場復合肥價格可謂一潭死水。6-7月市場上的硫酸鉀復合肥的價格為2200元/噸上下，進入秋季市場后，價格一直不足2000元/噸，甚至更低。進入9月份，尿素價格出現了短期小幅上揚，但是原材料價格整體依然在谷底徘徊，氯化銨工廠以保底為主，目前江蘇出廠價420元/噸左右，保底至11月底。紅鉀華東到站價不超過1700元/噸。氮肥和磷肥價格早已跌破多數企業的盈虧線，而一般復合肥的價格也在盈虧線上苦苦掙扎。此時，任何一項提高生產成本的政策出臺，都將對原本已經承受巨大壓力的企業再添重壓。以9月21日開始實施的超載新標準為例，化肥的生產從原材料到成品的運輸起碼以噸為計量單位計算的，大批量加之長途運輸，在談及“利潤”二字都略顯尷尬的化肥行業，新規的實施無疑是雪上加霜。“弱需”和“強征”作用相互抵消，維持了復合肥市場價格的弱平衡。

    冬儲市場：生產企業用利息等金融性政策“吸金”

    近期部分企業出臺了冬儲政策，但是多數企業依然在觀望。就目前出臺的政策看，利息等金融性政策平均提高兩成以上，局部甚至更高。毛華銀認為，今年的利息等金融性政策上升幾乎是必然，“近幾年經銷商冬儲幾乎都在虧損，生產企業今年開始依靠高額的計息吸引手上依然有富余資金的經銷商。”原來冬儲的本意是冬季原材料價格下跌，廠家可以利用市場淡季低價銷售產品，廠商都可獲利，但是從近幾年的情況來看，這種時間差帶來的利潤早已消失殆盡，廠家關注冬儲更多原因是要提早為春季市場布局。

    目前，東北、西北、西南、東南片區進入冬儲的前期預熱階段，但是整體收款與往年同期相比有偏差，是原來的五成左右。

    預計在冬儲期間，復合肥價格不會出現大幅上升空間，首先重要尿素在煤炭近期上揚的情況下，價格上漲幅度遠遠低于成本上漲幅度，可以視為整體依然弱勢的表現。受累于高產能，磷肥企業在面臨較低的出口價格時，依然選擇適量出口。作為復合肥重要的原材料，氮、磷的不景氣，很難拉動復合肥的價格上升。

    企業應對：抓住機遇促發展

    “一些中小生產企業依靠不同形式的融資維持運行，在缺乏核心競爭力的情況下，那些號稱生產能力在30-50萬噸，實際年產量在10-20萬噸的企業將會非常艱難。” 毛華銀認為，肥料行業的整合一定會加劇，時間會縮短,“我此前認為中國的肥料行業要經過10-20年的整合期，但是按照現在的情況看，5-10年就會取得凸顯成效。”

    在這種背景下，世紀陽光采取了一系列的應對措施，收購紅日阿康后，世紀陽光擁有三個重點基地：江蘇基地有75萬噸的復合肥產能，江西基地有140萬噸的高塔、水溶性等化肥產能，山東紅日原有的基地。毛華銀說：“我們會向紅日逐步注入資金、人才、資源等，全面恢復紅日的產銷量，幫助企業走向正軌，重塑‘紅日升起處，一片艷陽天’之形象，世紀陽光將利用自身優勢及國內外的資源優勢，全面積極參與中國肥料行業的整合。”

    此外，世紀陽光還將著力圍繞國家的化肥產業與農業產業發展的宏觀政策與規劃，致力于根據不同區域的特色產業，幫助制定各區域特色經濟作物的整體解決方案。解決方案包含肥料品種創新、施肥與田間管理技術、種植技術服務等方面，涵蓋完整的農業種植過程。世紀陽光將成立作物營養研究院，與國內外高等院校進行合作，引進各類高級人才，專致于工學與農學的作物營養研究，并立足于肥料產品本身的研發與創新，推進新型施肥方式與施肥工具的改進，服務于農業生產，促進農業生產水平的提升，全面提高農業生產過程中的投入產出比。