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    今年秋季銷售時間拉長，重點市場銷售可能會推遲一至兩周，推遲至10月底。由于銷售方式的轉變滯后，因此部分企業(yè)今年在重點區(qū)域的銷售量減少10%-20%。秋季維持了復合肥市場價格呈現(xiàn)弱平衡狀態(tài)，在原材料低迷的情況下，預計冬儲價格也不會過高。冬儲生產企業(yè)用利息等金融性政策吸引經銷商打款，但是目前整體打款情況和往年相比相對滯后。

    秋季市場：“套路”廠家被“套路”

    今年秋季銷售時間拉長，蘇魯豫皖冀的秋季銷售原本應該在10月中旬結束，今年會推遲一至兩個禮拜至10月底。世紀陽光集團肥料事業(yè)部副總經理毛華銀表示：“今年秋季市場有個很明顯的特征：國內農資行業(yè)原本成熟的銷售市場今年表現(xiàn)相對較差。除了天氣等客觀因素之外，最重要的原因在于各大企業(yè)對成熟市場的開發(fā)和營銷都形成了‘套路’，而實際上，在這些區(qū)域的促銷方法與營銷渠道變化、種植結構變化、農業(yè)從業(yè)人員變化、農業(yè)區(qū)域化特色產業(yè)化等等都已產生巨大的變化；而企業(yè)銷售團隊依然沿用此前的手段，受‘經驗主義’所累，相當一部分企業(yè)今年截至目前在這些區(qū)域的銷售量減少10%-20%。”換言之，就是“套路”的廠家被不按照“套路”出牌的市場迎面一擊，這也是包括化肥產品在內的所有行業(yè)市場常見的“套路”。

    和變化的市場相比，秋季市場復合肥價格可謂一潭死水。6-7月市場上的硫酸鉀復合肥的價格為2200元/噸上下，進入秋季市場后，價格一直不足2000元/噸，甚至更低。進入9月份，尿素價格出現(xiàn)了短期小幅上揚，但是原材料價格整體依然在谷底徘徊，氯化銨工廠以保底為主，目前江蘇出廠價420元/噸左右，保底至11月底。紅鉀華東到站價不超過1700元/噸。氮肥和磷肥價格早已跌破多數(shù)企業(yè)的盈虧線，而一般復合肥的價格也在盈虧線上苦苦掙扎。此時，任何一項提高生產成本的政策出臺，都將對原本已經承受巨大壓力的企業(yè)再添重壓。以9月21日開始實施的超載新標準為例，化肥的生產從原材料到成品的運輸起碼以噸為計量單位計算的，大批量加之長途運輸，在談及“利潤”二字都略顯尷尬的化肥行業(yè)，新規(guī)的實施無疑是雪上加霜。“弱需”和“強征”作用相互抵消，維持了復合肥市場價格的弱平衡。

    冬儲市場：生產企業(yè)用利息等金融性政策“吸金”

    近期部分企業(yè)出臺了冬儲政策，但是多數(shù)企業(yè)依然在觀望。就目前出臺的政策看，利息等金融性政策平均提高兩成以上，局部甚至更高。毛華銀認為，今年的利息等金融性政策上升幾乎是必然，“近幾年經銷商冬儲幾乎都在虧損，生產企業(yè)今年開始依靠高額的計息吸引手上依然有富余資金的經銷商。”原來冬儲的本意是冬季原材料價格下跌，廠家可以利用市場淡季低價銷售產品，廠商都可獲利，但是從近幾年的情況來看，這種時間差帶來的利潤早已消失殆盡，廠家關注冬儲更多原因是要提早為春季市場布局。

    目前，東北、西北、西南、東南片區(qū)進入冬儲的前期預熱階段，但是整體收款與往年同期相比有偏差，是原來的五成左右。

    預計在冬儲期間，復合肥價格不會出現(xiàn)大幅上升空間，首先重要尿素在煤炭近期上揚的情況下，價格上漲幅度遠遠低于成本上漲幅度，可以視為整體依然弱勢的表現(xiàn)。受累于高產能，磷肥企業(yè)在面臨較低的出口價格時，依然選擇適量出口。作為復合肥重要的原材料，氮、磷的不景氣，很難拉動復合肥的價格上升。

    企業(yè)應對：抓住機遇促發(fā)展

    “一些中小生產企業(yè)依靠不同形式的融資維持運行，在缺乏核心競爭力的情況下，那些號稱生產能力在30-50萬噸，實際年產量在10-20萬噸的企業(yè)將會非常艱難。” 毛華銀認為，肥料行業(yè)的整合一定會加劇，時間會縮短,“我此前認為中國的肥料行業(yè)要經過10-20年的整合期，但是按照現(xiàn)在的情況看，5-10年就會取得凸顯成效。”

    在這種背景下，世紀陽光采取了一系列的應對措施，收購紅日阿康后，世紀陽光擁有三個重點基地：江蘇基地有75萬噸的復合肥產能，江西基地有140萬噸的高塔、水溶性等化肥產能，山東紅日原有的基地。毛華銀說：“我們會向紅日逐步注入資金、人才、資源等，全面恢復紅日的產銷量，幫助企業(yè)走向正軌，重塑‘紅日升起處，一片艷陽天’之形象，世紀陽光將利用自身優(yōu)勢及國內外的資源優(yōu)勢，全面積極參與中國肥料行業(yè)的整合。”

    此外，世紀陽光還將著力圍繞國家的化肥產業(yè)與農業(yè)產業(yè)發(fā)展的宏觀政策與規(guī)劃，致力于根據(jù)不同區(qū)域的特色產業(yè)，幫助制定各區(qū)域特色經濟作物的整體解決方案。解決方案包含肥料品種創(chuàng)新、施肥與田間管理技術、種植技術服務等方面，涵蓋完整的農業(yè)種植過程。世紀陽光將成立作物營養(yǎng)研究院，與國內外高等院校進行合作，引進各類高級人才，專致于工學與農學的作物營養(yǎng)研究，并立足于肥料產品本身的研發(fā)與創(chuàng)新，推進新型施肥方式與施肥工具的改進，服務于農業(yè)生產，促進農業(yè)生產水平的提升，全面提高農業(yè)生產過程中的投入產出比。