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    2016年，化肥市場價格近十年新低，盡管近期部分肥料行情有所回升，但面對產能過剩、各項優惠政策相繼取消、生產成本不斷上升的局面，國內肥料企業仍亟待轉型。

    11月5日，在第十七屆國產高濃度磷復肥產銷會上，多位重量級領導專家指出：肥料行業不缺需求，也不缺產品，缺的是好的服務；此外，企業要善抓政策紅利，利用“一帶一路”戰略消化肥料過剩產能。

    服務、服務，還是服務！

    農業部種植業管理司耕肥處處長仲鷺勍認為：目前肥料行業不缺需求也不缺產品，缺的是好服務。

    “要科學認識化肥的作用，不要一味打死化肥，化肥是現代農業發展的物質支撐，不合理施肥才是我們迫切需要解決的問題。大多數農戶并不清楚如何正確施肥，幫助農戶精準施肥，這就是農資企業目前應該重視的農技服務。”仲鷺勍說。

    那么如何做好服務呢？做好試驗田與簡單的農技服務還不夠。仲鷺勍表示，從注重經銷商營銷逐步改變為立足農民的服務營銷是趨勢，企業要將農化服務提升至企業的發展戰略層面，以農業生產和問題解決為導向實現為農民增產增效。

    目前我國土地流轉進程迅速，土地所有權、承包權和經營權三權分置制度不斷健全完善。同時農業經營主體也在發生變化，新農人、專業合作社、專業大戶以及產業化龍頭企業等經營主體已成為未來農業發展趨勢。

    中國農業生產資料流通協會秘書長符純華提出，在這農業生產規模化的趨勢下，農資企業應深入農業產業鏈，解決農業實際問題。他提出，農資企業可以開展土地托管和流轉服務，推進農業產業化經營，為農民提供配方施肥、農機作業、統防統治、收儲加工等系列農化服務，發展農業適度規模經營，有效破解農民外出打工帶來的“誰來種地、地怎么種、種什么“的農業生產難題。

    同時，也可以通過強化與新型經營主體的利益聯結，積極領辦、創辦或入股農民專業合作社。以“農資企業+合作社+農民”的合作服務模式，深入農業產業鏈的關鍵環節，既為農業生產提供了便利化、全程化服務，又有效帶動了農民專業合作社發展基層社的建設。

    重視年輕農民的需求

    在土地流轉，經營主體不斷發展的同時，農資企業應該也要注意到農民已經沒那么好“忽悠”了。隨著互聯網的普及以及部分年輕的農民工返鄉從事農業，現代化農業下的農民，對農化服務的需求會更專業更復雜。農資企業如果僅對農資產品進行推銷和宣傳，并不能真正滿足現代農民的需求。

    對此，符純華建議農資企業應加強農業科技服務能力建設，加強與農機、植保、氣象、土肥等專業站所的資源對接和業務合作，為現代農業經營提供物資和技術綜合解決方案。

    同時運用現代信息技術，推進“農資物聯網”建設。綜合應用“農資物聯網”等農業大數據技術，將現代信息技術運用于傳統農資流通的經營管理流程，推進農資質量追溯體系建設、開展企業智能化管理、農資信息化服務，以現代信息技術推動農資創新經營服務。只有這樣才能吸引農民購買產品，實現與其雙贏。

    仲鷺勍表示，目前化肥行業面臨重組是不爭的事實，企業既可橫向發展，也可縱向深入，同時也可向國際進軍，中國肥料行業發展迅速，如今已經到了一個“走出去”的節點。

    善用政策紅利，“走出去”消化過剩產能

    中國已經成為全球最大的化肥出口國。多年來，中國氮肥和磷復肥行業已經實現了自給有余，將過剩的氮肥和磷復肥產量出口至東南亞、南亞等地區，已經成了保證裝置開工率的重要措施。實施“一帶一路”能夠有效化解國內農資行業過剩產能，并帶動產業轉型升級。

    中國肥料出口至南亞、東南亞，運輸距離近，海運費較低，是中國肥料出口的優勢區域。中國五礦化工進出口商會會長陳鋒分享了一組數據：我國化肥前二十位出口市場中有十一個來自“一帶一路”國家。其中，對印度、越南、印度尼西亞、孟加拉國四大出口目的地的出口總額占比接近五成。

    陳鋒認為，“一帶一路”戰略可以有效化解國內化肥過剩產能。“化肥行業相關標準滯后，‘世界需要標準協同發展，標準促進世界互通互聯’。”陳鋒提醒，標準的完善與制定可以促進“一帶一路”中農資企業順利“走出去”。此外，“一帶一路”沿線國家投資環境復雜，企業需要做好綜合分析。