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    2016年是農飛客正式揚帆起航的一年，在年初的時候我們定下“飛起來，建組織，抓用戶”的核心目標。通過近一年的努力，2016年共計在10個省份建起了省級平臺，完成百余個縣級服務中心，年初定的在全國重點省份成立省級平臺和縣級服務中心的目標已順利完成。

    作業百萬畝，摸清飛防問題所在

    通過一年的飛防植保作業，農飛客在對不同機型的飛防植保探索上積累了豐富的實踐經驗，特別是油機和電機的合理利用，把兩種機型的優勢發揮最大和彼此的劣勢充分互補，在實地作業中我們發現沒有哪一種機型是完美了，但把電機和油機充分結合會起到意想不到的效果。而在飛防作物上的探索農飛客也沒有停下前進的腳步，通過農飛客產品技術部攜手國家航空植保科技創新聯盟的不斷探索，我們驚奇的發現飛防不光在大田作物上有很大的潛力，在經濟作物上也表現出越來越多的可能性，在浙江我們聯合浙江柑橘研究所開展的柑橘木虱的防治，取得了比較好的防效，同時也是國內首次開創了在柑橘上的無人機飛防作業，防治面積達到10000畝，得到浙江省植保站和果農的認可，并且我們和西湖農業局開展合作，利用無人機在西湖龍井上進行無人機統防統治，防治面積1000畝左右，而在河南的花生上我們和當地植保站人員開展了全程飛防試驗，在最終的測產數據中發現全程飛防的田塊增產明顯，同時在棉花和玉米的控旺，獼猴桃的病蟲害防治上均進行了飛防探索，取得了豐富的基礎數據。

    2016年年初農飛客定下的飛防目標是在百余萬畝次，但經過全體員工一年的努力，離年初定下的目標還略微有點差距，回過頭來我們發現其實有兩大塊是制約我們的在作業量的，那就是飛機和人員，目前國內的農用無人機均處于不成熟階段，所以難免會在作業過程中出現問題，而我們今年的作業人員均是新人，他們對飛機還并不是很熟悉，導致作業量上有時會受限，但也正是他們經歷過這個過程，才使農飛客擁有一個非常優秀的作業團隊。

    飛防起勢，成功要有四個條件

    基層服務的逐步落地，讓農飛客人逐步看清了飛防騰飛的希望。其實說到飛防的騰飛，就不得不提2016年，為什么呢？據官方統計2016年農用無人機的數量已經超過了2015年以前的總和，這充分說明了無人機這個市場已經熱起來了，隨著眾多玩家的介入，這個行業已經開始出現騰飛的勢頭了，但飛防真正的騰飛，光靠幾個玩家的介入是遠遠不夠的，我們認為還需要以下幾個條件：

    （1）政府的強勢介入

    其實眾所周知，要實現中國農業的工業化，靠種植大戶和合作社的支持是解決不了問題的，必須要依靠像我們農飛客這樣的專業化服務組織才是中國未來農業的發展方向，這也是農飛客一直堅持的原因，所以政府在未來必須要給很多經營性服務組織進行專項的打藥補貼或者服務補貼，這樣不僅飛防會真正騰飛，國內農業也會真正的騰飛。

    （2）飛防標準的不斷完善

    從目前飛防上來說，由于沒有一定的標準，導致有太多的飛防服務組織的介入，門檻太低，誰都想從中分一道羹，但導致的就是服務質量良莠不齊，客戶怨聲載道，不知道誰的服務質量好，所以我們也發現了這些問題，今年由我們撰寫的小麥、水稻飛防施藥標準草案和飛行標準草案已準備提交給相關部門，希望能夠起到一定的參考。

    （3）完善的飛防植保解決方案

    每種作物，甚至同一作物不同地區在飛防上都會有差距，稍有不慎便會出現問題，這就需要有非常強大的基礎數據作為支撐，所以做無人機飛防必須有一個非常優秀的植保技術團隊作為支撐才可以把飛防服務做好。

    （4）無人機技術的不斷成熟

    從目前來說，國內無人機的技術已經取得了突破性的進展，但由于國內復雜的地理環境，可能在一些方面還是有所限制，但我相信，無人機就像我們的手機一樣可能2012年的時候還是90年代的大哥大，但我相信現在的無人機已是初級的智能機了，對這一塊我并不太擔心。

    跑馬圈地，市場步入整合階段

    我們相信，在2017年無人機在市場的數量會達到10000臺以上，并且市場會初步出現整合期，一些有資金實力的服務組織會收編一些小的服務組織，初步的整合已經會出現。

    其實我們可以看一下我們國內農用無人機的發展，其實也就短短5年左右，可能在2015年以前我們國家的農用無人機還處于被科研機構和用戶（大戶、合作社）質疑的階段，認為無人機打藥并不是很靠譜，而那時候市場上無人機占有總量也不過2000臺左右，但到了2016年大家所討論的可能就是誰家的無人機好用或者那個飛防服務組織作業質量好，而市場上無人機的數量相比之前已翻了一倍，可能已超過5000臺，而隨著各地政府的不斷重視也在紛紛介入，同時一些規模大有資金實力的服務組織都在跑馬圈地，同時他們對接一些政府項目的能力會更強一些，政府也會更放心，而一些小型的服務組織由于沒有相關的植保技術支撐和人員的架構，在未來生存起來會越來越困難，所以這給行業的整合提供了一個很好的機會。

    2017年，農飛客打算這么干

    農飛客發展的核心定位就是“共建大平臺，服務新農業”，我們會按照這個中心思想堅定不移的走下去，同時這個平臺也是開放的，共享的。首先在飛防藥劑方面我們和國內外優秀的農藥企業開展合作，國外的包括美國杜邦、陶氏，世科姆，國內的有河北威遠、江蘇客勝等優秀企業開展了飛防藥劑的合作，為作物全程植保解決方案提供了可行性；同時在飛防信息平臺搭建上我們和村淘的合作以及浙江傳化集團旗下的綠科秀開展戰略合作，讓用戶在未來能夠更方便的找到農業服務和對接農業服務。

    2017年，公司發展的重心依然會圍繞平臺化進行運作，借助互聯網+把農飛客平臺進一步擴大，做好以下5點：

    （1） 加速農飛客布局，到2017年搭建15家省級平臺，400家縣級服務中心，同時做大植保飛防規模，力爭飛防面積達到800萬畝次；

    （2） 繼續拓寬各種作物的全程植保解決方案，并在此基礎上帶入農藥化肥，提升盈利能力；

    （3）嘗試土地全程托管和全程農業機械化的模式。農飛客將會在更多省份進行全程植保飛防，并且在此基礎上嘗試土地托管及全程農業機械化服務，由“你種田我打藥”的發展模式向“你有田，我來種”的全程土地托管模式的轉變。

    （4） 隨著農飛客平臺影響力不斷加大，2017年農飛客將會引進更多的優秀資源，不僅包括優秀的農資廠家，還通過農飛客APP系統，與村淘、云圖、綠科秀等互聯網企業共同合作，搭建互聯網+平臺。

    （5） 引進農村金融，嘗試農村信貸、無人植保機租賃服務。