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    11月20日，由新疆慶回歸化肥有限公司主辦的“厚德載物，互利共贏”——暨慶回歸公司2016年度感恩答謝會在新疆庫爾勒召開，河北省硫酸磷復肥工業協會會長白彥其、中國科學院沈陽應用生態研究所研究院員盧宗云，慶回歸公司總經理李強、副總經理耿志民等領導與會，吸引來自新疆各地經銷商代表200余人參會。本次大會以專題演講、經銷商代表發言、頒獎儀式、現場訂購、參觀廠區、外出旅游等形式逐步展開，旨在為新疆地區新老客戶介紹新產品應用與技術，感謝經銷商長期以來對公司的信任與支持。

    李強在致辭中表示，在當前國家化肥零增長政策號召下，公司將從技術創新、產品體系、營銷模式、品牌宣傳等方面進行全新升級。根據公司現狀，將經銷商渠道作為農資銷售主流渠道，加大與周邊兵團團場合作力度，積極擁抱互聯網，密切關注農資電商發展動向，實現多種營銷渠道并行；適時推出長效緩釋穩定性肥料和聚谷酸氨肥料，加強與科研機構合作，為產品升級換代提供權威技術保障，發展綠色農業；依據客戶不同需求，建立試驗田，優化農技師團隊，增加農化服務車輛等，同步改善軟硬件，建立廠商農一體化合作模式；積極引進人才，加強農化人員培養，為農民科學種田提供優質服務；依據實際情況，加大專業媒體宣傳力度，展示成果，不斷提升品牌形象與影響力。

    慶回歸公司多年來堅守“不合格原料不進廠，不合格產品不出廠”信念，希望與各位農資同仁攜手努力，為新疆生態農業發展貢獻力量。

    盧宗云作《新產品長效緩釋肥料技術和聚谷酸氨肥料應用》專題講解，他指出，今年農資市場行情特殊，競爭尤為激烈，農民要求也逐漸增高，更加注重產品價格與農化服務。最近，內地化肥價格明顯增長，煤炭、運費價格上漲，但市場需求疲軟，在當前形勢下，掌握具有強大技術支撐的差異化產品尤為重要，才能通過差異化價格獲得效益。

    據統計，去年氮利用率為35%以下、磷當年利用率為20%左右、鉀利用率為50%，提高化肥利用率迫在眉睫。近十年來，可減輕污染、提高利用率的新型肥料發展迅猛。穩定性（長效）肥料，其核心是抑制劑，依據控氮長效、增銨營養等技術，具有解決氮肥高效和長效問題、環境友好、減輕面源污染、成本低、效果可觀等優勢；聚合氨基酸（增效）肥料，其核心是增效劑，可形象比喻為“離子泵、蓄水池、運輸車”等，具有保水抗旱、生態環保、改善農產品品質、氮磷鉀全緩釋等優勢。

    白彥其就《化肥市場現狀與趨勢》進行主題演講，通過對復肥產銷、產需市場分析，運用詳細數據科學詮釋化肥市場發展現狀與趨勢。截止目前，據不完全統計，國內復肥企業共計5000余家、產能約為2.5億噸、年生產復肥約為1.7億噸。農業產量與肥料投入密切相關，需鼓勵農民科學、合理、經濟施肥，增加農民投入積極性。目前，全國各地冬儲均陸續進行，復合肥廠家全力向東北市場發貨，華北平原、新疆等地開始積極籌備冬儲肥料，市場需求有所上揚。近期，部分企業受原料價格影響，現已小幅上調報價，但整體主流價格以穩為主。

    談到未來化肥發展趨勢，白彥其表示，新型肥料、專業肥料、環保肥料仍是未來肥料發展方向。肥企轉型升級壓力增大，農民品牌消費、理性消費意識增強，同樣產品、市場、客戶，不同企業營銷人員卻帶來不同業績，未來營銷重點在營，其次是銷，只有營造好布局，才能增加銷量。

    耿志民為現場參會人員就《慶回歸最新銷售政策》進行解讀，根據當前市場形式，為搶占市場先機，加快公司產品推廣進程，構建戰略合作型伙伴關系，公司出臺2016-2017年度銷售政策和銷售獎勵機制，包括計息保價政策、全年累計銷售返利獎、市場銷售獎勵車輛政策、會議秒殺政策等。

    一位優秀經銷商代表特意從距庫爾勒一千多公里外的北疆趕來參加慶回歸答謝會，為的是了解肥料最新資訊與銷售政策，之所以舍近求遠選擇與慶回歸合作，是因為慶回歸肥料賣得安心，農民用得放心。好的肥料產品不止是抽檢質量合格，最終目的應是讓農民增收、農業增效。