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    農資界風云變幻，農資經營角逐劇烈，停步就意味著淘汰，一部分的農資人必須加速成長以適應農資發展潮流。筆者認為以技術服務為“抓手”、以直接服務大戶為主的縣級農資商會快速成長，以下是筆者在市場上多年經驗所得，個人的一些拙見，與大家分享下：

    一、三年五載，鄉村級農資店有可能死掉一半甚至更多

    （一）土地流轉加快，促進鄉村農資店死亡。

    1.土地流轉加速。

    a.現在種地的都是60—70歲的老人，三五年后，他們或需要進城看管孫子，或失去勞動能力，不再種地。年輕一代打工落戶城市，不可能再回到農村種地，且土地流轉加速。

    b.大戶只要想種地，現在很容易就能拿到土地，即土地流轉已經由賣方市場變為買方市場。

    c.每畝土地租金由前幾年的每年600—700元下降到500—600元甚至更低。

    2.種地大戶無法在鄉村級購買農資

    種地幾百畝甚至上千畝的大農戶不可能到鄉村級農資店購買農資，這是必然的，也是大家都知道的。所以，土地流轉的加速，也就加速了鄉村級農資店的死亡。

    （二）縣級農資商低價現款直銷逼死鄉村農資店。

    現在的縣級農資商可以劃分為兩類：

    1、是經營比較好，影響力比較大，手中有一些品牌，有一定實力、規模較大的縣級農資商，繼續走傳統批發經營渠道，為鄉村農資店供貨，繼續賒賬、批發，但如果不想辦法盡快轉型，總有一天會死亡。

    2、是經營不佳，無渠道、無品牌、無影響力的小型農資商，靠批發無市場，以低價為吸引力直接對準農戶進行現款直銷，由于減少了中間環節，價低但利潤不低。這些縣級農資商的現款低價直銷，會逼死鄉村農資店。

    （三）鄉村農資店自找“死路”

    鄉村農資店不賒銷是“等死”，賒銷是“找死”。鄉村農資店為了生存，送貨到戶，甚至到到田間地頭，“貨到地頭死”，送到就欠賬。

    1、是送貨增加了裝運成本。

    2、是欠賬增加了資金成本。成本增加，自然就不能低價。在價格上就輸給了縣級低價直銷的農資商。結果是送貨、欠賬在增加成本的同時，加速了自己的死亡。

    如果鄉村農資店也像縣級農資商一樣低價現款直銷，由于鄉村店市場范圍較小，廠家不可能直接供貨，所以在價格上不能和縣級商抗衡，也是其必然走向“死亡”的因素之一。

    當然，土地再怎么“流轉”、“集中”，就是十年、二十年后，總有一些小塊土地由小農戶耕種，這些小農戶所需要的農資還是需要鄉鎮的小型農資店供應的。就是說，隨著土地流轉集中，大批的鄉村農資店“死亡”，但還會有“保留”，一部分“老農資人”繼續維持著，只是規模不會太大，也可能是“兼營”。

    二、“縣級農資商”生存大趨勢

    三五年內，縣級農資商“轉型”是大趨勢；三年五載后，縣級農資商低價現款，農資加技術，直接服務大農戶是大趨勢。

    對于現在走傳統渠道銷售的縣級農資商來說，鄉村農資店就是“上帝”，在市場競爭異常激烈的情況下，“上帝”臉難看、門難進、貨難銷、賬難要是普遍現象。

    為了“生存”，縣級農資商走低價現款直銷也是被“逼”出來的一條活路！隨著土地流轉的加速，鄉村農資店的死亡，傳統銷售模式貨難銷、賬難要的逼迫，縣級農資商走“低價現款直銷”加技術服務之路直接服務大農戶將成為大趨勢！

    三、種田大戶購買農資的幾種“渠道”

    “小戶”一般在鄉村農資店就近購買，或“結幫”成群到縣城購買農資�！按髴簟焙苌僭卩l村小店購買農資。

    1、是到縣城找“批發商”購買，享受所謂的“批發價”，實際上是高于“批發價”低于“零售價”的“優惠價”。

    2、是幾個大戶臨時抱團，湊夠一車四五十噸，直接到廠里購買的所謂“出廠價”（實際上是高于出廠價低于批發價）。

    3、是廠家通過關系直供某個大戶，再由這個大戶輻射、聯系其他大戶。

    4、是若干大戶入股抱團形成緊密“聯合體”，“量大”才有“話語權”，“量大”才能享受真正的出廠價�！按髴簟背�了自己使用外，再輻射、服務周邊其他農戶，只是這種真正的入股合作還處在萌芽狀態，管理有待規范。

    四、種田大戶與小農戶有啥不同？

    1、“大戶”追求高產，土地收益是大戶的身家性命。

    “大戶”種地數百畝甚至幾千畝，土地效益連著“身家性命”，只能成功不能失敗，追求高產高效。比如花生畝產量不能低于800斤，希望能達到800斤以上，最好千斤以上；小麥畝產量必須達到千斤以上，最好達到1200斤左右。對農藥化肥種子等農資產品注重價值而非價格，只要質量好，能增產，有保證，愿意多投資。

    “小戶”一般種地10—30畝，“打工”是其家庭主要收入，“種地”是“副業”，種地收入僅是家庭收入的“補貼”。種地效益、產量高低對其“無所謂”，花生產量目標就是六七百斤，只要不低于500斤就行。購買農藥化肥種子等農資產品時比較看重價格，似乎越便宜越好。

    2、大戶生產成本較高，高產才能“賺錢”。

    小戶土地沒有租金。大戶每畝土地租金少者四五百，多著六七百。小戶自己播種、管理，自己打藥、除草，投工不計成本；大戶用工成本極高，并且還有偷懶�；�磨洋工甚至偷盜等意外成本。

    3、大戶為了高產、高效，更重視農業技術的應用。

    具有真材實料、腳踏實地的農業技術人員會比較“吃香”，真正“實用”的農業新技術、新產品的推廣會更快，而一些“花花架子”、“花里胡哨”的“忽悠”型的所謂“新產品”會將來肯定會逐漸失去市場，被注重農業技術為主的推廣會取代。這樣定會“催生”一批以技術服務為“抓手”的農資商快速成長。