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    隨著農資行業進入激烈競爭期和買方市場期，行業銷售渠道也面臨著相應的變革。其中尤其以農資零售商和農資代理商關系的變化最為微妙。是戰友，是對手，是聯盟，還是內耗？

    兩則農資經銷商的小故事，淋漓盡致的反映了某些農資批發商和農資零售商間微妙的關系，細細分析，頗有味道。

    農資零售商掌控批發商，這個滋味不好受

    河南省商丘李經理是當地資深農資批發商，為了解決賒銷，渠道等問題，嘗試開了家農資直營店，由小劉負責。經過幾年培養，產品，技術，營銷，終于小有成就。在過程中，小劉也逐漸成為這家直營零售店的實際負責人，為了賺取更多利潤，小劉逐漸開始銷售其他代理商低價，賒銷的產品，反而逐漸疏遠了老王，最終，老王不但沒抓住渠道，反被零售商掌控。

    是見利忘義，是人性本然，還是代表農資零售商終將占據優勢？

    農資批發商忽悠農資零售商，這個滋味同樣不好受

    王老師是農資零售商，頗有農業技術根底。逐漸熟識了某代理商。蜜月期代理商送貨勤快人也可靠，零售商也教了不少農業技術給代理商，師徒相稱，算是你儂我儂。時間久了，代理商徒弟開始挖零售商師傅的客戶，按批發價給農戶供貨，帶走了不少零售店生意，最終師徒不歡而散。

    是利益作祟，是迫于競爭的無奈，還是說明農資代理商可以取代零售商位置？

    老李辛苦付出，小劉追逐利潤，老師要求保護市場，徒弟希望擴大銷量，只從商業模式上看，好像都沒有什么錯對之分。

    零售商說我辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話聯系廠家，通過淘寶進貨，通過搶農資網串貨，總之我要拋開代理商利潤最大化。某農藥縣級批發11.5，搶農資網團購9.9，一件500包，一箱差價800塊，你要是零售商，你怎么選？想起以前跑市場某零售商的話“你們代理商是不知道農資零售多難，跟農戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉鎮十幾家，生意難做的要死，利潤還被你們代理商剝去大半”。你能說他沒道理么？

    批發商說我墊資金，壓庫存，做推廣，苦心經營七八年，扶持不少零售商，你零售店現在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰請客多賣誰的，上面廠家給壓力，下面零售商難伺候，有機會我為啥不直供農戶？利潤高，現款容易！于是開始挖大戶，培養種植小能手，村里聯絡員，通過搶農資網往外地倒貨。總之，繞開零售商，利益最大化。“現在農資零售店是越來越難伺候，去送貨有的眼皮都不抬，躺那看著我們卸車搬貨，買車買房都有錢，就是沒錢給貨款，打個欠條都嫌麻煩”。你能說他說的不對？

    那到底是零售商要取代代理商，還是代理商要打垮零售商？這個話題最早被大家討論是因為種植大戶的出現，最近被提起是因為農資電商的影響。作為農資經營環節的兩個重要組成，真的會發展到你死我活的地步么？

    也許誰也不會被淘汰，但誰也可能被淘汰。有能力的零售商，一定會想盡辦法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也會著手怎樣跨過零售商進行銷售。以后也許不再會有零售商和代理商的區別，而是統稱農業服務商，產品渠道將變得更加扁平和透明，附著于產品的增值部分將是主要競爭力和盈利來源。零售與代理之爭，也許會同串貨之爭一樣，很快變成歷史。