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    年底了，肯定有好大一部分人走在收賬的路上，一邊收賬還一邊說明年再也不欠賬了，欠賬這活不能干了之類的。今天，我想從另外一個角度講講賒銷的事情。

    有一次，我在一個老農資那里。進來一個農民購買了兩袋肥料。當時農資店老板說他要做現款，不做賒銷了。農民一聽就不樂意了。

    我要是有錢我就去隔壁小張門店了，人家有技術，產品還好。來你這里就是為了賒銷，你不賒銷誰要你的東西。

    很多想做現款的老經銷商都會遇到這樣的尷尬局面。他們依靠著賒銷快速的發展壯大，但是除了賒銷和送貨以外，沒有積累起來其他方面的競爭力。他們和有技術的經銷商競爭的主要優勢也就是可以賒銷了。如果這些經銷商連賒銷都不賒銷的時候，可以說面對有技術的競爭對手，就沒有任何優勢可言了。

    所以，對于這些經銷商，從這個角度來講賒銷于他們自己是有利的。

    現在網上呼喊被賒銷害慘的人特別多，要求做現款的聲音也是一浪高過一浪。但是，假如有一天，農民都養成了做現款的習慣，每個人都拿著現款去做生意的時候。那些依靠賒銷起家，簡單的產品販賣的經銷商將會是最早關門的。因為，除了賒銷，自己還有什么競爭優勢？

    所以，從這個角度來講，傳統依靠賒銷起家的經銷商不僅不應該反對賒銷，相反還相應更好的去設計一個賒銷的制度，從而最大化的利用賒銷來攻擊技術性的經銷商。

    這就是一種競爭，技術性的經銷商是特別反感賒銷的，他們一般都不賒銷。因為他們有技術。但是，你沒有技術可是你賒銷了，所以你用賒銷攻擊了他們的技術，然后獲得了一定的市場份額。而一些經銷商，為了做了方案，再用技術方案回頭來攻擊你的賒銷，如果他的方案做的特別的好，也是很容易搶奪你因為賒銷做起來的市場的。競爭就是這樣。

    當我們這樣去看待賒銷的時候，你還覺得賒銷僅僅是要賬難或者頭大的事情嗎？

    根本就不是，賒銷只是一個競爭的手段而已。

    當然，隨著農戶越來越有存款，對賒銷的渴望越來越少的情況，賒銷到底還可以走多遠，這是一個未知數。但是，有一點是肯定的，現款來的越早，那些當初依靠賒銷起家，并且沒有什么技術積累的經銷商將會是最早關門回家的。

    所以，我想問，你一直喊著要做現款，要做現款，你可曾想過當農民全部做現款以后，你的生意是不是還可以做下去？

    你是想做現款，但是，你是不是有做現款的理由和資格？如果沒有，做欠款又何嘗不是自己競爭力的一種體現？