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　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，種植業(yè)對(duì)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量大。尤其是近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)的惠農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高昂，有力地調(diào)動(dòng)了發(fā)展種植業(yè)的積極性，促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的使用，帶動(dòng)了各地農(nóng)資市場(chǎng)的繁榮，引發(fā)了許多人對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的高度關(guān)注和參與，不少人都看到了農(nóng)資市場(chǎng)的商機(jī)，有的干脆不再東奔西跑的打工，索性在家鄉(xiāng)做起了農(nóng)資經(jīng)銷，開了農(nóng)資店，做起了小老板。有的旗開得勝，但有的不得要領(lǐng)，落個(gè)忙活，上火不賺錢。于是，有人感慨，做農(nóng)資經(jīng)銷真難!

　　反問(wèn)：做農(nóng)資經(jīng)銷真有那么難嗎?其實(shí)，做農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)行當(dāng)，說(shuō)復(fù)雜也不是太復(fù)雜，但說(shuō)簡(jiǎn)單也不是太簡(jiǎn)單，做農(nóng)資也是有技巧的。怎么做好農(nóng)資經(jīng)銷呢?筆者發(fā)現(xiàn)，做好農(nóng)資經(jīng)銷一定要有兩把刷子，把握好如下三個(gè)方面。

　　1、揚(yáng)名立萬(wàn)讓人知道你

　　開店了，放一掛鞭炮就開張了，就可以坐在店里守株待兔了?不行!因?yàn)槟憬?jīng)銷的產(chǎn)品再好，你開出的價(jià)格再實(shí)惠，也需要人知道，經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品離不開廣告，畢竟“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，即使是好酒也需勤吆喝。需要各種形式的傳播。從目前情況看，誰(shuí)的宣傳推廣力度大，誰(shuí)的方式多樣化，誰(shuí)就能夠取得良好的發(fā)展勢(shì)頭。因此，做農(nóng)資經(jīng)銷，一定要通過(guò)各種形式來(lái)?yè)P(yáng)名，讓人知道你，積極加大經(jīng)銷產(chǎn)品的廣告、宣傳和推廣很重要。

　　河南周口是個(gè)農(nóng)業(yè)大市，位于豫東大平原，是農(nóng)資產(chǎn)品的重要集散地，做農(nóng)資經(jīng)銷的很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中有一個(gè)經(jīng)銷商在短短的幾年內(nèi)，就站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績(jī)不錯(cuò)。一開始，該經(jīng)銷商雖然開起了店，開店時(shí)也采取了高于其他店的優(yōu)惠，但并無(wú)人登門，也沒(méi)有人知道。為了打開局面，較快打開復(fù)合肥的銷路，該經(jīng)銷商聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，到周口電視臺(tái)以及項(xiàng)城、淮陽(yáng)、太康等各縣電視臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的電視廣告宣傳，同時(shí)，在周口日?qǐng)?bào)以及周口一些較為紅火的網(wǎng)站大張旗鼓的進(jìn)行廣告，提升該復(fù)合肥在周口市場(chǎng)的知名度，對(duì)該企業(yè)復(fù)合肥的銷售以及產(chǎn)品品牌的維護(hù)起到了良好的的宣傳效果，在周口等地?fù)碛辛藦V泛的群眾基礎(chǔ)。在企業(yè)的大力支持下，該經(jīng)銷商隨著廣告進(jìn)行農(nóng)資專賣店的建設(shè)和推廣，在其負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，專賣店已達(dá)到48個(gè)，同時(shí)，所有經(jīng)銷該肥料的基層網(wǎng)點(diǎn)都懸掛門頭牌，剛合作的新戶，第一件事就是免費(fèi)懸掛門頭牌。該經(jīng)銷商還充分發(fā)揮自己人員及營(yíng)銷服務(wù)中心人員優(yōu)勢(shì)，在大路邊電線桿上、基層門店的店內(nèi)外張貼噴繪、大畫、不干膠，懸掛條幅等。

　　現(xiàn)在人們生活方式變了，由吃過(guò)飯愛(ài)看電視轉(zhuǎn)向愛(ài)跳廣場(chǎng)舞，有家農(nóng)資經(jīng)銷商就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去組織“情系農(nóng)家廣場(chǎng)舞會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳品、促銷品，安排宣傳展板。一年辦這樣的舞會(huì)逾50場(chǎng)，最多場(chǎng)次人數(shù)達(dá)兩三千人。還有利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、廣播等進(jìn)行宣傳，這種立體化的宣傳起到了很好的效果。

　　2、勤跑基層跑出新天地

　　無(wú)論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農(nóng)資沒(méi)有捷徑可走，就是勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說(shuō)，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，而不是坐出來(lái)的，筆者很贊同這種說(shuō)法。勤跑就是了解需求、反饋意見(jiàn)與建議，這是你經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。有個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友專門跑網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭，在全縣各個(gè)集鎮(zhèn)大村密織了200多個(gè)農(nóng)資門店網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)朋友跑農(nóng)戶，跑田間地頭，辦講座，做宣傳，做服務(wù)，請(qǐng)專家為農(nóng)民講授種植技術(shù)，跑示范基地看長(zhǎng)勢(shì)測(cè)產(chǎn)量，每年投資三四十萬(wàn)元在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)宣傳品牌，傳授測(cè)土配方知識(shí)，推廣配方肥和新型肥料……一年下來(lái)，跑爛了五雙鞋，腳上跑出了老繭。他對(duì)筆者說(shuō)，做農(nóng)資，要跑的路多著哩!他用雙腳丈量鄉(xiāng)間小道，跑出一片屬于自己的天地：該農(nóng)資商去年銷售肥料12000噸，今年已銷售9000噸，其中，單新型肥料一項(xiàng)就達(dá)1200噸。今年，創(chuàng)下萬(wàn)噸級(jí)以上的銷量，不是問(wèn)題。他在當(dāng)?shù)?3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、128個(gè)村里占有80%以上的份額，其中，大約有一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他的“鐵桿鄉(xiāng)”、有幾十個(gè)村是他的“鐵桿村”，擁有100%的市場(chǎng)占有率。

　　3、會(huì)用腿也要勤動(dòng)嘴

　　當(dāng)然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場(chǎng)要有技巧。在跑市場(chǎng)之前，要做充足的準(zhǔn)備，否則也會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場(chǎng)要有目標(biāo)，就是要尋找目標(biāo)客戶，沒(méi)有準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)精力，是瞎跑。尋得目標(biāo)客戶后，要與客戶密切接觸，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并暗示他，你是可以幫他解決問(wèn)題的。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過(guò)一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學(xué)會(huì)主動(dòng)地跟進(jìn)，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運(yùn)作情況，并針對(duì)情況做出銷售行為，為達(dá)成目標(biāo)而努力。最后是售后服務(wù)，這個(gè)也很重要。還有在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，除了要用你的兩條腿來(lái)跑，更重要的是要用你的腦和嘴。