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    這幾天有一篇帖子挺火，是關(guān)于被串貨的一篇文章。此文說出了一個零售商被串貨搞得焦頭爛額，生意無法做下去。這事沒什么新鮮的，好多批發(fā)商和零售商在被串貨煎熬著。引人注目的是帖子下面的回復(fù)，有人為了串貨的事爆粗口，打起來了……咱們就來分析分析這事的前因后果，看看問題出在哪里？

    一、為啥要串貨：不得不承認，農(nóng)資在絕大多數(shù)眼里是個高利潤的生意。你想一下從產(chǎn)品出廠經(jīng)過省代，市代，零售店再到農(nóng)戶，這么多環(huán)節(jié)哪個環(huán)節(jié)會白忙活？層層加價之后，就出現(xiàn)了上游和下游差價較多的情況，這就給串貨者提供有利可圖的空間，在商言商，有錢不賺非君子啊！

    二、串貨條件已經(jīng)成熟：數(shù)年前，農(nóng)資銷售還是傳統(tǒng)模式，零售店拿貨必須從當(dāng)?shù)嘏�發(fā)那里拿，為啥？本地其他人沒有啊！外地的人不認識啊！為了一個農(nóng)藥還要坐車去外地尋找批發(fā)商，還不知道找到找不到，還是乖乖的從批發(fā)那里拿吧！但是現(xiàn)在不一樣，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達，會上網(wǎng)的零售商朋友遍天下，同樣產(chǎn)品在不同地域的出廠價、批發(fā)價、零售價大家心里明鏡似的。加上物流如此發(fā)達，想調(diào)點貨還不是分分鐘的事？還有大家可以團購啊！即不占壓資金還沒有銷量壓著你，利潤還高，在商言商，有錢不賺非君子啊！

    三、好多廠家是希望被串貨的：不可否認，農(nóng)資產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化非常嚴重。產(chǎn)品銷售競爭非常激烈。廠家對你的區(qū)域能銷售多少貨，更是了如指掌。你的能力永遠達不到廠家的預(yù)期，所以出現(xiàn)了串貨，廠家一般是睜一只眼閉一只眼，這事沒辦法，人不為己天誅地滅，你要是哪天一不高興不做人家的產(chǎn)品了，人家還要考慮市場占有率，畢竟你只是渠道上的一個環(huán)節(jié)而不是終端。

    四、串貨平臺應(yīng)運而生：基于以上情況，串貨平臺出現(xiàn)了。先不要說人家有沒有道德，最起碼市場需要。市場需求就是硬道理，小到朋友圈里鋪天蓋地的微商，大到阿里巴巴和京東，哪個不是串貨平臺？整個世界都變成地球村了，我們就沒有辦法劃分自己的獨立王國了！所以嘛，不管想開想不開，他還是來了，與其罵娘，不如想想自己在這種形式下該怎么做！

    五、你為啥怕被串貨：有人說我就是賣貨的，當(dāng)然怕被串貨。如果這樣理解，說明你還真沒有仔細了解過這個讓你歡喜讓你憂的農(nóng)資行業(yè)。如果你提供給你的客戶的只有產(chǎn)品，客戶在你那里只是為了買產(chǎn)品，那人家去別處買一樣的便宜貨，是人之常情啊。你怕也沒有用，即使你把自己的手機電腦全砸爛，也解決不了一毛錢的問題！

    六、當(dāng)前形勢下農(nóng)資零售咋辦？大環(huán)境就是這樣，你想活下去，就要從客戶兜里把錢掏出來。怎么掏？今年已經(jīng)敗火的農(nóng)資電商已經(jīng)告訴我們了，農(nóng)資產(chǎn)品不是快消品。單純解決渠道的問題不能完全滿足農(nóng)民的需求，農(nóng)資產(chǎn)品需要技術(shù)的配套。這話有些不準確啊，應(yīng)該是農(nóng)資產(chǎn)品只是種管方案里的配套產(chǎn)品。有人要不服氣了，我這個產(chǎn)品效果牛，你不用就是不行。這話也有道理，不能否認一些產(chǎn)品的效果很好。但是如果你的種管技術(shù)玩的好，完全可以繞過這些特效產(chǎn)品達到高產(chǎn)。舉個例子，西紅柿灰霉病點花處理好后期就很少發(fā)病，梨木虱在謝花后及時用藥，一般藥就完全搞定。正是因為我們好多農(nóng)資人不具備這個技術(shù)能力，還不能正確指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)管理作物，所以淪為產(chǎn)品的奴隸。

    綜上所述：

    農(nóng)資行業(yè)確實要變天了，只會賣產(chǎn)品的會被串貨坑死，有冤無處訴，沒人給做這個主。要想不被淘汰咋辦呢？必須要有些產(chǎn)品之外的東西來支撐。啥時候這些花花綠綠的農(nóng)資產(chǎn)品在你手里變成配套的東西了。你就蛻變了，變成了一個農(nóng)戶真正需要的人，農(nóng)戶找你不是單純?yōu)榱速I產(chǎn)品，而是按照你的方案來管理自己的作物，到那時無論農(nóng)資市場如何變遷，你都會屹立在農(nóng)資領(lǐng)域而不倒，別人想要串你的貨，他會連門都找不到！