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    非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2016年末，在中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，由安徽農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“學(xué)習(xí)型中國農(nóng)資人實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”在合肥隆重召開。本次峰會(huì)結(jié)合企業(yè)運(yùn)營、商業(yè)整合、品牌戰(zhàn)略、大單品運(yùn)營、基層推廣、團(tuán)隊(duì)管理的六大系統(tǒng)，在植保技術(shù)和農(nóng)資銷售方面以實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)全方位解決您與企業(yè)的燃眉之急，為接下來的發(fā)展戰(zhàn)略夯實(shí)基礎(chǔ)。此次大會(huì)吸引了農(nóng)資行業(yè)及相關(guān)企業(yè)代表、經(jīng)銷商和媒體共600余人參加這次學(xué)習(xí)型盛宴。

    植保技術(shù)學(xué)到位，銷售業(yè)績順利來

    做好農(nóng)藥營銷要有足夠的植保技術(shù)知識(shí)做支撐。來自全國第一屆金草帽專家團(tuán)成員崔景奎，圍繞化除知識(shí)、病蟲害診斷與預(yù)防方法、藥肥合理混配知識(shí)、科學(xué)施肥和土壤修復(fù)方面以七字口訣通俗易懂的形式展開來講。首先，崔老師針對(duì)草甘膦如何除草效果好的問題，編了“三打三不打”的順口溜：第一打大不打小；第二打密不打稀；第三打濕不打干。崔老師說，田間的惡性雜草，草甘膦的藥效好，但用藥時(shí)機(jī)不當(dāng)會(huì)傷禾苗，那么如何保護(hù)莊稼又除草呢？第一抓大不抓小，抓完大草等小草；第二抓濕不抓干，干旱雜草毛孔關(guān)。在病蟲害的診斷和防治方面，瓜類霜霉病葉片正面黃斑顯，背面霜霉產(chǎn)，可用代森錳鋅來預(yù)防，丙森·霜脲氰噴上，如果產(chǎn)生抗性，烯酰嗎啉交替用。在藥肥合理混配上，硬水配藥效不好，將硬水曬后變成軟水，因?yàn)檐浰拍鼙Ｋ幮АＨ缃袷袌?chǎng)農(nóng)藥品種多，酸性堿性難分清，一旦酸堿有不懂，混配農(nóng)藥降藥效。在農(nóng)藥混配原則上，崔老師說，常用農(nóng)藥味酸性，少部堿性要分清；氫氧化銅氯化銅，pH值大中性；酉字旁酮屬于酸，金字旁銅屬于堿；大廠進(jìn)口絡(luò)合銅，混配農(nóng)藥可使用。在如何進(jìn)行科學(xué)配方施肥上，崔老師說，田間診斷是首位，接下來，穩(wěn)氮、保磷、增鉀、適中、補(bǔ)微、多施有機(jī)肥、合理搭配復(fù)合肥、科學(xué)施用生物菌肥，及時(shí)進(jìn)行根外追肥，依次根據(jù)情況進(jìn)行。

    麥田雜草危害大，藥害防范是關(guān)鍵

    雜草，是長錯(cuò)地方的植物。近年來，隨著小麥產(chǎn)量水平的提高和品種、耕作栽培、氣候條件的變化，小麥病蟲草害尤其是抗性雜草的發(fā)生面積不斷擴(kuò)大，程度逐年加重，對(duì)小麥生產(chǎn)構(gòu)成直接威脅。來自安徽廣播電視臺(tái)特聘專家、從事植保30多年的徐作聯(lián)，以圖片方式向我們大量展示了麥田農(nóng)藥實(shí)際應(yīng)用技術(shù)、銷售出現(xiàn)的問題。針對(duì)除草劑藥害的產(chǎn)生，徐老師認(rèn)為有這樣幾方面原因：①土壤殘留；②脅迫環(huán)境條件施藥造成的藥害；③重噴農(nóng)藥；④用水量少；⑤過量施用；⑥噴藥器械；⑦隨意混配。在隨意混配方面，徐老師強(qiáng)調(diào)，不同除草劑能不能混配，混配后的安全性和防效如何，在大面積應(yīng)用前一定要先進(jìn)行試驗(yàn)。此外，在除草劑藥害的防范上，徐老師指出，首先要認(rèn)真閱讀產(chǎn)品標(biāo)簽內(nèi)容，嚴(yán)格按要求施藥；其次要在技術(shù)人員指導(dǎo)下混配。最后，徐老師慷慨激昂地說，我們?cè)谄髽I(yè)搞技術(shù)服務(wù)，就是要講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。徐老師這30多年，不是在田間地頭，就是在辦公室整理資料。我想，農(nóng)藥的售后使用確實(shí)需要像徐老師這樣深深扎根于田間地頭的專家為我們指點(diǎn)迷津。

    稻田除草進(jìn)入抗性治理時(shí)代

    雜草抗性是指雜草被通常致死劑量除草劑作用后仍然能夠存活并再生的具有遺傳性的能力。來自湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所、全國雜草專業(yè)委員會(huì)的劉都才老師，為我們?cè)敿?xì)介紹了抗藥性雜草的發(fā)生趨勢(shì)以及綜合治理。截止2015年，我國已有35種雜草（21種雙子葉，14種單子葉）的55個(gè)生物型對(duì)10類32種化學(xué)除草劑產(chǎn)生了抗藥性。劉老師說，雜草的抗藥性產(chǎn)生過程表明，化學(xué)除草劑篩選了抗性，但并沒有創(chuàng)造抗性。通過田間試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，湖南、江西、安徽稻田稗草種群對(duì)五氟磺草胺和二氯喹啉酸的抗性發(fā)生率較高，其中對(duì)五氟磺草胺的抗性發(fā)生率高達(dá)69%。針對(duì)抗性雜草治理的難題，劉老師提出以下幾點(diǎn)建議：①除草除早不除晚，除小不除老；②混用除草劑、交替使用除草劑；③輪作，以達(dá)到作物多樣性，選擇有競(jìng)爭(zhēng)性作物，增加與雜草的物理競(jìng)爭(zhēng)；④開發(fā)新的作用機(jī)理的除草劑品種，如硝磺草酮、雙環(huán)磺草酮、雙唑草腈、DPX848；⑤在農(nóng)田管理措施中，可推廣一封閉二殺草三補(bǔ)施的除草技術(shù)，效果更佳。

    專注成就卓越

    對(duì)于肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品，農(nóng)民的關(guān)注點(diǎn)在于價(jià)格、安全、效果和效益。產(chǎn)品的價(jià)值，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。來自中化化肥有限公司技術(shù)支持的儀海亮這樣說道，我們目前業(yè)務(wù)人員在客戶心中的位置，決定年底帳能否清完，也決定著產(chǎn)品價(jià)格定位在什么位置。儀老師介紹了“三、三、三”營銷法則，打造核心產(chǎn)品，培養(yǎng)核心客戶，運(yùn)作核心市場(chǎng)。只有踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，再掌握一定的營銷方法，銷量上升也是必然的。有句話讓我感觸很深，做企業(yè)一定要專注，只有專注，才有專業(yè)，只有專業(yè)的企業(yè)才可以有發(fā)展。我想，為人處事，對(duì)一個(gè)人，對(duì)一件事同樣如此。

    團(tuán)隊(duì)的力量，助力銷售業(yè)績?cè)鲩L

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，還有各種商業(yè)模式，技術(shù)手段，員工與組織之間關(guān)系的變化，但商業(yè)的本質(zhì)是交易，企業(yè)必須去研究消費(fèi)者的心理和行為，并跟消費(fèi)者建立有效的聯(lián)系和互動(dòng)，在變化的時(shí)代，抓住不變的東西，這就是商業(yè)智慧。來自青島瀚生集團(tuán)的副總裁曾憲峰，為我們講解了如何依靠團(tuán)隊(duì)打造銷售業(yè)績的增長。在團(tuán)隊(duì)打造中，曾總分享了4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：選拔合適的銷售人員、選拔合適的將領(lǐng)、組織隊(duì)伍的架構(gòu)以及置入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。在組建好銷售團(tuán)隊(duì)之后，管理上曾總也給出了4個(gè)要點(diǎn)：價(jià)值觀統(tǒng)一，上下同欲者勝；我在做到我會(huì)做：能力＋方法；系統(tǒng)=流程＋工具＋人；每一個(gè)過程到位了結(jié)果才會(huì)出彩，由等結(jié)果要變成管理過程。最后，曾總在提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素中提到定位天下，開源節(jié)流，加強(qiáng)營銷工作，促進(jìn)業(yè)績持續(xù)增長。

    打造爆品天龍六步

    現(xiàn)如今，市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出知名品牌，并且銷量爆表。那么如何打造爆品，形成自己企業(yè)的大品牌呢？來自南方略董事長劉祖軻為我們分享了“打造爆品天龍六步——復(fù)合肥大單品年15萬噸策劃紀(jì)實(shí)”。劉總以家家宜洗衣粉、茅臺(tái)全家福等一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例展示了打造爆品的重要性和關(guān)鍵步驟。對(duì)此，劉總提出了以客戶價(jià)值為中心的打造爆品天龍六步：叫什么？賣什么？賣給誰？賣多少錢？在哪里賣？怎么賣得動(dòng)？以此來提升銷量，擴(kuò)大利潤，創(chuàng)造品牌。

    本次學(xué)習(xí)型中國農(nóng)資人實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)上，還有來自尚高營銷顧問有限公司合伙人汪順生作“大單品打造、開發(fā)經(jīng)營的內(nèi)功路徑”和山東泰寶生物科技股份有限公司總裁王標(biāo)關(guān)于“地頭戰(zhàn)——執(zhí)行地推36字方針與21項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)法則”的精彩演講。峰會(huì)期間，安徽華星化工有限公司、江蘇金旺包裝機(jī)械科技有限公司、深圳農(nóng)泰金融服務(wù)有限公司等企業(yè)代表紛紛上臺(tái)分享各自公司的發(fā)展情況和未來規(guī)劃。

    人們常說，活到老，學(xué)到老，學(xué)無止境。學(xué)習(xí)就像一棵樹在不斷汲取陽光、雨露、土壤等營養(yǎng)，來壯大自己，提升自己的品質(zhì)。作為農(nóng)資人，同樣也是如此，在不斷學(xué)習(xí)植保知識(shí)、營銷理念，才能更好地為農(nóng)民服務(wù)，為作物服務(wù)，創(chuàng)造更高的價(jià)值。