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| 農資銷售槽熱必須了解的農資圈晉升路線 |
| 來源：好農資招商網 2017-2-16 9:26:00 |
| 元宵節過后，農資各層級銷售人員迎來跳槽熱，不少農資公司銷售崗位面臨“大換血”。這輪跳槽熱中，不少人會捫心自問：我在農資圈值多少錢？即便沒跳槽的，也要想想，未來要去哪？目標職位是什么？
為此，記者深入采訪多位就職于不同公司、不同職位層級的農資銷售精英。他們結合自身經歷，就“從業務員到銷售老總，為什么提他不提你！”、“各銷售崗位，到手薪資有多少？”、“什么時候該跳槽，什么時候不要跳？”等話題給出看法。無論你是剛剛入行的業務員，還是久經沙場的大區老總。無論今年跳、還是明年跳，農資圈的晉升路線路，你必須知道。 焦點①：業務員到銷售老總，能力差在哪？晉升靠啥？ 從業務員到省級經理，再到大區經理、銷售老總，官升一級，差別究竟在哪兒？什么樣的人、做什么樣的事兒更容易獲得提拔？以下這些很重要： 能力一：平衡各方利益 陜西楓丹百麗銷售副總孫立志：從業務員升到區域經理之后，要開始學習如何合理分配任務，指導工作，同時對業務員進行考核、激勵、以及管理方面職能。更關鍵的是，要掌握如何平衡客戶與公司間的利益關系。以開一場農民會舉例，公司給出的支持費用為6000元，而實際預算后發現需要1萬元。那么多出的4000元誰來出呢？有些業務員更多為客戶著想，要求申請1萬元經費，這樣做無疑損害了公司的部分利益。而有的業務員又過于為公司著想，很可能因為幾千塊錢而傷害了客戶感情，影響會議效果，這也是不好的。所以怎么拿捏，拿捏到什么程度就非常關鍵。如何能處理好這樣的難題，也是衡量工作能力的重要方面。 此外，還有經銷商所轄區域如何劃分？不同片區之間經銷商出現搶市場等問題咋解決？等等，平衡各方利益的能力將是從業務員升級為區域經理的重要指標。 能力二：能帶多大的團隊 孫立志：做到管理層，你會發現，一個人不可能把市場做透，關鍵要激勵團隊一起作戰。爭取先帶出一兩個放心能干的人去領頭。作為領導一定要學會放手，不要事無巨細做指導，要給他們犯錯誤的機會。這樣你就會輕松很多，騰出手做更重要的事情。 北京傲禾測土市場運營總監劉鳳雷：人管好了，業績也就出來了。工作時間，我的管理比較嚴格，團隊要擰成一股繩戰斗。私下跟大家相處的更像兄弟。在團隊中，每個人的能力大小都不同，針對每個人的激勵方式也不一樣。需要因人而異，靈活處理。 能力三：能策劃銷售活動 劉鳳雷：我覺得區域經理很重要的一個工作，就是在銷售季節前策劃適合不同區域的各類銷售活動。比如：觀摩會、促銷會等等。難點在于策劃的活動要綜合考慮當地情況、負責的業務員情況、客戶習慣等多項因素，同時結合自己的經驗，做活動策劃。具體來說，需要確定活動主推產品或配方，活動定價、促銷禮品大小、活動范圍、預計銷量、預算成本等等細節問題。 孫立志：當做到省區經理時，不僅要繼續加強管理能力，還要開始掌握策劃工作的能力。因為這時你會發現，產品推廣不再是單純靠效果和靠人，更需要策劃如何借助媒體的力量突破市場。 能力四：當老總，更要管好這些！ 孫立志：再升一級到銷售副總時，工作職能更多了，不光要管市場、管人、管產品、還要管事。比如：新銷售任務的制定，銷售費用的整體預算；公司管理制度的完善，考核制度的完善很關鍵。一個企業考核制度不合理，直接影響軍心；以及產品線的跟進，和公司商務等方面事情。 焦點②：從業務員到銷售老總，一年賺多少？ 一般來說，根據公司性質的不同，如：外企、國企、國內民企等。規模、業務的不同。綜合了解。農資銷售各層級薪資概況如下，供您參考： 基層業務員：基礎月薪3800－4000元，年薪4~6W； 片區經理：基礎月薪6000-6500元，年薪7~10W； 省區經理（分區副總監）：基礎月薪7500-8300元，年薪12－25W； 銷售副總（市場運營總監）20~50W。 焦點③：菜鳥業務員如何變成老司機？ “發單頁、貼不干膠、做試驗示范”俗稱實習業務員（剛畢業大學生）工作職責“三大項”。實習期間，通常會指派一名老業務員帶著“菜鳥”跑市場。半年一過，實習生成為正式業務員，就必須學會獨當一面開發市場、催款客戶。從“菜鳥”到優秀業務員應該具備哪些素質？如何成功拿下客戶？有什么禁忌？聽聽他們的親身經驗。 三年出師：多聽、少說、臉皮厚 孫立志：一般來說，一名業務員的成才通常需要3年時間。第一年，主要做基層實驗示范。由老業務員帶著跑市場，這時候一定要多聽、多干、少說話，跟老業務員學習怎么介紹產品、與客戶溝通，掌握農技知識。我剛開始也是從發傳單做起，農民接了之后問有關產品的問題，只要能答上來我心里就特別高興。答不上來就很郁悶，回公司惡補知識，慢慢就能對答如流。第一年是被允許犯錯誤，所以一定充分利用這一年，多犯錯，長經驗。第二年，主要鍛煉的是初步與客戶溝通的能力。不僅要實干還要會說。我的性格其實不太愛說話，為了把業務做好，就天天逼著自己下鄉，找經銷商聊天聊業務。有時候到店里推銷產品，問經銷商需不需要，人家直接說不需要你出去吧，面兒上很尷尬的。后來想想，跑農資遇到這樣的事情再正常不過，連這點都受不了，還跑什么市場？做業務臉皮一定要夠厚。通常到了第三年，就可以獨當一面了。 重在處朋友：客戶利益最大化 河北石家莊雙聯業務員孫林：拜訪客戶不打無準備之仗，要做到有計劃。一般拜訪客戶的前兩天，我會根據客戶當地種植的作物類型和需求準備相應的資料。比如：產品宣傳頁、包裝圖、效果視頻，以及產品政策等。我認為業務員在維護企業利益的同時，可以盡量多的滿足客戶利益。比如，合理利用公司優惠等政策服務客戶，在合理范圍內，幫助客戶申請購買條幅、門牌、宣傳品等相關費用。跟客戶相處，最重要的是信任。而信任建立在感情培養的基礎上，設身處地為客戶著想，就像處朋友一樣。有時候，同樣的興許愛好會急速拉近我們之間的距離，讓業務開展更順利。 晉升靠啥？一年半做到大區經理 劉鳳雷：能快速晉升是有原因的。說到比較優秀的業務員，我們公司的張輝給我印象很深。本科畢業進公司現在一年半，已經做到了大區經理。原因是，一，安排他的事情都能按時完成；二，具備管理能力；三是每次做工作總結時，他能總結出很多其他人想不到的問題，令人驚喜。 焦點④：當前，農資廠家最青睞這群人 農校畢業生、專業人才受企業追捧。 不少人透露，近年來，農資企業對農業對口院校專業人才的招募比例正逐年增加。木美土里媒體總監劉利說，作為一家以微生物菌肥為主攻產品的企業，需要更加專業的對口人才去服務客戶、指導客戶。2015年開始，公司在各市場特設技術宣傳中心，借助微信群定期針對不同市場做線上技術指導，或線下指導。任職人員均為農業院校碩士研究生專業人才。貴州西洋總經理賈啟彬說，近年來，針對作物經理職位，公司也在大量招聘專業的農校畢業生。也大量招募農業畢業生做業務員，經過2個月的實習期，優勝劣汰。能留下的人一般都具備幾個特點：肯吃苦、有一定思想、溝通能力強、有創業能力，最重要的是人品要過關。 焦點⑤：除了這些，遇到貴人很重要 孫立志：在職場上，你需要幾個貴人，把做人做事的經驗傳授給你。但你本身能不能理解這很關鍵。還有，一定要不斷的學習，學習能開悟一個人的思想。再有就是要鍛煉胸懷，能容納下事情，容納下委屈。 其實在一個企業能發展的好，我認為最主要一點就是要對企業忠誠。其次，要干一行愛一行，在任何企業只要踏下心干事兒，都會有不錯的發展。當然，有些農資行業一些老規矩一定要守，比如下鄉推廣產品的時候，只能說自家的好，不能說競爭對手的差，這是人品。跳槽的時候，不可以泄露老東家的核心機密等等。 |
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