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    2月末，隨著一場春雪的到來，讓農(nóng)資人開始更加關(guān)注春耕市場的進程。同時也讓本就因發(fā)貨較遲緩而擔心的經(jīng)銷商，更加忐忑。

    廠家積攢前期訂單過多，春耕化肥能否及時到貨，交通運輸能否保證，成為繼市場價格波動外，又讓經(jīng)銷商著急的幾大難題。價格方面，除年后一銨價格產(chǎn)生一次50-100元/噸小幅下調(diào)外，目前磷肥市場價格整體保持平穩(wěn)運行。國際出口形勢也表現(xiàn)良好，價位較高，訂單充足。受漲價支撐較弱影響，經(jīng)銷商和廠家的市場心態(tài)已經(jīng)由“盼漲”過渡到了“挺穩(wěn)”，且挺價意愿較強。

    發(fā)貨遲緩  積壓高額待發(fā)量

    河北省農(nóng)業(yè)資料生產(chǎn)流通公司銷售經(jīng)理王利輝表示：“今年二銨的發(fā)貨量比往年低了很多，而且各工廠在近10天內(nèi)還無法改變這種發(fā)貨困難的情況，再加上今年天氣較冷，基層市場啟動緩慢，預計這種情況將會到3月份以后得到緩和。目前公司到貨量僅2萬多噸，不足往年的30%。同時受備肥習慣影響，東北、西北地區(qū)備貨和發(fā)貨時間都略早于華北、華東地區(qū)，預計3月份后，發(fā)往東北、西北貨量會減少，廠家發(fā)貨將向華北、華東傾斜。但如果后期發(fā)貨不暢，不排除華北、華東春季用肥時，供肥緊張、部分肥種缺失的情況。現(xiàn)在工廠待發(fā)量少說也有十幾萬噸，多的甚至高達30-40萬噸。”

    據(jù)了解，受行業(yè)相關(guān)會議影響，目前二銨開工率并未出現(xiàn)明顯大幅提升。廠家以生產(chǎn)前期低價訂單為主，市場報價較高，新單成交較少，市場倒掛。“受企業(yè)前期待發(fā)量較大、訂單堆積影響，目前企業(yè)發(fā)貨遲緩，華北市場暫缺現(xiàn)貨。”王利輝表示：“造成這種現(xiàn)象的原因主要有三：一是去年磷復肥產(chǎn)銷會前，經(jīng)銷商受往年經(jīng)驗影響，對二銨預期較差，原本10月份就開始啟動的東北、西北冬儲市場幾乎完全沒有進貨，備貨時間延后導致發(fā)貨時間延后；二是環(huán)保限產(chǎn)和行業(yè)會議后企業(yè)達成的限產(chǎn)協(xié)議，導致去年冬天磷肥開工率一度降至5-6成；三是春節(jié)前后運輸化肥的車皮緊張，導致生產(chǎn)企業(yè)訂單難發(fā)。”

    “維穩(wěn)”成為春耕化肥市場心愿

    與往年相比，今年化肥市場無論是一銨還是二銨都未出現(xiàn)“滑鐵盧”式跌價，即使年后一銨價格小幅回調(diào)，也并未影響后期的弱穩(wěn)運行。湖北鄂中化工銷售經(jīng)理孫亮表示：“一銨價格回落為階段性下調(diào)。一是目前下游企業(yè)主要以消耗前期高價備貨，新訂單減少；二是用肥季節(jié)未來，市場需求較少，此次降雪或許能夠推動部分地區(qū)迎來用肥季；三是春節(jié)期間物流不暢，湖北一些小廠集中開車產(chǎn)生庫存積壓，為實現(xiàn)資金的轉(zhuǎn)化，價格下調(diào)。但經(jīng)銷商多買漲不買跌，前期55%粉銨報價1950-2000元/噸，現(xiàn)在報價1850-1900元/噸，噸價下調(diào)100元后反而訂單減少。而且受運輸、成本、出口等多重作用的影響和拉動下，預計3月份一銨價格將保持平穩(wěn)狀態(tài)，或有起伏但不會產(chǎn)生太大波動。”

    而二銨市場自去年提價后，一直高價維穩(wěn)運行，但預計后期二銨價格缺乏上漲利好的支撐，王利輝表示：“今年春季市場再大幅上漲的可能性較小，對于經(jīng)銷商和廠家來說，維穩(wěn)也已是較好的發(fā)展形勢。目前春季市場的擔憂有：一是廠家后期是否會掉價，因為經(jīng)銷商進貨多是買斷價，萬一價格跌落，農(nóng)資行業(yè)將迎來巨額的損失；二是3月份后，華北市場能否大量到貨，后期訂單目前已無盈利可能，如果前期訂單到貨越早量越大，那么盈利將會越高。”但是王利輝目前對此表示無法預估。而某生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)人士表示，根據(jù)用肥時間和地域運輸優(yōu)勢來看，廠家應該能保證到貨，順利完成春耕。

    出口優(yōu)勢明顯  拉動國內(nèi)市場價格

    近來，受零關(guān)稅和限產(chǎn)的影響，磷肥出口市場表現(xiàn)可見一斑，訂單充足，價格見漲。雖然未到出口季節(jié)，但是較高的出口報價還是給了生產(chǎn)企業(yè)較高的信心。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表示，目前國際一銨二銨價格均有上漲，目前二銨出口FOB價格360-370美元/噸，一銨55%顆粒FOB價格285-290美元/噸，60%顆粒335-340美元/噸，63%顆粒350-357美元/噸。

    孫亮表示：“目前一銨出口價格比內(nèi)貿(mào)高出100元/噸左右，上漲的出口高價對國內(nèi)市場也將起到良好的帶動作用，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)實際情況，調(diào)整內(nèi)貿(mào)和出口數(shù)量，穩(wěn)定市場價格。”