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    2017年初春的肥料市場行情可謂是“霧里看花”，今天漲明天降，讓經(jīng)銷商們不知如何應(yīng)對，讓人摸不著頭腦。那么，肥料市場的行情究竟如何？聽聽企業(yè)們怎么說。

    河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)負(fù)責(zé)人表述了他對行業(yè)的看法。他們主要的服務(wù)地區(qū)是在河南及周邊省份，因此，在有著糧倉之稱的河南，其認(rèn)為企業(yè)應(yīng)沖出“嚴(yán)冬”，走向 “暖春”。今年此企業(yè)計劃以氮磷鉀肥起方向性作用，主打菌肥。菌肥（bacterial manure），形象的說是“菌+肥”，含有N、P、K及OM，和有益微生物菌。

    那么，菌肥的市場如何？農(nóng)戶會不會認(rèn)可？

    首先，菌肥的效果雖然沒有傳統(tǒng)氮磷鉀肥雨后春筍般地見效快，不過效果也有，只是較為緩慢。其次，市場上對菌肥存在爭議。最后，該企業(yè)在安徽調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)糧食減產(chǎn)的主要原因是病蟲害，占糧食減產(chǎn)的70%左右，而菌肥的作用恰好可以減少病蟲害的發(fā)生及發(fā)病率。除此之外，還有部分主觀原因，就是經(jīng)銷商及農(nóng)戶對菌肥的認(rèn)識還不夠，最為重要的一點(diǎn)是技術(shù)上的不成熟，也限制了菌肥在市場上的占有率。

    而對于當(dāng)下非常熱的“土壤”問題，其認(rèn)為：國家首先要起著引導(dǎo)、支持的作用，其次，企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，對于行業(yè)規(guī)范，須是多家企業(yè)共同努力，只憑一家企業(yè)無非是小打小鬧。

    受原料成本及環(huán)保政策等的影響，今年肥料市場價格普遍上漲，不少企業(yè)的銷售額減少，而魯西化肥今年的市場行情如何？從負(fù)責(zé)人李雪健那里我們了解到魯西化肥今年行情。

    魯西化肥在河南市場相對比較穩(wěn)定。今年由于玉米市場的萎靡，農(nóng)戶種植積極性下降，改種其他大田作物。例如：豫南的花生種植面積大幅增加，占了市場份額的三分之二。并且花生的用肥量是玉米的兩倍，因此其數(shù)量在，銷量算是可觀的。對于經(jīng)銷商來說，魯西化肥中大的經(jīng)銷商特點(diǎn)是專一性，能更好的服務(wù)與一個品牌，做到通、精、準(zhǔn)！

    時至3月中旬，驚蟄已過即將迎來春分，在這種“春需盡、夏需緩”的情況下，不管企業(yè)還是經(jīng)銷商，瞄準(zhǔn)點(diǎn)很重要。近年來化肥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策逐步減少，化肥產(chǎn)能快速增長與市場需求平穩(wěn)增長，導(dǎo)致了化肥供需矛盾不斷加大，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)不合理等一系列問題，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，須加大創(chuàng)新力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)量增長，打造企業(yè)品牌，重視品牌戰(zhàn)略。

    行業(yè)如何發(fā)展，看這塊“蛋糕”是什么口味。巧克力味的“蛋糕”是夾雜著苦澀來分這塊蛋糕，奶油味的“蛋糕”直接是甜蜜蜜地分享這塊“蛋糕”。對于企業(yè)來講，嘗到可口“蛋糕”的秘訣，就算是風(fēng)云變幻的市場，也具備百變金剛的本事。企業(yè)發(fā)展是蓬勃向上的，行業(yè)發(fā)展自然是一派和諧。