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    近日，筆者陸續收到很多農化企業發的禁止網絡銷售申明，理由很多。但細探究竟，真實的只有一個：經銷商反對，害怕竄貨。并且部分產品由于運輸距離、用藥水平差異，價格體系也不一樣。

    其實竄貨早就有了，之前是潛在水下，大家睜只眼閉只眼，也相安無事。畢竟上面廠家政策放著，偶爾偷偷摸摸小弄一下，終究擺不上臺面。

    現在突然有人把商品擺上網絡，別說碰了正常銷售網絡的蛋糕，連線下竄貨的蛋糕也被碰了，自然罵聲一片不足為奇了。

    至于部分公告提到的假貨危害的問題，筆者找到其中一位企業負責人，該企業負責人說，如果是假貨，可能事情更好辦，搜集證據直接抓就行了。但現在做網銷的，大部分是圈內人，很多也是農化企業出來的，很多因素都還有照顧，不敢這么猖狂。

    那么問題來了，既然網絡平臺大多數銷售的是正品，企業卻不愿意網絡銷售，那么未來農資電商的出路在哪里？

    筆者去年曾經寫了一篇文章，困擾農資電商的不是物流不是用戶而是貨源！目前行業內主流的農資電商，仍然以自有體系（母公司或子公司或參觀公司）產品為主，完全獨立第三方的產品只占少數。對于電商，大家都有個共識，只有走向公眾平臺才大有可為，如果最終做成企業內網，這是誰也不愿意看到的結局。

    一片反對聲中，作為農資電商企業又該如何看待？

    筆者采訪了幾位電商企業負責人，大豐收農資商城聯合創始人周單告訴記者，網絡聲明我們從去年就注意到了，但對我們也并沒有什么影響，因為與我們直接合作廠家和產品越來越多，還在持續增加。

    實際上，公開發表禁止網銷聲明的公司，只占行業的極少數。

    所有聲明，他們的核心訴求，還是在于保護現有渠道體系的利益，治理網絡銷售帶來的未授權、惡意低價、惡意竄貨的行為，而非否定網絡渠道本身。我們最近了解到的，諾普信關于田田圈以外的網絡平臺禁銷諾普信產品的聲明、以及山東康喬關于網絡低價問題的聲明，都屬于這類問題。

    大豐收從創立一開始，就充分考慮到了這些問題，做一個絕不竄貨、不亂價的農資電商平臺。我們為保護平臺上經銷商的利益，我們對經銷商所開設的網店，設置了產品與價格屏蔽，用戶只能看到、買到當地授權經銷商的產品和價格。為了維護廠家的渠道秩序，我們的自營店鋪，只在廠家授權范圍的省份銷售、只銷售廠家授權的產品。

    我們明白一個道理，一個新事物只有支持力量變得越來越大，抵制力量變得越來越小，才能快速發展。對農資廠家來說，如果一個有序的網銷渠道，既不擾亂現有渠道秩序，還能帶來銷量、品牌提升，多種類型的渠道并存，何樂而不為？尊重廠家和渠道的利益，只是我們大豐收發展的大前提。我們將會把更多的精力放在如何服務好農戶與合作伙伴。

    農一網負責人王興林告訴記者，每家企業都有自己的運營模式，每家企業對互聯網的態度也不一樣。農一網發展至今已有三年，對模式與發展方向是非常自信的。針對供應商的問題，去年到今年有很多企業主動找到我們，要求合作，但農一網更傾向于有原藥優勢的廠家進行戰略合作，進一步降低農戶使用成本。

    仔細分析農一網銷售數據，2015年1.4億元，2016年3億元，2017年目標6億元，恰恰說明農資電商銷售潛力巨大。

    創新總是在反對中前行。或許大家都感覺難的東西，有人堅持下來，成功的可能性才會越大。農資電商經歷2015年的火爆與沖動，2016年的冷靜與思考。

    筆者相信，2017年將是農資電商分化格局之年，做的好的會繼續堅守領跑。