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    當前，農業生產模式與經營主體的深刻變革，對農業社會化服務體系的建設提出了更高的要求。作為服務“三農”的重要力量，農資經銷商在承擔農資流通重要職能的同時，正承擔起越來越多的服務職能。經過多年探索，一大批農資經銷商順應時代需求，逐步由經銷商向服務商轉型，成為助力農業高質量發展的中堅力量。作為權威行業媒體，中國農資傳媒長期關注農資經銷商的生存與發展狀況，沉淀了大量的樣本和數據。在今年的“全國百佳農資服務商推選活動”中，入圍企業不論大小，都呈現出一種蓬勃向上的新氣象，在服務的廣度和深度上也取得了新的突破。

    誠信經營成為共識

    自2007年起，中華合作時報社、中國農資傳媒聯合中國農業生產資料流通協會、中國東盟農資商會推出“全國百佳（優秀）農資經銷商推選活動”這一行業品牌盛會。如今，百佳已走過十二載春秋，為行業遴選出數千家標桿企業和優秀農資企業家代表。十二年來，百佳活動緊扣時代脈搏，在為行業尋找榜樣的同時，也通過與時俱進的百佳精神影響和引領著農資流通行業的發展。

    2019年，隨著一批新政策的落地，農業高質量發展的步伐正在加快，農資經銷商向服務商轉型的腳步能否跟上，已成為關乎流通企業生死存亡的關鍵問題。為了彰顯百佳群體在農業社會化服務體系建設中發揮的重要作用，組委會正式將活動更名為“2018-2019全國百佳農資服務商推選活動”。

    活動自7月份啟動以來，組委會陸續收到來自紅四方、云天化、中農控股、浙農集團、四川美豐等27家龍頭生產、流通企業的推薦，以及經銷商自薦材料340份。經過公平、公開、公正地多輪嚴選，最終共有223家企業入圍本次“全國百佳農資服務商”名單。從地域分布上來看，入圍企業來自全國28個省、自治區、直轄市，基本覆蓋國內主要農業生產區域，具有較強的代表性。其中，山東、浙江、四川、河南、河北、安徽等省份的入選企業數量較多，占比分別達到12.7%、9.3%、7.6%、6.7%、5%、5%。與此同時，這些省份的入圍企業在服務創新方面的能力也較為突出。由此可見，在農業產業占比越高、農業越發達的地區，農資服務商的數量越集中，競爭越充分，服務和創新能力也越強。

    值得一提的是，在本次百佳服務商推選中，組委會除通過國家企業信用信息公示系統、天眼查系統對參選企業進行信用審核外，還引入了由中國農業生產資料流通協會主導建設的中國農資流通行業企業信用等級評價體系。經篩查，223家入圍企業均為連續經營3年以上、法人無失信記錄、無周邊法律風險的企業。其中的125家具備A至AAA企業信用評級，獲評中國農資流通行業企業信用AAA級的企業共有21家，AA評級的有2家，獲評其他機構頒發的A級以上信用評級的企業有102家。入圍企業信用合格率達到100%，信用評級優質率達到56%。

    記者在與部分入圍企業負責人交流時發現，農資流通行業對企業失信行為，尤其是制假售假行為出現零容忍的態勢。在向服務商轉型的過程中，誠信經營已經深入人心，成為農資流通企業安身立命的根本。為了進一步擴大誠信第一的行業共識，抵制失信行為，從本屆百佳評選開始，組委會將建立“黑名單”制度。參評企業一旦被發現存在失信或其他嚴重違反評選準則的行為，在被一票否決的同時，還將被列入百佳評選失信黑名單，并永久失去參評資格。

    基礎指標全面提升

    在農業高質量發展背景下，農業投入品的優化升級和農業社會化服務體系的建立健全是兩大重要抓手。通過對企業資產、經營狀況、服務能力、渠道建設、模式創新、社會責任等多項指標的篩查分析，組委會發現，本屆入圍企業的基礎指標全面提升，綜合發展質量較往年也有了較為顯著的提高，農資流通企業高質量發展的愿景正在一步步變為現實。

    企業注冊資金、資產總額、銷量與銷售額是衡量農資企業實力的傳統硬性指標。從數量上看，本次入選企業中，注冊資金在3000萬元及以上的有43家，占19.3%，其中1億元以上的企業共有15家，占比6.7%；注冊資金在500萬元及以下的企業共101家，占比45%。注冊資金在500萬元及以下的企業占比過半，而注冊資金在3000萬元以下的企業總數占比則達到80%。從資產總額上來看，本次入圍企業中資產總額達10億元以上的企業有19家，占比8.5%；1億元以上的企業42家，占18.8%；資產總額5000萬元-1億元的企業30家，占13.5%；資產總額達1000-5000萬元的企業50家，占22.4%；總資產在1000萬元以下的企業占比為36.8%。

    從銷售量與銷售額數據來看，入圍企業中年銷售量在100萬噸以上的經銷商共有16家，主要為省級農資流通企業，占入選企業總數的7.2%；年銷售量在50-100萬噸的經銷商共有8家，約占總數的3.6%；年銷售10-50萬噸的經銷商22家，占總數的9.8%；年銷售10萬噸以下的經銷商為70家，約占總數的31.4%；年銷售量1萬噸以下的經銷商約占總數的48%。此外，年銷售額在10億元以上的企業共有19家，占總數的8.5%；年銷售額在5-10億元的企業共有11家，約占總數的4.9%；銷售額1-5億元的企業共30家，占13.5%；銷售額1億元以下的企業約占73.1%。

    綜合近6年的數據來看，各梯隊農資流通企業的占比結構相對穩定，大中型企業數量略微下降，銷售量和銷售額也有0.3%-0.5%的下滑，部分企業甚至因經營不善成為失信被執行企業而退出百佳評選；中小型農資服務主體數量增幅顯著，年均增長率超過5%，部分企業的業績增幅達到10%以上�？傮w而言，經銷商向服務商轉型過程中，實力和服務能力全面提升。大型服務商雖基礎雄厚，發展平穩，但顯然規模化、貿易型為特點的發展方式遇到瓶頸，正在積極尋求產業鏈上的新突破；而中小型服務商體制更靈活，創新和危機意識更強、發展活力和潛力更強，成長相對更快。

    服務質量長足進步

    隨著農資行業優勝劣汰和轉型升級速度的同步加快，打破傳統農資流通模式，由經銷商向服務商轉型已從設想變為現實。從類型上看，入圍企業中私營企業占62.8%，國有企業占7.3%，集體企業占6.9%，混合所有制企業占3.2%，股份制企業占7.3%，其他類型企業占12.5%。從業務類型上看，入圍企業中主營化肥的企業占22.4%，主營種子的企業占0.4%，主營農服的企業占0.8%，而兼營農資和農業服務的企業占比達55%以上。其中，業務涉及農技服務、飛防植保、土地托管、糧食收儲加工貿易、農業金融等3項以上服務的企業占比超過60%，而飛防植保服務的表現最為搶眼，普及率超過40%。

    在向服務商轉型的過程中，大中型農資流通企業與中小型農資流通企業揚長避短，走出了各具特色的道路。作為農資服務第一梯隊，部分省市級農資公司逐步摒棄傳統思維，基于龐大體量和網絡體系優勢，在夯實和完善傳統農資銷售網絡和農化服務體系，承擔國家和地方各項儲備任務及各項惠農政策的同時，積極整合資源，通過與生產企業、科研機構、下游經銷商及種植基地、專業合作社等單位和組織強強聯合，打通產業鏈條，廣泛涉足農業社會化服務的各個領域，逐漸呈現出農業服務平臺化的趨勢，由單一的農資經銷商轉變為擁有農資供應、智能配肥、農機服務、莊稼醫院、土地托管、農民培訓、統防統治、烘干倉儲、糧食貿易、產業鏈金融等綜合能力的服務商，發展潛力和韌性得到空前加強。

    在對相關數據分析中，記者還發現，近年來，“大企業搭臺、小企業唱戲”的現象越來越多。本次入圍的小企業中，有43.5%的企業與大型生產、流通企業合作緊密，成為大中型企業服務與渠道下沉的重要“橋頭堡”。在體制和經營管理理念方面，中小企業更加靈活，敢想敢干，迫于生存壓力，對于新模式的探索也更為積極，部分企業通過聚焦發力產業鏈單一或多個環節，迅速成長，區域服務面積的比重和服務質量都取得了長足進步。

    經過多輪淘洗，大型農資企業在品牌、渠道、技術、產品、服務等各個領域的探索已趨于成熟，通過渠道下沉去做服務的過程中，與中小型企業形成了密切配合、互為助力的良性發展格局，農業服務的模式、領域、路徑出現百花齊放的趨勢，為我國的農業社會化服務體系建設作出了突出的貢獻。