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    最近，有人在網(wǎng)上求助：“在我們小區(qū)有個叔叔是農(nóng)資經(jīng)銷商，規(guī)模在當(dāng)?shù)匾膊凰愦螅�感覺每年還是挺賺錢的。自己萌生做農(nóng)資賺點錢的想法，但好多人勸我，說沒資源就別做，最近兩年行業(yè)不景氣，求支招。”

    2017年第一季度農(nóng)資行業(yè)紅紅火火的漲勢強力佐證這個朝陽行業(yè)的論調(diào)--春節(jié)后就出現(xiàn)籠罩在大江南北的價格普漲，不見絲毫松動。一時間，投資有機農(nóng)業(yè)，種植莊園，專業(yè)合作社，各種名目的組織紛紛興起，引無數(shù)英雄競折腰。

    農(nóng)資經(jīng)銷商，作為縣、地、市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個農(nóng)業(yè)活躍單元，如雨后春筍般，涌現(xiàn)出來。進(jìn)來了，好出去么？能成長么？看看大家怎么說：

    網(wǎng)友一：

    經(jīng)銷商不用貸款的前提下，一年50萬不成問題，我是村級零售，一年十萬左右。不過我勸你還是不要干農(nóng)資，土地流轉(zhuǎn)已是大勢所趨，種地大戶越來越多，他們會找有實力的大經(jīng)銷商以及廠家，農(nóng)資行業(yè)將面臨重新洗牌，如果你有豐富的種植技術(shù)，應(yīng)該可以，如果你只有經(jīng)濟(jì)實力，往你三思。

    網(wǎng)友二：

    那位叔叔是不是周邊就他自己一個店？想自己開的話，確實看手里是否有渠道，還有開店不要在小區(qū)周圍，這樣你們兩個都不會賺錢。真不想離得遠(yuǎn)，那就換另一種商品，不要和他有重復(fù)的。誰也不敢打包票能賺錢！商場如戰(zhàn)場！建議前期先調(diào)查一下市場。

    網(wǎng)友三：

    作為一個十多年的農(nóng)資銷售商建議新手慎入，目前農(nóng)資銷售店已經(jīng)飽和，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上都有好幾十家農(nóng)資銷售店，而且?guī)缀趺總�村也有代銷店，所以沒有技術(shù)新人慎入，因為土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)開始，集中種植成趨勢，以后經(jīng)營模式是公司加大戶，農(nóng)資店要慢慢退出市場。

    一個農(nóng)資銷售商一年能賺多少錢？目前村級農(nóng)資店一般利潤在5-10萬，差點也有兩三萬的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上農(nóng)資店一般利潤10-30萬，差點也有幾萬的利潤的。縣級代理商一般30-100萬，也有差點只能掙個十來萬，也有好的能掙個幾百萬的，這看你的能力了。

    網(wǎng)友四：

    這個問題真說不好，我一個朋友就搞這個的，開始弄了個店，不太好，后來店開不下去了，就把貨拉家去了，沒事就給一些人送貨，或是想把積壓的活抖落一下吧，就滿哪賣，結(jié)果還慢慢的火了起來，所以難說好壞，看能力吧。

    新生農(nóng)資經(jīng)銷商很難做大，原因很多，下面逐條敘說：

    第一，對手如霸主坐擁天下，實力雄厚。農(nóng)資經(jīng)銷商，不是一個剛剛興起的新門類，它從上世紀(jì)90年代出現(xiàn)，至今已經(jīng)有20多年的歷史。大浪淘沙，沉淀了很多優(yōu)秀的個體--老牌經(jīng)銷商霸主。這些區(qū)域霸主，在成長的過程中，積累了資金、產(chǎn)品資源、渠道、人脈，任何一個新生經(jīng)銷商的謀生之路，必然是和這些龐然。

    大物搶食吃。弱肉強食，如同嬰兒與武士的對決，勝負(fù)立判。而且在農(nóng)資環(huán)境比較好的區(qū)域，往往除了大王，還有二王、三王。一個新生農(nóng)資經(jīng)銷商如何插足？不在同一數(shù)量級上的競爭對手，是阻礙新興經(jīng)銷商的一個客觀障礙。

    第二：資源。這個資源，我主要想說的是產(chǎn)品資源。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展多年，老牌霸主經(jīng)銷商瓜分了國內(nèi)外知名公司的全部產(chǎn)品資源。作為一個新興農(nóng)資經(jīng)銷商，如何從大的企業(yè)獲得產(chǎn)品資源？知名企業(yè)在篩選經(jīng)銷商的時候，如何從一堆沙粒之中找到最小的一個沙粒？我想大的企業(yè)不會有那種雅興，也不愿意承擔(dān)巨大的風(fēng)險。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，大多、幾乎全部集中在大企業(yè)手上。那么和新興經(jīng)銷商合作的企業(yè)，大多時候，都是些籍籍無名的小企業(yè)。小企業(yè)在推廣、質(zhì)量、渠道利潤上，都是不能和大企業(yè)短兵相接，一較高下的。于是，產(chǎn)品資源的短缺，成為新生經(jīng)銷商發(fā)展的巨大障礙。巧婦難為無米之炊，何況還不知道你是不是巧婦。

    第三，金錢。大多新生經(jīng)銷商資金不足（也有例外），而和一個新生經(jīng)銷商合作，上游供應(yīng)企業(yè)都會有較為苛刻的門檻--先款后貨，較高的回款率要求，等等--以保障企業(yè)利益不受損失。下游零售店為了保障自己的利益，則會要求新興經(jīng)銷商給予較大賒欠，甚至全額賒欠。而且推廣要支持，促銷要幫助，否則不接貨，接貨也不好好賣，年終退回去。上壓下擠，新人難為啊。這是新興經(jīng)銷商做大的又一個障礙。

    第四，渠道。老牌經(jīng)銷商經(jīng)營多年，有比較完善的渠道。基層零售店（客戶）有較好的忠誠度。新興經(jīng)銷商要發(fā)展，就需要去挖這些零售店。尤其是大的零售店，對新經(jīng)銷商更是頤指氣使。挖大店的成本會更高，且毫無忠誠度可言，還會要求保護(hù)地盤（比如周邊多少公里不能再投新點）。上游資源匱乏，下游吃拿卡要，新興經(jīng)銷商可謂步履維艱。

    第五，信譽度，或者說美譽度，更直白一點說名氣。很顯然，企業(yè)不想要沒有名氣的客戶，零售店不想要沒有名氣的經(jīng)銷商。

    新興經(jīng)銷商的出路在哪里？

    抓住新興的資源，或者趨勢

    比如，市場上出現(xiàn)了一些功能性肥料--促進(jìn)坐果，美化果面，幫助膨大，促進(jìn)塊根膨大增加產(chǎn)量，這些產(chǎn)品就是新的資源。另外，不管藥肥是否被正名，但是已經(jīng)形成了10多個億的市場，尤其表現(xiàn)在廣西甘蔗上面。肥、藥雙效，個人認(rèn)為是新的趨勢。

    這些新資源、新趨勢，在老牌霸主經(jīng)銷商看來，推廣起來風(fēng)險比較大，往往不愿意接受。而且這些新資源、新趨勢往往由“小公司”推薦，這就進(jìn)一步放大了大經(jīng)銷商的不愿意。那么，新興經(jīng)銷商的機會就來了，但是，這個機會與風(fēng)險同在。

    充分利用好手中的資金

    新興經(jīng)銷商要想做大，在賺了第一桶金之后，不能盲目擴大硬件投入，比如購置車輛，建設(shè)倉庫，招聘業(yè)務(wù)員等等。而是要給自己的零售店制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，告訴零售店，怎樣合作，怎樣一起前進(jìn)，承擔(dān)什么責(zé)任，賺取什么利潤。這樣一來，零售店就不會欺負(fù)你是新來的。這個規(guī)劃靠什么來實現(xiàn)呢，主要是錢，算是讓利買忠誠吧。

    抓住當(dāng)?shù)胤N植戶的痛點

    怎樣抓住種植戶的痛點呢？舉個簡單的例子，比如秦皇島地區(qū)的冬棚韭菜，韭蛆危害嚴(yán)重。而你可以根據(jù)韭蛆產(chǎn)生的原因，配置出可以預(yù)防、治療產(chǎn)品；并且還根據(jù)韭菜的生長特點，配置出了具有針對性的肥料方案。經(jīng)過試驗，現(xiàn)場觀摩，測產(chǎn)對比等方式方法，預(yù)防、治療產(chǎn)品效果顯著；化肥能增加產(chǎn)量，提升品質(zhì)。這個時候，老百姓信你了，你就有了資本了。

    利用下互聯(lián)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)是個工具，學(xué)會使用就會如魚得水。不過，利用互聯(lián)網(wǎng)想要實現(xiàn)什么目的，怎么實現(xiàn)，需要新興經(jīng)銷商思考清楚。