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    俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在生活節(jié)奏日益加快的今天，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，農(nóng)資行業(yè)也不例外！農(nóng)資產(chǎn)品的迭代更替，作物種植的結(jié)構(gòu)多樣，農(nóng)資服務(wù)的多元化……這些您都了解透徹了嗎？作為農(nóng)資經(jīng)銷商，你真的做到了知己知彼嗎？小編在此給您一些提示，希望能引起您的思考，在農(nóng)資行業(yè)的路上越走越好！

    知己

    1、明確自己的優(yōu)勢(shì)

    首先要充分了解自己當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)！經(jīng)銷商最好對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行具體分析，找出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。要知道每個(gè)區(qū)域都不僅僅只有一家經(jīng)銷商，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，找出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是非常重要的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是技術(shù)指導(dǎo)，可以是服務(wù)水平，也可以是營(yíng)銷方式，通過加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)更容易抓住客戶。

    2、了解當(dāng)?shù)氐淖魑锝Y(jié)構(gòu)及用藥水平

    對(duì)自己所屬的區(qū)域要足夠的熟悉。在做調(diào)查時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那些做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商，往往對(duì)當(dāng)?shù)氐耐恋孛娣e、作物結(jié)構(gòu)、用肥用藥習(xí)慣等都非常的熟悉。因?yàn)橹挥辛私猱?dāng)?shù)氐耐恋孛娣e、作物結(jié)構(gòu)、用藥水平之后，才能結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)水平制定出合理的銷售計(jì)劃，并且可以調(diào)整自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類及品牌，讓自己在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、對(duì)自己的產(chǎn)品足夠熟悉

    農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越豐富，而且將產(chǎn)品組合使用的作物套餐也越來越多，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的每個(gè)產(chǎn)品都十分熟悉，了解其作用、使用方法、使用劑量，最好能根據(jù)不同的時(shí)間和當(dāng)?shù)氐淖魑锝Y(jié)構(gòu)在不同時(shí)間段推出幾個(gè)主打產(chǎn)品。

    知彼

    1、了解清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    所謂知彼，就是要把對(duì)方的優(yōu)劣短長(zhǎng)也能了解透徹。首先要了解清楚自己所屬區(qū)域與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)霓r(nóng)資經(jīng)銷商有哪些，別人的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)又都是什么；此外還要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自己經(jīng)營(yíng)范圍外其他優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行了解。對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解清楚后，才可以更清晰的定制相應(yīng)的進(jìn)貨計(jì)劃、銷售策略等。

    2、了解客戶的需求

    客戶才是經(jīng)銷商服務(wù)的終極目標(biāo)，這里不是說客戶是敵人，而是要像對(duì)待“敵人”一樣清楚透徹的了解客戶。客戶種植的作物是什么，他們想要達(dá)到的效果是什么？要根據(jù)客戶的需求制定銷售計(jì)劃，幫助客戶解決問題。

    3、了解市場(chǎng)

    只有對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)有了充分的了解，才能更好的對(duì)今后市場(chǎng)進(jìn)行部署。要充分熟悉并對(duì)所在區(qū)域的縣、鎮(zhèn)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并且掌握各地區(qū)經(jīng)銷商的情況，這樣更利于尋找開發(fā)下線網(wǎng)絡(luò)成員，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)求取勝利，一定要深諳制勝之道，而了解自己、以及對(duì)市場(chǎng)掌控都是必不可少的。