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    2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。”那么新零售到底是什么？對(duì)農(nóng)資電商有什么樣的啟發(fā)？

    （1）傳統(tǒng)零售向新零售的演變時(shí)代來(lái)臨

    零售是銷售體系中直接面對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，零售也是最重要和關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，渠道扁平化，無(wú)論如何扁平，都離不開(kāi)零售，而在我們最近一次對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資影響因素調(diào)查，得出的結(jié)果依然是零售店對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的決定性因素占到61.5%。零售在渠道中的地位依然非常重要。而互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)只是影響了一些虛擬的東西，比如收集信息的行為習(xí)慣、溝通工具的習(xí)慣、娛樂(lè)方式等。實(shí)體生產(chǎn)、和流通環(huán)節(jié)，因?yàn)橐?guī)模化的生產(chǎn)帶來(lái)的庫(kù)存壓力痛不欲生，面臨變革，同時(shí)由于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)村智能手機(jī)市場(chǎng)成為手機(jī)企業(yè)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)；農(nóng)民正在慢慢適應(yīng)線上購(gòu)買農(nóng)資、手機(jī)購(gòu)買農(nóng)資。互聯(lián)網(wǎng)到了可以更加深入地去影響、改造傳統(tǒng)渠道和生產(chǎn)的部分。新零售即將來(lái)臨。

    （2）農(nóng)資新零售是什么？

    1、大數(shù)據(jù)：作物生長(zhǎng)、病蟲(chóng)害數(shù)據(jù)及農(nóng)民選擇和決策數(shù)據(jù)的收集、整理。通過(guò)分析大量的數(shù)據(jù)，尤其是病蟲(chóng)害發(fā)生數(shù)據(jù)，是生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)相關(guān)優(yōu)化決策的依據(jù)。

    2、云計(jì)算：不需要自己搭建大型計(jì)算機(jī)等設(shè)備，就可以享受到極高的運(yùn)算速率支持，農(nóng)一網(wǎng)在3.3春耕節(jié)前把數(shù)字運(yùn)算搬上了阿里云，在春耕節(jié)期間系統(tǒng)運(yùn)行非常平穩(wěn)。

    3、無(wú)人機(jī)：可以大幅度削減人工勞動(dòng)投入，施藥病蟲(chóng)害調(diào)查、可以通過(guò)無(wú)人機(jī)實(shí)現(xiàn)，大幅降低人工投入。

    4、體驗(yàn)技術(shù)：雖然目前病蟲(chóng)害防治、作物解決方案的虛擬體驗(yàn)技術(shù)暫時(shí)不成熟，但其他行業(yè)商品體驗(yàn)相關(guān)的技術(shù)探索不會(huì)止步。農(nóng)資的體驗(yàn)在不久的將來(lái)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。如何在無(wú)法觸碰到商品的情況下，盡可能全面、直觀、真實(shí)地了解農(nóng)資產(chǎn)品、作物解決方案的實(shí)際情況，加快購(gòu)買決策效率和準(zhǔn)確率，這將是農(nóng)資虛擬體驗(yàn)技術(shù)的研究方向。

    5、新金融：金融系統(tǒng)的改造，可以讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率更高，以支持更高效的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商品流通。不僅是企業(yè)，各種家庭農(nóng)場(chǎng)、種地大戶，都能得到更及時(shí)、足量的資金支持。

    （3）渠道變革之渠道被壓縮，越來(lái)越短

    其實(shí)前兩年某些農(nóng)資省級(jí)代理做的直銷B2C（省級(jí)代理----農(nóng)戶）甚至某些農(nóng)資企業(yè)直接做F2C（農(nóng)資企業(yè)----農(nóng)戶）概念很火，但是最終都沒(méi)有成型（至少?zèng)]有大規(guī)模成型）。原因主要就是很多技術(shù)手段、農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身都未成熟，缺少了物質(zhì)的支撐。但是總體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，最終肯定是渠道越來(lái)越短。以前很多農(nóng)資電商主要是通過(guò)提升效率降低成本來(lái)顛覆傳統(tǒng)渠道，比如傳統(tǒng)渠道毛利率40-50%，而農(nóng)資電商只有20-30%，甚至更低。目前農(nóng)資電商的領(lǐng)導(dǎo)者農(nóng)一網(wǎng)開(kāi)始嘗試和生產(chǎn)商打通系統(tǒng)，經(jīng)銷商越來(lái)越少，鏈條越來(lái)越短，農(nóng)一網(wǎng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)是傳統(tǒng)方式的3倍之多。

    所以幾乎可以肯定，未來(lái)的農(nóng)資渠道，會(huì)從現(xiàn)在的F2B2P2C（工廠----企業(yè)----銷售渠道----農(nóng)戶），慢慢地會(huì)過(guò)渡到F2B2C（生產(chǎn)商----企業(yè)----農(nóng)戶）乃至最終可能實(shí)現(xiàn)F2C。

    （4）農(nóng)資消費(fèi)被壓縮，越來(lái)越方便、高效

    農(nóng)戶再無(wú)需面對(duì)過(guò)量的廣告和信息，并且由于各種體驗(yàn)技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)、遠(yuǎn)程視頻、微信群同步等），以及農(nóng)資零售形態(tài)本身的進(jìn)化，可以更加快速地找到自己真正想要、需要的農(nóng)資和服務(wù)。此外，由于各種專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)商的出現(xiàn)以及物流的發(fā)展，不管是線上購(gòu)買還是線下購(gòu)買，消費(fèi)者都可以更加方便獲得自己想要的東西了！