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    不斷下滑的尿素價格，再度把氮肥企業拉入虧損的泥潭。但要讓尿素市場回歸理性，讓氮肥企業和經銷商有合理利潤，完全有可供參考的方案。

    煤炭行業的舉措值得關注。

    去年出臺的煤炭供給側改革措施一方面淘汰落后產能，一方面實行了276個工作日減量生產政策。從實施的效果看，減量化生產取得了立竿見影的效果，實現了煤炭價格的大幅上漲，一舉流轉了煤炭行業多年大面積虧損的局面。

    因去年的減量化生產造成了9月份后煤炭價格的快速上漲，使得政府推動減量化生產的信心不足，今年的政策迄今未出臺。煤炭企業由前期的抵觸到后來嘗到了甜頭，現在紛紛要求政府繼續推動減量化生產。總結這次成功的經驗，一是手段有效，政府通過控制發票等行政手段確保了減量化生產；二是通過降低近10%的負荷撬動了90%的市場。OPC的減產也推動了原油價格的反彈。大量事實告訴我們，即使過剩的比例并不大，卻能造成價格的大幅下行，也就是葉圣陶所寫的《多收了三五斗》。

    氮肥行業也面臨著產能過剩的問題，統計局數據顯示2016年全氮肥行業虧損高達97億元。如何借鑒煤炭行業的經驗，來實現氮肥行業的脫困呢？

    先看國內尿素情況：經過去年一輪的價格戰，有效產能降低了近千萬噸至8300萬噸左右，按行業開工率80%計算，再去除氣頭產能在第一季度和第四季度的不穩定性，國內全年尿素產量約6500萬噸。國內需求約在5500萬噸，過剩約1000萬噸，過剩比例在17%左右。隨著新一輪的降價，預計尿素有效產能會進一步下降。按照當前65%的開工率計算，則基本不過剩。

    近期由于國際價格走低和國內需求尚未啟動，加之農產品價格低迷，市場極度恐慌，造成尿素價格大幅下跌，再次逼近成本線，部分企業已經出現虧損，可見少量的過剩會對市場造成多大的殺傷力！尿素企業如何走出低價泥潭？目前有四大方案，您來選！

    方案一：繼續打價格戰

    通過上輪的價格戰，目前尚在開工的尿素企業要么是上市公司，要么是煤肥一體化企業，要么是大型國企，要么是具有低成本優勢的民企，價格戰最多把這些企業變成備用產能，被淘汰的可能性不大，因此指望通過價格戰的方式實現產能的淘汰在中國很不現實。無論OPC的油價還是煤炭，價格戰不僅造成兩敗俱傷，而且根本沒有解決產能過剩的問題，最終還是回到談判桌上，因此價格戰方案并不可行。

    方案二：減量化生產

    尿素因為開停車的成本過高，加之沒有強有力的監督，因此實行減量化生產的可能性不大。

    方案三：統一價格

    在供應沒有減少的情況下，統一價格因為利潤的刺激，反而會增加供應，加劇過剩，最終還是會回到價格戰的層面，甚至使得價格戰變得更加殘酷，因此這個方案也行不通。

    方案四：通過出口化解過剩供應

    聯合尿素生產企業，把過剩的量全部出口到國外的方式來實現國內的平衡。具體的措施是召集國內所有在產尿素企業和一個大型流通企業成立出口聯盟，以山西不低于1500元/噸、河南和河北不低于1550元/噸、陜西不低于1450元/噸、內蒙不低于1400元/噸、新疆不低于1200元/噸鎖定幾個主要尿素輸出地區的出廠價格（具體價格和煤炭聯動，保證企業有合理的利潤，又不損害農民利益）。當這個價格市場仍然無法接受時，全部通過集港解決。集港銷售選擇一個有實力、有銷售渠道的流通商如中農進行統一操作，嚴格控制不回留。只要這些輸出省價格穩定了，全國尿素價格也就穩定了。集港出口部分必然產生虧損，由全國所有在產尿素企業根據各自的產能來承擔響應的虧損額。據筆者了解，國內部分貿易企業、生產企業和港口對方案四進行了初步的溝通，認為該方案能實現多贏。

    據方案四效益測算：出口按FOB180美元/噸計算（這個價格在國際有一定的競爭力），折合山西出廠價格1000元/噸，企業虧損約400元/噸。按照年出口1000萬噸算，虧損約40個億。國內企業在滿負荷開工的情況下，按以上價格在國內銷售的老裝置的利潤大約在150元/噸，新裝置利潤大約在300元/噸，平均利潤大約為200元/噸，國內銷售可實現利潤110個億左右，扣除出口的虧損，全行業可實現70個億的凈利潤。

    低價出口似乎是便宜了國外，但哪個工廠不是本地價格高、外銷便宜？本地市場一定是易守難攻，也是企業盈利的主市場，尿素企業沒有義務去補助農民，而且穩定的價格和穩定的供應才是為農服務的根本，因此道義上并沒有什么缺憾。

    化肥行業的國家扶持政策沒有了，經銷商的信心沒有了。當前離用肥旺季已經很近，但尿素價格還能持續下跌，未來的淡季指望誰？化肥行業只能自救！筆者希望通過本文的發表，喚起行業對自身處境的關注和更多對策的出臺。