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    近年來，水溶肥的發展已經從一個產品逐漸擴展成一個行業。水溶肥市場不斷擴大，水溶肥技術不斷提升，在上游理論、技術、產品不斷豐富的同時，下游市場對務實推廣、規范使用的要求也越來越迫切，如何讓優質的水溶肥產品更合理、更高效的作用于市場，成為各家水溶肥企業競相破解的難題！

    在第八屆中國國際水溶性肥料高層論壇上，來自水溶肥行業的優秀企業就針對各自的水溶肥推廣模式進行了探討，同時，大會還推出了首部由中國農資傳媒聯合中國農科院編制的《中國水溶肥企業推廣模式白皮書》，針對水溶肥、液體肥和葉面肥提煉和總結功能型、套餐型、液體加肥站、設施型、貿易分銷型等推廣模式和推廣思路，為企業推廣和農戶使用提供有據可依的詳實資料，撬動產品與終端“最后一公里”的對接。那么水溶肥推廣到底有哪些模式呢？小編就企業的發言簡單做了整理。

    推廣模式之大量元素及復混型

    云圖控股作為一家以技術領先推動企業發展為核心的公司，在推廣模式上不落窠臼，力求“創新破局”。云圖控股銷售總監岳紅艷表示：“ 目前，水溶肥的模式推廣，難點不在市場的開拓，而是在于企業的市場定位夠不夠精準。”云圖控股認為，水溶肥的推廣模式的調整應該瞄向消費者，瞄向客戶需求。首先，是銷售模式的創新。云圖控股發現，近三五年，隨著大量70后、80后返鄉，務農人員年輕化趨勢不斷擴大，而這批人都接受過互聯網的洗禮，這為電商平臺的發展提供了可能，云圖控股旗下的云圖生活電商公司，就是云圖控股根據客戶需求在銷售渠道的創新。 其次，是職能的轉變。作為產品供應商，云圖控股認為，必須推動分銷商轉型為服務商，不僅僅將自己定義為銷售商，更多的應該要根據農民農作物的產業規模提供相對應的服務。再次，則是成本的降低。云圖控股發現，目前水溶肥成本在施用上成本依舊是困擾市場發展的難題，近三年云圖控股在產品研發和功能性上做一些提升，將產品多元化發展，不僅有高端的大量元素水溶肥，同時也做了價格比較適中的水溶肥，更能得到廣泛應用。”

    推廣模式之服務推廣型

    湖北祥云化工股份有限公司發力肥料行業已非一朝一夕。當今肥料市場也是“得資源者得天下”。湖北祥云（集團）化工股份有限公司水溶肥銷售總監張雄風表示：“作為農化工企業，祥云等大肥企業在資金、資源和政策均占有優勢，但是在技術上特別是針對產品深度應用的技術方面不如小的服務為主的企業，服務模式仍需‘貼地飛行’。為此祥云專門設立了水溶肥事業部，在各個區域招聘水溶肥人才，借助現代信息平臺通過遠程服務，集結經銷商、客戶業務員和終端農戶的共同力量，在平臺上進行信息分享，集思廣益解決實際應用問題。”

    推廣模式之原料添加型

    聚磷酸銨產品對于國內來說是一個新產品，然而在國外卻已經應用在一些大田作物上了。甕福集團農資有限責任公司特肥部總經理李曉龍從三個方面介紹了聚磷酸銨的推廣。他說：“首先是產品創新，甕福有可以制備聚磷酸銨的原液產品，也有在聚磷酸銨中加入鉀鹽，此外，在今年8月份甕福還將準備研制聚磷酸銨粉劑產品；第二是對服務的創新，目前在全國有10家分公司和20多家合資公司，我們利用這些平臺招收專業人才，并結合大專院校的專業教授和當地的文化服務機構一起對聚磷酸銨產品進行推廣，進行田間示范。第三是營銷方面的創新，即利用服務帶動營銷，對聚磷酸銨營銷產品推廣。

    推廣模式之貿易分銷型

    海南綠生農資是一家專注于做水溶肥銷售的企業，尤其是高端水溶肥，重點定位在高端水溶肥領域。海南綠生農資有限公司副總經理莊福文總結并分享了其銷售和推廣經驗。他認為：“水溶肥的推廣貴在堅持，要有足夠的耐心，同時優化管理，不斷完善激勵機制；其次是構建專業化的團隊，這對于推廣水溶肥有著至關重要的作用。第三，要加大推廣和宣傳投入。如實驗示范、會議推廣等模式，綠生在水溶肥和特種肥方面整個推廣投入每年基本保持在80—100萬元。” 他認為，做到這些，水溶肥銷量就能突破。

    推廣模式之套餐模式型

    無論在國內還是國外市場，“萌幫”可謂是聲名鵲起。“萌幫”的模式不同于一般的水溶肥供應商。河北萌幫水溶肥料有限公司營銷總監于海闊介紹：“萌幫的推廣模式主要是兩個戰略：圈定戰略和量身定制戰略。圈定戰略即選定一個作物，有一定的面積，然后我們和當地的經銷商根據作物習慣配套相應的產品。量身定制戰略既包含針對作物的量身定制服務，還包含針對經銷商量身定制服務。這就要求必須有足夠寬的產品線，制定精準的作物營養解決方案。這就要求我們的每一個產品經理必須是一個合格的作物經理，必須要對這個作物非常了解，才能開發相應的產品。”