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    2017年2月20日《全國農業現代化規劃(2016-2020年)》正式發布，在新的農業五年規劃中，明確提出農業發展定位是實現農業的現代化。同時，在有關農資發展目標方面明確提出：主要農作物化肥利用率由35.2%提高到40%；主要農作物農藥利用率由36.6%提高到40%；多種形式土地適度規模經營占比由30%提高到40%。

    據了解，目前全國20.26億畝農田中，有50%以上可以實現人工灌溉；我國農業科技進步貢獻率已達到56%，農作物良種覆蓋率達到97%；全國田間平均機械化作業水平達到63%（江蘇、黑龍江可以達到80%以上）；全國40%的耕地由270萬的農業新型主體經營，它們已經達到規模化生產的階段。

    眾向周知，我國傳統農資企業的大量競爭還是處在產品戰（市場上還有大量的假冒偽劣產品），品牌戰（各大企業還是猛烈地在電視臺進行廣告轟炸），渠道戰（你死我活地爭奪各級經銷商）之中，而對于能真正服務于新農民，滿足整個產業鏈發展的企業少之又少。

    所以，我們認為農資企業要成功轉為服務商，必須從以下方面著手推進。

    一、做好農技專業服務

    農資企業必須要成立專門的農化服務機構，做好兩件事情，一是做好農技推廣，二是做好農技服務。農資企業全面化、規范化、標準化及長期化地進行農技知識的傳播，進行專門的種植技術的現場服務迫在眉捷。農資企業必須在用藥用肥前為農戶提供用藥用肥知識，通過開展農民會，為農民兄弟提供農業種植的科普知識，講解種植試驗效果，講解各種作物的生長規律，講解作物吸收營養的規律，講解土壤養分供應規律。銷售后要及時處理質量問題，適時補償因質量問題所造成的給農民的經濟損失。并保持與農民的信息溝通，不斷改進產品質量，提高服務質量。

    僅是在電視臺，報紙上做幾個廣告，就把產品賣給農民，這并不能真正解決農民的實際問題，廣大的農資企業必須在生產商或銷售商轉型服務商中，首先需要快速補上“農化服務”這塊短板，農資企業必須要有實現農技推廣與農化服務的基本能力，否則要想做服務商就無從談起。

    二、開展全產業鏈服務

    談到全產業鏈服務，并不是要求所有農資企業一哄而上，把鏈條中的各個環節都立即做下來，那樣是不現實的，對企業資源嚴重透支也是對企業發展有害的。各農資企業必須在結合自身資源與能力的基礎上科學有序地開展全產業鏈服務。

    農資企業可以以整合模式開展全產業鏈服務。農資企業以自身原有業務為主營業務，借用原有業務的優勢資源，以掌握核心業務為重點逐步展開產業鏈服務。農資企業可以著眼于未來，有計劃有步驟地根據自身的資源能力，先選擇有優勢的服務環節進行上下游的關聯性跨行業整合，也就說農資企業不要在全鏈條中盲目地選擇對本身主業發展有直接關聯的業務優先發展，比如企業可以進行糧食的烘干業務；在農場、農墾大面積機播區域，企業可聯合農機手開展機播、機收等服務；農資企業為了解決銷售賒欠還可以聯合銀行開展信貸服務，諸如與農發貸、農金圈開展互聯網金融服務等，然后再不斷向全鏈條整合發展。

    三、廠商一體化進行資源整合

    農資從生產到銷售的全產業鏈條中的生產商、經銷商、零售商以及種植戶，在現階段各環節的關系仍然是非常松散的，而在未來要進行全產業鏈經營，單一地依靠一方的力量是難以完成的，農資企業要實現服務商的轉型，就要善于進行資源的整合，實現廠商一體化，做到廠商優勢互補的一體化運作。比如作為一家制劑企業，諾普信與經銷商聯盟成立合資公司共同進行市場開發與管理，就是將企業產品優勢、資金優勢與經銷商的網絡優勢和區域性的資源優勢相結合實現廠商聯合做大。

    四、扎根農村與下沉到田間地頭

    為什么要說農資企業要做好服務商就要扎根市場一線，扎根田間地頭呢？因為我們目前的情況是，農資生產企業想著法兒把產品壓給經銷商，經銷商再想辦法爭取著廠家資源，哄瞞著零售商而賺取差價，零售商就想方設法推銷有利潤的農資產品給農民。廠家、經銷商、零售商絕大部分還是在圍繞著自己轉，沒有產品和服務做到農業市場一線，沒有把工作做到村里組里去，沒有做到與種植戶的貼身服務。農資企業要做好服務商就必須要把銷售人員全部變成技術服務人員，實現技術服務先行的策略，讓技術服務人員下到田間地頭，駐地服務，所有工作要下沉到鄉村去，扎根于農村，真正服務于種植戶。

    農資企業在做好農化服務的基礎上，進行全產業鏈服務，充分進行資源整合，并能實實在在的扎根一線服務于種植戶，打造農資服務商是整個產業發展的趨勢，也是符合農業發展需要的大好商機，我們期待有眼光有實力的農資企業能夠借助我國農業現代化發展的東風實現跨越式發展。