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    近期，幾個搞營銷的朋友再次小聚了一下，對過去10年的農(nóng)資行業(yè)做了一個回顧梳理，發(fā)現(xiàn)有很多值得深思的點(diǎn)，今天在這里和各位一起回味下：

    農(nóng)資連鎖：

    翻閱行業(yè)權(quán)威雜志，不難發(fā)現(xiàn)，在2007年—2010年間農(nóng)資連鎖屢屢被提及，也是被行業(yè)深度探討的話題。然而，當(dāng)大家都看好農(nóng)資連鎖的時候，現(xiàn)實(shí)卻給了大家重重一錘。曾經(jīng)被看好的臺灣興農(nóng)、紅太陽連鎖、喜洋洋連鎖、千村連鎖等都成為了歷史，可以說幾乎全軍覆沒。唯獨(dú)部分區(qū)域性連鎖活躍在市場上，為什么走不出去，為什么跨區(qū)域就完蛋？幾大問號仍然留給了行業(yè)。

    但是反觀其它行業(yè)，家電的連鎖、服裝行業(yè)連鎖、快餐業(yè)連鎖等很多都是成功的，農(nóng)資連鎖應(yīng)該是有機(jī)會，問題出在哪里？

    用金融鎖、用產(chǎn)品連，是否還可以再來一次？

    多品牌運(yùn)作：

    一家農(nóng)藥公司，如果做制劑，可能3個億就到天花板了。怎么辦？再開渠道！但是經(jīng)銷商都是不好惹的，一聽說想再做個配方或劑型給隔壁老王就急了。這個時期，對很多廠家來說，談判總是處于下風(fēng)地位，不敢招惹自己客戶。于是就有了第二策略，重新注冊一個公司，用新公司再搞一套產(chǎn)品。有錢的大戶，直接去買買買，這樣可以大大提高開拓市場的進(jìn)度。

    結(jié)果了，不管是我們行業(yè)的老大，還是山東、廣西、陜西等地的一些企業(yè)，并沒有從多品牌運(yùn)作當(dāng)中拿到想要的收益，很多子公司搶客戶相互吞噬，甚部分企業(yè)的子公司最終被關(guān)掉。

    多品牌運(yùn)作錯了嗎？策劃行業(yè)曾經(jīng)出過一個調(diào)研，一家企業(yè)最多可以運(yùn)作3個子品牌，并且銷量是逐步遞減。但農(nóng)資行業(yè)能夠把3個子品牌運(yùn)作好的并不多，或許金正大、史丹利算是比較成功的。

    問題來了，為什么外資企業(yè)可以搞多品牌運(yùn)作？國內(nèi)企業(yè)卻搞不好了？

    全產(chǎn)業(yè)鏈：

    種子——育苗——播種——水肥藥管理——采收——銷售，看起來是非常完美的閉環(huán)，導(dǎo)致很多人都躍躍一試。結(jié)果怎樣了？曾經(jīng)很多被視為學(xué)習(xí)對象的經(jīng)銷商，隨著政府補(bǔ)貼的結(jié)束，也回歸到原有的狀態(tài)，甚至不如以前。

    從理論上成功，為何實(shí)際很難做？從風(fēng)險控制角度上來講，產(chǎn)業(yè)鏈越長風(fēng)險越大！因?yàn)槟愕脤γ總�環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，而環(huán)節(jié)的增多導(dǎo)致運(yùn)營系統(tǒng)的龐大，管理及營運(yùn)費(fèi)用同比擴(kuò)大，一個環(huán)節(jié)失敗，其它環(huán)節(jié)的工作都功虧一簣。

    那該怎么辦？做定價權(quán)戰(zhàn)略。你是做農(nóng)資的，就思考清楚未來哪個核心模塊會影響農(nóng)戶購買力就去重點(diǎn)攻。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始做了，發(fā)現(xiàn)效果確實(shí)比全鏈好很多。

    流轉(zhuǎn)做大戶：

    土地流轉(zhuǎn)天天喊，農(nóng)戶賠的年年慘。以大田區(qū)為例，這兩年退租或難以為繼的不再少數(shù)。規(guī)模出效益，為何規(guī)模上去了，效益卻出不來？一個做生鮮的哥們甚至告訴我，生鮮行業(yè)規(guī)模越大成本越高效益越低！完全顛覆了我對行業(yè)的認(rèn)識！

    行業(yè)內(nèi)一些人士做過測算，一個家庭如果流轉(zhuǎn)種植，大田區(qū)200畝是個安全線。超過這個量，很多都賠錢，因?yàn)槟愕钠渌�成本顯著增加。

    問題來了，什么時候才是最適合土地流轉(zhuǎn)的時機(jī)了？五年還是十年？請留言探討

    互聯(lián)網(wǎng)電商：

    2015年的大潮，是農(nóng)資行業(yè)唯一沒有落后于其它行業(yè)的地方，并且還略占優(yōu)勢，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)的非標(biāo)準(zhǔn)化而導(dǎo)致無法被資本血洗更無法被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷。但是當(dāng)大家都進(jìn)去之后結(jié)果有怎樣了？

    很多技術(shù)服務(wù)類app幾乎不在市場上發(fā)聲，甚至部分已經(jīng)轉(zhuǎn)型到另外一個戰(zhàn)場（Saas服務(wù)）。農(nóng)資電商了呢？現(xiàn)在用孤軍奮戰(zhàn)來形容好像更恰當(dāng)。

    問題來了，農(nóng)資一是低頻二是非標(biāo)，未來這些市場將怎樣發(fā)展？