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    移動互聯網作用于農藥市場最大的特點就是：信息透明化催生農藥微利經營時代。農藥廠家的客戶越來越多地增加農藥用戶，農藥廠家的農藥越來越少地減少客戶的庫存。農藥需求者（代理商、零售商、農藥需求量大的農戶及噴灑服務組織）隨時隨地隨意對移動互聯網上的農資平臺進行檢索吉搜尋。這樣名牌農藥產品生產廠與農藥用戶之間的聯系開始頻繁，溝通高效，進而輕松錢貨交易。這就是農藥行業進入激烈競爭期，行業銷售渠道面臨著的變革大趨勢。農藥市場上，農藥廠家、經銷批發商、村鎮零售商、農藥大用戶的關系今非昔比，因勢而為變得尤其重要。我們不防借用同行的舉例，看看零售商和農資代理商角色的變化。

    零售商左右批發商。河南省商丘李經理是當地資深農資批發商，為了解決賒銷，渠道等問題，嘗試開了家農資直營店，由小劉負責。幾年后，小劉對產品，技術，營銷都在行了，成為直營零售店的實際掌控人。為了賺取更多利潤，小劉逐漸開始銷售其他代理商低價、能賒銷的產品，反而逐漸疏遠了老王，最終，老王不但沒抓住渠道，反被零售商掌控。此例是怪人見利忘義，是人性本然，能否體現農資零售商終將占據優勢？

    代理商跨越零售商。王老師是零售商，結識了某代理商。先期代理商送貨勤快，師徒相稱，算是你儂我儂。時間久了，代理商徒弟開始挖零售商師傅的客戶，按批發價給農戶供貨，帶走了不少零售店生意，最終師徒不歡而散。利益作祟，可否說明農資代理商可以取代零售商位置？

    老李辛苦付出，小劉追逐利潤，老師要求保護市場，徒弟希望擴大銷量，只從商業模式上看，好像都沒有什么錯對之分。

    零售商說我辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話聯系廠家，通過淘寶進貨，通過農資網組織串貨，總之要拋開代理商獲得最大利益。現在廠家絕大多數開辟縣級批發了，某農藥產品批發11.5元，網上團購9.9元，一件500包，一箱差價800元。作為零售商出來講：“你們代理商是不知道農資零售多難，跟農戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉鎮十幾家，生意難做的要死，利潤還被你們代理商剝去大半”。瞄著利潤，他能不多方組織一手農藥嗎？

    從代理商角度看，他們的選產品難，資金需求量大，靠批量大爭取才爭取到批發價待遇，倉儲要管理，更要做大量的示范推廣，扶持著有限網絡零售商，堅持下去非常艱難。下面的村、鎮零售店現在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰禮品多賣誰的。這樣一來，代理商們面對上游農藥廠家壓貨，下面零售商不聽招呼亂改價，越來越難伺候，隨便一個理由就鉆到競爭對手的網絡里去。這時代理商一有機會就架空零售商，以達到壓掉分銷利潤，抓現款的目標！于是開始遍尋田間大戶，培養種植能手，委派兼職農技員盯大戶，通過搶網上促銷產品倒貨。總之，繞開零售商，代理商也可能利益最大化。有人耿耿于懷的是“零售店越來越難伺候，送貨到門眼皮都不抬，代理商人在卸車搬貨，他們瞧都不瞧，沒錢給貨款，打個欠條都嫌麻煩”。

    農藥傳統流通環節中誰最容易受傷，換句話說誰會被先出局？如今信息網絡如此發達，代理商、零售商到底如何處好關系？因為種植大戶的出現，也因為農資電商的便利，勢必調整著原有的合作模式。

    一切皆有可能。農藥渠道一定會變化，也許誰也不會被淘汰，誰都可能被先淘汰。有能力的零售商，一定會想盡辦法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也會跨過零售商進行自己的直銷。現有摘套餐服務的增多了，直接自己包地的也不少了，自己組織高效率打藥隊，自己召開樣板示范推廣會。他們這些基層農藥經營者越來越明白，不能鞏固守著以往的“簽約、鋪貨、店推、收款”模式，而是“現款團購+盯大戶套餐+自包田示范”模式既是經營農藥的，也是用農藥的，他們的田間開始試驗推廣農藥套餐，減少打藥遍數，減少小包裝、選用先進高效植保機械，千方百計減少農藥耗用。隨著農藥噴灑機械的標準化、出租業務、價格的下降，農藥噴灑服務將越來越香，能漸漸解決農業種植機械化打藥無人、效率、效果差等系列短板問題。

    安全環保高壓下，惡性競爭的始作俑者，成千家小農藥廠正退出歷史舞臺，正版名牌農藥產品的份額得到回歸。移動互聯網普及，物流日趨現代化，信息不對稱時代正終結，隨之終結著原有的冗長的層層分銷，效率低下的賒銷模式。農藥代理商與零售商在這樣的市場背景下的競爭角逐結果是：雙方角色正在淡化中。如今大家只有讓農藥廠家產品出廠到田間作物施用的環節越短越有機會，只有農技服務配套才能有未來。大家都瞄準用戶，由座商向田頭服務商轉進才是正途，農藥產品渠道將變得更加扁平和透明，有傳統流通渠道、移動互聯網渠道、帶藥噴灑組織供廣大用戶選擇。今后的農資渠道由舊有的單純農藥的經營利潤添加上農藥噴灑服務利潤已成定局。