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    農資經銷商苦衷可以用“三又”（又賒、又送、又打折扣）、“三光”（貨賣光、錢賒光、口袋光光）、“三無”（無貨賣、無錢賺、無辦法）來概括。說到底，這都是賒銷的錯，不改掉農民賒銷的壞習慣，農資經營的日子還是難熬。“治理”賒銷，還是要循序漸進，多做營銷，多搞多動，多嘗試新思維。

    銷售入手：現、賒不同價，培養好習慣。

    前兩年移動支付不普及的時候，支付寶和微信就分別聯合不同商家，利用價格優惠培養用戶的使用慣，即使后來價格優惠沒有了，因為用戶們習慣了這樣的支付方式，也就繼續使用下去了。咱們農資店也可以學習這點堅持現款比賒銷優惠，一包80元的肥料，現款我給你優惠個10塊都可以，但賒銷一份不能少，情愿現款少賺錢，也要盡量減少賒銷，而且堅定立場，走出健康經營的第一步。

    標準化入手：專業，說話才能硬氣

    為什么到菜市場買便宜貨會講價，到超市買貴價貨不會講價？也許有人會說：“超市里面都是明碼實價！”，這的確是一方面，從另一方面看，大部分的市場環境臟亂差、陰暗潮濕，這樣的購物環境消費者一分都不想多給；超市里面卻干凈整潔、貨物排列有序、分門別類，從購物體驗上就給人專業的感覺。不可否認，門面上整潔給人的感覺就是更靠譜，搞好店內衛生、貨物陳列，從店鋪管理上做好文章，才有說話硬氣的權利。

    技能入手：做行走的農資百科全書

    賣農資，一是賣農資產品本身，二是賣農資店的服務，特別是農技知識這方面的服務。有些農資店經營者或店員，面對顧客的問題一問三不知，如果農民拿著害病的莊稼上門問你，你都不能回答出個所以然來，別人怎么安心馬上把錢給你？一瓶農藥能解決田地里的病蟲害問題，但豐富的農技知識才能獲取農民的信任，有了信任，杜絕賒銷就不再難了。

    科技入手：咱們賣農資也要“互聯網+”

    農資賒銷是個老大難問題，不是一朝一夕可以解決。未來的賒銷可以避免，歷史遺留的賬目該怎么處理呢？有些農民習慣賒銷，欠的不是一筆兩筆，可能每次來消費都是賒的！每次還錢還得清清楚楚地寫上多少什么時間，還了多少錢，還的是哪一筆帳、還欠多少。最怕就是記成了壞賬，顧客不承認，錢收不回來，還傷了感情。實際上現在有不少農資類的軟件，可以幫助弄資店老板管理店鋪，記賬也是常用功能之一。用電腦記賬總比用人腦記賬要準確吧，而且省時省力，利人利己！