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    從當年脫離供銷社體系放開經(jīng)營開始，到現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的百家爭鳴、多姿多彩，短短的二、三十年間，中國農(nóng)資行業(yè)浩浩蕩蕩地走過了第一段發(fā)展歷程。伴隨著這段歷程的結(jié)束，中國農(nóng)資行業(yè)的第一代從業(yè)者也正在逐步退出這個舞臺，越來越多的農(nóng)資二代、肥二代開始接班，大量的新鮮血液正在注入到這個傳統(tǒng)但又生機勃勃的行業(yè)。是的，老一代走了，新一代人來了，嶄新的一代人，正在經(jīng)歷并創(chuàng)造一個新的農(nóng)資時代！

    行業(yè)新的發(fā)展機遇正在來臨

    1、行業(yè)的客觀發(fā)展已經(jīng)和之前大相徑庭

    20多年來，我們的行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的行業(yè)，再也不是那個貨源短缺、農(nóng)民搶購、廠家和渠道商決定市場的時代。變，一切都已經(jīng)或者正在發(fā)生變化；市場的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簦�轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民。當今的行業(yè)，正面臨著一系列新的挑戰(zhàn)和機遇。

    宏觀層面，國家正大力推行農(nóng)業(yè)“供給側(cè)”改革和“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)模式”的經(jīng)濟政策；具體來看，復(fù)混肥行業(yè)當前產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)已進入大整合時代，產(chǎn)品更新?lián)Q代勢在必行。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式加速變革，農(nóng)業(yè)種植規(guī)模化、生態(tài)化、標準化、精細化生產(chǎn)趨勢愈發(fā)明顯。因此，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，堅持科學(xué)施肥、精準施肥的要求會更高。

    產(chǎn)品多樣化、專用化，測土配方和農(nóng)化服務(wù)將變得越發(fā)重要，以測土配方施肥工程和水肥一體化高效利用為代表的施肥方式，到了一個新的歷史高度與市場爆發(fā)點，真正做到測土配肥與水肥一體化高效利用，將有利于提高肥料利用率，減輕農(nóng)民負擔(dān)，為實現(xiàn)供給側(cè)改革和2020年化肥使用量零增長的戰(zhàn)略目標助力。

    2、其次，農(nóng)資渠道的本質(zhì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變

    當前的農(nóng)村、農(nóng)資市場正在轉(zhuǎn)型，作為在農(nóng)村最接地氣的農(nóng)資企業(yè)和渠道商想要生存和發(fā)展，首先必須考慮一點：重新給自己定位！當今的中國農(nóng)業(yè)，最需要的是專業(yè)的服務(wù)人員！我們農(nóng)資人就是給農(nóng)民服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員！把自己的身份搞清楚了，才知道自己該要干什么。用發(fā)展的眼光看問題，我們應(yīng)當清醒認識到，農(nóng)資人再也不是賣貨的，農(nóng)資渠道的本質(zhì)現(xiàn)在已斷然不是賣貨平臺，而是一個類似于社區(qū)醫(yī)院一樣的區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺；農(nóng)民需要什么？農(nóng)民需要的是可靠的包括產(chǎn)品、技術(shù)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。基于以上兩點，對于當前的大部分渠道商來說，轉(zhuǎn)型為一體化的區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺是大勢所趨！

    農(nóng)資二代，已經(jīng)在這輪大潮中脫穎而出

    今天故事的主角，是一位優(yōu)秀的85后“肥二代”與其大膽的革新：陜西蒲城美邦農(nóng)資公司總經(jīng)理，張濤與西北第一家“六國e農(nóng)之家”智能配肥項目的正式落地。

    6月6日，由安徽六國化工股份有限公司、六國e農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司、陜西蒲城美邦農(nóng)資公司、蒲城凱恒農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司聯(lián)合推出的“農(nóng)業(yè)技術(shù)全程服務(wù)體系”洛濱形象店全面運營，并舉辦盛大的開業(yè)慶典和招募會員活動，標志著西北第一家“六國e農(nóng)之家”智能配肥項目正式落戶陜西蒲城。

    這家形象店，可以稱之為當?shù)剞r(nóng)資界的首家豪華4s店，開業(yè)當天，吸引了當?shù)財?shù)千農(nóng)戶參觀咨詢。這家新成立的蒲城凱恒農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司，集六國化工產(chǎn)品展示銷售、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)、測土智能化配方施肥、水肥一體化推廣4大服務(wù)內(nèi)容，以智能配肥與水肥一體化免費推廣為抓手，將給當?shù)剞r(nóng)民帶來全新的感受。

    和普通農(nóng)資店不同，蒲城凱恒農(nóng)業(yè)定位于農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，其服務(wù)體系包含全方位的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)咨詢、免費測土現(xiàn)場電腦科學(xué)配肥、六國化工工廠倉庫前移、購買肥料免費贈送滴灌設(shè)備、免費向水源困難地區(qū)罐車提供水源、提供無人機航空植保等內(nèi)容，會員式服務(wù)體系。其中，“六國 e 農(nóng)之家”是其整個項目的核心與最大亮點，整個服務(wù)體系依靠e農(nóng)之家全面展開。六國e農(nóng)之家其依托智能配肥聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，通過智能化配肥聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行測土配方施肥，建立農(nóng)戶信息檔案，通過會員化管理和服務(wù)，快捷接入農(nóng)村市場更多業(yè)務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)農(nóng)資、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的一體化服務(wù),同時在村莊最終端設(shè)立“科技小院” 垂直農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)戶以更低的農(nóng)資購買投入和最短距離就近便捷消費私人定制測土配方肥。

    啟動儀式現(xiàn)場鑼鼓喧天，熱鬧非凡，記者隨機采訪了一位前來參觀的農(nóng)民張定國，他激動地告訴記者：“太期盼測土配肥了，種了這么多年的地，連土壤是啥情況都不知道。這個智能配肥設(shè)備真的是為民服務(wù)的好東西啊。我在很多年前就關(guān)注到土壤檢測對施肥的重要性，但苦于咱本地沒有這方面的設(shè)備，即便有，那也是很花錢的。但是人家六國化工這個機器往咱這一放，咱就可以把自己地里的土壤拿來檢測了，還自動就給咱把肥料配好了，這就是科學(xué)的種田施肥，肯定能幫助農(nóng)民少走彎路，高效利用肥料，提高產(chǎn)量質(zhì)量，既省錢又能多掙錢。”

    在談到轉(zhuǎn)型的初衷時，張濤表示，六國e農(nóng)之家的理念和模式讓他高度認同，也讓他看到了未來的發(fā)力方向。雖然自己從事農(nóng)資行業(yè)并不算太長時間，但是發(fā)自內(nèi)心的講就想為農(nóng)民做一些事，能找到一個發(fā)展方向，把新東西和真正有用的東西推廣給廣大農(nóng)民，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售商們找到未來的發(fā)展路徑。因此，西北首家“六國e農(nóng)之家”智能配肥項目正式落戶陜西蒲城，他對此抱有極大信心，事實也驗證了這一點，活動當天僅半天時間，現(xiàn)場報名農(nóng)戶達到700戶，收取會員費達14萬元，“在一年的時間內(nèi)，將在蒲城南西北4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)立一家六國e農(nóng)之家服務(wù)站，全面輻射蒲城。”

    以張濤為代表，新的一代農(nóng)資人給行業(yè)注入了新的思想和模式，行業(yè)的向前發(fā)展和轉(zhuǎn)型，必然需要這一群人成為中堅及倡導(dǎo)者。

    以六國e農(nóng)之家項目為代表，打造區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，是對轉(zhuǎn)型期農(nóng)資行業(yè)的一種積極探索和嘗試，我堅信其會成為行業(yè)未來的一種可行性模式。

    當前這個階段，市場是需要培育和引導(dǎo)的，農(nóng)村和農(nóng)民的轉(zhuǎn)型是需要培育和引導(dǎo)的，誰來引導(dǎo)和培育，我們農(nóng)資人有著最大的優(yōu)勢。誰先引導(dǎo)和培育，優(yōu)勢不言而喻。如果錯過這個過程，基本就沒有機會。未來一定是屬于這群敢想敢為的人。