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    展會(huì)一直以來以它強(qiáng)勁的邀約能力和成單能力，使之有了“振臂一呼，應(yīng)者云集”的權(quán)威。一度是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最具價(jià)值的溝通交流平臺(tái)。

    只是，隨著產(chǎn)品的多樣化和買方市場(chǎng)的確立，展會(huì)的招商功能漸弱，展示形象的功能彰顯。經(jīng)歷了幾年轉(zhuǎn)型之后，行業(yè)展會(huì)又迎來了新的春天。

    今天，磷復(fù)肥會(huì)開幕式的前一天，也是專業(yè)觀眾開始可以領(lǐng)票入場(chǎng)的時(shí)間。往年下午時(shí)分會(huì)陸續(xù)有經(jīng)銷商來參觀，而今天上午經(jīng)銷商就明顯比往年多。熙來攘往的展廳里都是經(jīng)銷商的身影。

    今年行業(yè)展會(huì)也是比較有亮點(diǎn)的：有增多的，也有減少的。

    譬如大企業(yè)的集成展示，譬如轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)科技公司的企業(yè)增多，譬如轉(zhuǎn)型服務(wù)商的企業(yè)增多，譬如飛防企業(yè)的增多，譬如延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界的增多……

    當(dāng)然也有減少的，特別別出心裁的展廳少了，無限跟隨模仿的企業(yè)少了；同類產(chǎn)品云集的少了，開辟新品類專注一方面的企業(yè)多了……

    一項(xiàng)新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)即將誕生

    還沒走到展館就被巨幅的廣告吸引。

    好吧，我承認(rèn)這個(gè)是我昨天下午拍的照片（因?yàn)榻裉焱饷嫒颂�多，大家都只顧得往展館里面擠），當(dāng)時(shí)幾乎被太陽灼傷的我就很震驚：復(fù)混肥居然沒有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)？！

    說實(shí)話，史丹利今年比較搶眼，一流的行業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)“復(fù)混肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草單位”的標(biāo)簽，輕易地就將其和其他復(fù)混肥企業(yè)區(qū)分開開。史丹利本次參展帶來了最新的國(guó)際技術(shù)、全新的產(chǎn)品體系和完善的配套服務(wù)：行業(yè)大單品代表“三安”，中微量元素肥“第四元素”，專用肥“勁素”，專注土壤修復(fù)的“特利”。“更好技術(shù)，更好肥效”也展示了其創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的決心。

    農(nóng)業(yè)服務(wù)商企業(yè)增多

    很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，每十年消費(fèi)者的需求和品味將有一次明顯的躍升。我認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)也是這樣。我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展階段，消費(fèi)端的需求影響生產(chǎn)端。于是，當(dāng)消費(fèi)者們對(duì)集成服務(wù)的需求彰顯的時(shí)候，服務(wù)商們出現(xiàn)了。

    新洋豐“領(lǐng)先的作物解決方案服務(wù)商”，甕福“全球幸福農(nóng)業(yè)服務(wù)商”（據(jù)了解，其生態(tài)茶園就是這個(gè)思路），中化MAP“技術(shù)綜合服務(wù)商”，開門子“做一流的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商”（制造烘干塔，專注水稻作物），紅四方“專注綠色農(nóng)業(yè)的植物營(yíng)養(yǎng)卓越服務(wù)商”，宏達(dá)股份“中國(guó)品質(zhì)農(nóng)業(yè)服務(wù)商”，九禾“快樂農(nóng)業(yè)服務(wù)商”，豐樂肥業(yè)“中國(guó)種植業(yè)投入品綜合服務(wù)商”等等。

    而開磷的全營(yíng)養(yǎng)價(jià)值套餐解決方案，司爾特的二維碼上學(xué)種田，雖然沒有明確提出是服務(wù)商，但是他們做的事情也屬于服務(wù)商的范疇。

    以集團(tuán)軍形式亮相

    其實(shí)金豐公社也是綜合的農(nóng)業(yè)服務(wù)商，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式上進(jìn)行了很多探索和創(chuàng)新。

    今年的金正大以集團(tuán)軍的形式出現(xiàn)，聚焦“土、肥、水”，全系品牌、全新產(chǎn)品、全新亮相。老品牌新形象，聚焦經(jīng)濟(jì)作物，做全程營(yíng)養(yǎng)解決方案：富朗，側(cè)重于生物能技術(shù)，改良土壤，親土種植，親土系列產(chǎn)品；聚焦大田的沃夫特；以色列先進(jìn)滴灌技術(shù)的諾貝豐；源自德國(guó)的康樸等等。

    順便說一句，他家不止是集團(tuán)產(chǎn)品和品牌，連自媒體也集成出現(xiàn)，金正大微信矩陣——以后讓我們這些媒體怎么混？！

    專注土壤健康

    土壤健康是今年多么火熱的詞語，估計(jì)明年將會(huì)有更多的企業(yè)投注更多的經(jīng)歷去做這些事情。土壤健康太大了，我們不給它外延，只寫一部分直接提出土壤健康的企業(yè)吧。

    富朗親土360系列、祥云的健康肥、鄂中的生態(tài)肥、新疆惠爾的土壤修復(fù)和鹽堿改良解決提供方案，拉多美的養(yǎng)土、提質(zhì)、增產(chǎn)，華鑫的鑫聚力等等，都值得期待。

    中微量元素和功能型產(chǎn)品

    從吃飽到吃好，中國(guó)農(nóng)業(yè)走過了這么久的歷程。農(nóng)資市場(chǎng)也大致如此，從偏施氮肥，到磷鉀，再到復(fù)合肥，再到微量元素和功能型產(chǎn)品。行業(yè)已經(jīng)開始往健康、精準(zhǔn)施肥的道路上奔去。

    中微量元素的產(chǎn)品的興起，第四元素其實(shí)功不可沒。像擁有“硼山、硼海、硼世界”的金瑪硼業(yè)這樣的礦產(chǎn)企業(yè)也開始進(jìn)軍肥料行業(yè)，就可以看出中微量元素的深入人心了。

    海藻酸類產(chǎn)品，今年出臺(tái)類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為恩寶和開門子當(dāng)然居首功，讓行業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)可依。

    而像心連心、中海化學(xué)、魯西、三寧這樣的大鱷，也都堅(jiān)持自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，在高效肥、增值肥料等方面做出自己的努力，三寧“挑戰(zhàn)進(jìn)口肥料”更是高擎了民族品牌的大旗。

    展會(huì)上的那些“巧”心思

    每家企業(yè)都有企業(yè)都有自己的想法和一些亮點(diǎn)：川金象今年延續(xù)了以往的用可愛的小象做容器承載肥料；根力多用顯微鏡來查看他們產(chǎn)品活性菌的數(shù)量；山東農(nóng)大肥業(yè)做腐植酸的溶解比較，來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；土秀才將自己的生產(chǎn)線模型搬到了展會(huì)上；海大干脆把自己的產(chǎn)品原料搬到現(xiàn)場(chǎng)——滸苔和海帶；華昌是今年唯一一家中國(guó)風(fēng)裝飾的展位。

    那些跨界的企業(yè)

    現(xiàn)在說“跨界”一詞是不是感覺有點(diǎn)LOW？因?yàn)樵趲缀鯖]有行業(yè)邊界的時(shí)候，不跨界幾乎沒有辦法生存的今天，再說跨界會(huì)有些奇怪。

    但是這幾家企業(yè)，還只能用跨界來描述，他們有外行業(yè)跨界過來的，也有肥料行業(yè)跨行取利的。

    原來云圖控股或者說新都化工，就是以化工企業(yè)起家的，水溶肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草者，現(xiàn)在他們拓展到了游戲益鹽堂，做電競(jìng)和調(diào)味料；味丹是一家臺(tái)灣的食品公司，現(xiàn)在在做肥料；安琪酵母應(yīng)該也是知名的食品企業(yè)，現(xiàn)在做酵母源營(yíng)養(yǎng)肥。

    飛防企業(yè)增多

    全豐、田園、極飛，這些企業(yè)一出來，大家都知道這些是植保飛防的企業(yè)。他們應(yīng)該也是看到了這個(gè)行業(yè)的潛力和相關(guān)聯(lián)性，所以才挺進(jìn)磷復(fù)肥展會(huì)的。因?yàn)椋�現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，就免不了種、肥、藥及機(jī)械、器械的使用。

    測(cè)土配肥的步步進(jìn)階

    看了一下整個(gè)展會(huì)，測(cè)土配肥的企業(yè)大概有這么幾家，云天化、心連心、六國(guó)、施可豐、沃豐、中農(nóng)、傲禾等智能配肥。

    原來只能配合的基礎(chǔ)上，他們都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。譬如中微量元素增加的問題，譬如更加智能化人性化的問題。譬如：施可豐新增加了智慧田APP，從而鏈接種植者，解決從肥料到田地的最后一公里的問題；沃豐還在智能配肥的基礎(chǔ)上，增加了收儲(chǔ)玉米的業(yè)務(wù)，解除農(nóng)戶的后顧之憂。

    化肥各種優(yōu)惠政策取消、資源稅開始征收、最嚴(yán)環(huán)保令出臺(tái)，排污證，環(huán)保稅開征，鐵運(yùn)上調(diào)——企業(yè)成本增加；國(guó)內(nèi)外糧食價(jià)格長(zhǎng)期低位，農(nóng)民投入謹(jǐn)慎；種植結(jié)構(gòu)調(diào)整巨大，無論企業(yè)還是個(gè)人都開始向經(jīng)作轉(zhuǎn)型，但是盲目之后就是賣難；提出的口號(hào)是用優(yōu)質(zhì)打敗過剩，但是在農(nóng)戶投入不積極的情況下就顯得極其尷尬，大面積集中上市的農(nóng)產(chǎn)品也考驗(yàn)著市場(chǎng)的容量……

    有人說現(xiàn)在的形式是溫水煮青蛙，有人說現(xiàn)在是做什么都像在薄冰上行走，每一步都落在隨時(shí)會(huì)開裂的冰面上，只希望下一次抬腳，可以安然無恙的渡過。

    本應(yīng)該是愁眉不展的一年，但是，在展會(huì)上，我們看到的都是積極解決問題的一個(gè)個(gè)群體。未來不會(huì)更壞，因?yàn)槲覀円呀?jīng)經(jīng)歷過艱難。只要心中有夢(mèng)想，只要還在堅(jiān)持，只要為了努力奮斗，就有希望不是嗎？先寫到這里，讓我們期待明天盛會(huì)的開幕吧。