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    剛剛過去的“雙十一”再次印證了電商的火爆，京東和阿里的交易額均破千億！這個令人震撼的數(shù)字背后顯示了全球商務(wù)的協(xié)同合作以及國人對電商的依賴程度與日俱增，可以說生活中已經(jīng)離不開電子商務(wù)。筆者前幾日曾到山東德州的一個村子，那里的農(nóng)民以種植玉米、小麥為主，收入水平不高。但就在這樣的代表中國大多數(shù)農(nóng)村生活水平的鄉(xiāng)村中，超市依然可以用支付寶和微信支付，可見電商已經(jīng)無孔不入滲透到我們每一個人的生活中。農(nóng)資電商作為其中的一個重要分支，未來的路要怎么走呢？

    甲方：農(nóng)資電商已經(jīng)走向衰退

    從2014年的嶄露頭角到2015年的門庭若市再到如今的門可羅雀，農(nóng)資電商從鼎盛走向衰退僅僅用了3年時間。為什么如此火爆的產(chǎn)業(yè)沒有搞起來呢？筆者認為根本原因是沒有摸清我國農(nóng)村的現(xiàn)狀就一頭扎進了電商的海洋，總想復(fù)制另一個馬云式的成功。大家都知道種地不如進城打工掙錢，為了更好地生活，年輕的勞動力不論男女都進城打工，留下一個個只有老人和孩子的“空村”，農(nóng)民的老齡化使得農(nóng)資電商磕得頭破血流：因為不了解，所以不信任。而且之前的購買模式都是賒銷，現(xiàn)如今先付錢后到貨的方式總是讓人沒有安全感。

    除了終端用戶的限制，服務(wù)也是農(nóng)資電商的一大痛點。眾所周知，農(nóng)資的使用是有技術(shù)要求和使用規(guī)范的。而且隨著落后產(chǎn)能的不斷退出，新型肥料越來越受到農(nóng)民的認可，還有像農(nóng)藥這種有毒性的產(chǎn)品，其中的技術(shù)服務(wù)更是必需。原來傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷點可以進行簡單的技術(shù)指導(dǎo)，實在不行還有廠家派人回訪，指導(dǎo)。但農(nóng)資電商混合了各種品牌，不光在買的時候眼花繚亂，由于服務(wù)的缺失或者未能有效落地，一旦產(chǎn)生產(chǎn)品使用肥效、藥害等問題，不僅會影響廠家商業(yè)聲譽，而且會造成廠家重大經(jīng)濟損失。這是制造企業(yè)所不愿看到的。

    淘寶、京東等電商能夠成功還因為顛覆了傳統(tǒng)的到店購買方式，讓生活變得更便利。但農(nóng)資市場競爭激烈，為了維護使用終端，很早以前農(nóng)民購買化肥就已經(jīng)送肥到家，甚至送肥到地。這種便利已經(jīng)無法吸引農(nóng)民。

    綜上所述，如果無法解決以上這些痛點，農(nóng)資電商走向衰退已成定局。

    乙方：“物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”大有可為

    任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)過不斷試錯，不斷成長的過程，農(nóng)資電商更是這樣。農(nóng)資電商在農(nóng)村沒有理想中的火爆確實暴露出很多問題，但這些問題并不是不可解決的。很多人認為“服務(wù)”是農(nóng)資電商致命的痛點——沒有人去做服務(wù)。沒有人，電腦同樣可以做服務(wù)。筆者采訪過幾家做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的公司，通過一臺電腦就可以實時監(jiān)測土壤中的墑情，未來很可能還會實現(xiàn)養(yǎng)分的監(jiān)測，也就是說，這塊地需要澆水還是施肥，一臺電腦就可以知道。物聯(lián)網(wǎng)的強大還體現(xiàn)在建模。公司負責(zé)人告訴筆者，通過對全國各地區(qū)土壤、氣候條件數(shù)據(jù)的搜集，存入自己的大數(shù)據(jù)庫中，最終可以形成一個種植模型。通過大數(shù)據(jù)可以知道該地區(qū)適宜種植哪類作物、土壤條件如何（適宜用哪類肥料）、預(yù)測災(zāi)害天氣及病蟲害。這些數(shù)據(jù)所提供的服務(wù)遠比那些半吊子服務(wù)人員強多了。如果農(nóng)資電商可以攜手大數(shù)據(jù)，足不出戶就能買到適宜的種子、農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，并且農(nóng)民也能夠了解如何使用，做到按需施肥，精準施肥。

    黨的十九大報告中指出，土地承包還將延續(xù)30年。在這期間，農(nóng)村勞動力會逐漸向年輕化過度，這些年輕人不僅接受能力高于現(xiàn)在的老年人，而且他們中的大多數(shù)不會將種地作為全職，所以，省心的“物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的優(yōu)勢將體現(xiàn)出來，在中國這廣闊的市場上將大有所為。