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    “互聯網+”浪潮席卷而來的2015年，被行業人士稱之為農資電商元年；2016年成了植保無人機的爆發元年；2017年進入無人機作業元年、政策元年。讓人忐忑不安的2018年即將到來，又將進入哪些元年？

    隨著六大農化巨頭兼并重組的完成，農業格局正在悄悄發生變化；新農藥管理條例出臺，預示著今后農藥市場監管力度加大，行業發展趨于正規；伴隨國家環保檢查力度的增加，部分原材料、原藥企業深陷停產限產旋渦，農藥供不應求，價格一度飆升，行業頻遭漲價風波……

    2017農資市場云譎波詭，未來發展形勢清晰又迷茫，有人預測行業將進入洗牌階段，優勢劣汰乃自然法則，這一系列的變化將加劇行業的轉型和變革，2018年將再次加快行業轉折。

    1、“農藥價高”元年

    原藥價格持續上漲已經不是什么新鮮事了，今年原藥價格迎來了一波又一波的高潮，像吡蟲啉、啶蟲脒、噻蟲嗪皆比去年同期價格高出一倍還多，個別產品一貨難求，行業內人士預測：到目前為止大部分農藥價格迎來了一個高峰期，不會再有大幅度上漲，也不會有大幅度下跌，估計未來幾年都不會有去年那么低的價格了。

    采訪中，陜西綠葉總經理張宏山認為“原材料緊張導致的漲價是實漲，貨源緊張導致的漲價是虛漲，很明顯今年是環保壓力導致的原材料上漲屬于實漲，未來環保形勢只會更加嚴重，農藥價格不會下降很多。”今年制劑企業經歷了低價到高價的一個漲幅過程，明年必將是農藥價高之年，渠道商也會分擔部分漲價壓力，大家應該理性看待這些事情，早作準備，讓趨勢變優勢。

    2、“政策落實”元年

    新農藥管理條例的出臺，堪稱史上最嚴條例，其中，對經銷商提出：設立全國統一準入門檻；要求農藥經營者建立采購臺賬和銷售臺賬；實行農藥經營許可制度，這些都預示著農資經銷商經營門檻越來越高，擺脫傳統無門檻散亂差現象。對于企業提出：強化農藥標簽監管，產品具備可追溯電子信息碼……

    這些措施的實施將進一步規范市場，對行業來說是好事，也引起了業界一陣熱討，企業也由最初的恐慌到現在的淡定，大勢不可阻擋，正規企業已將討論化作實際行動，比如銀農科技未雨綢繆，產品從年初開始就已經附帶二維碼了，永農生物也已經購進了相關的儀器設備。

    如果說2017年是行業政策之年，那么毫無疑問2018年將是行業政策落實之年，希望市場的執法力度一定要與政策的出臺相匹配，否則只會讓不規范的企業鉆空子變得更有優勢，讓正規企業增加成本投入。

    3、“大終端商”元年

    數十年來，渠道商在產品運作過程中發揮著舉足輕重的作用，但隨著渠道的擠壓和扁平化，作為與種植戶最后一公里接壤的零售商，地位越來越重要，這為超級零售終端出現提供絕佳機會。

    厚天農資總經理王英奇談到：“2018年是農資零售的平臺化經營轉型之年，零售商由粗放化經營到數據化經營；由夫妻協作式真正轉向團隊化運作；由低端服務轉向專業作物服務商；由靠差價利潤榨取到農資經營金融化升級；由片段化服務到全程掌控等一些列轉型，農資零售大終端強勢品牌，終于有了出現的土壤和機會。”相信未來將會誕生一批大終端商，也會消失一批小終端商。

    機會只是留給少數有準備的人，并非人人都能扶搖直上。固守己見，不改變傳統落后的經營模式，就只能被人替代和整合，上海勁牛運營總監黃科力指出：“農資零售的發展已經進入第三次大浪潮，2018年將迎來農資零售大整合時代。”

    企業也越來越重視與大渠道商之間的合作，抱團發展，今年很多企業在會議上都曾明確表示要與大渠道商或終端商建立戰略合作關系，甚至有的開始合作建立子公司，或是入股形式，這一系列的變化將促進大終端商的形成。

    4、“渠道變革”元年

    隨著互聯網時代的到來，信息傳播愈加便捷和透明化，農資銷售渠道也發生了變化，除了傳統的渠道，近兩年電商發展備受關注，經過前期的爆發階段到現在的沉寂重新定位，農資電商發展漸漸歸于理性。

    農一網開始實施C2M品牌定制戰略；小農人走廠家直銷模式；大豐收推出經銷商開店直接供貨大戶，這些電商還算本分創新，而搶農資網直接打出竄貨大旗，是噱頭還是攪局，相信大多數人是反感此種做法和手段的。只要遵守游戲規則，服務于種植戶的任何商業模式，都有可能獨辟蹊徑走出一條自己的道路。

    另外山東豐信也在探索新模式，重構農資鏈條，廠商—體驗店—服務店—農戶，對比傳統鏈條雖然沒有縮短，但所有環節職能發生改變，定位于服務性公司，提供整套種植服務，采取預售模式，線上線下相結合。今年又興起了農資團購模式，像江西農益聯，聯合農資零售進行團購，全現款操作，成立短短一年，也取得了一些成績，具體操作及模式筆者在此不做詳細分享，等以后具體采訪后再做分析。

    為了縮減渠道，擺脫賒銷，形成差異化競爭，大家都在尋找突破之徑，也涌現出了無數的渠道商轉型先行者，探索者永遠值得尊重，在行業形勢的壓迫下，明年必將進入渠道變革之年。

    5、“專注聚焦”元年

    二八定律告訴了我們聚焦的重要性，行業內很多傳統的企業在這幾年進行了變革升級，開始聚焦作物/產品/防治對象，例如：西安北農華從2011年開始轉型聚焦葡萄，鎖定葡萄上病蟲害的防治方案，并圍繞葡萄防治開展高峰論壇，在業內逐漸形成自己特色；還有發展了近20年的江西威敵，在14年重新定位，聚焦植物源生物農藥——28高蕓苔素內酯為核心產品，并圍繞蕓苔素內酯進行系列產品登記和打造；浙江世佳在依托原藥基礎上，未來也將專注調節劑，在調節劑上發力；

    西大華特專注噻霉酮，圍繞噻霉酮進行系列產品登記，商標注冊；浙江東風專注噻森銅，他們皆聚焦于細菌性病害防治領域；海闊利斯，新農大正專注小蟲；永農生物專注草銨膦，圍繞草銨膦進行技術指導，并登記系列產品；浙江新安專注草甘膦，進行系列產品登記；深泰、康喬專注吡唑醚菌酯，進行系列產品登記；青島豐邦、青島金爾、錦繡之星一直是聚焦于大田除草劑，專注技術推廣……行業內例子很多，不再一一列舉。

    只有聚焦作物或產品，做差異化服務，才能在市場中彰顯自己的核心技術，奠定自己在某一領域的話語權，在發展中凸顯優勢。如果沒有全面操作市場的能力，沒有獨特的優勢，那么就請你聚焦市場、客戶或作物，2018年聚焦概念必定將被呈現的淋漓盡致！

    6、“服務轉型”元年

    這兩年行業內口號喊的最高的就是服務轉型，尤其是農資經銷商一定要走服務商道路，正如陜西農心董事長鄭敬敏所說：“未來淘汰的不是哪一個環節的渠道商，而是沒有服務能力的渠道商。”現在市場上涌現的大經銷商無一不是具備強服務能力的，都有完善的技術服務團隊。

    現在的服務工具也更具多樣化和科技化，植保無人機的出現正是順應時代而生，漢和、全豐、大疆、極飛、高科新農等飛防企業涌現，無人機從最初的摸索到演示到小面積作業，再到今年的大面積作業，很多人會有疑問，面對植保無人機的出現，未來是否是大趨勢，自己是否要引進？蔡智文老師的一句話很好的回答了這個問題：植保無人機是農資服務過程中一個工具。被大面積應用是肯定的，關鍵看你是否需要這個工具來做服務工作，用好了就是一把征戰市場的利器！

    隨著飛防藥劑、設備、技術一步步的完善，與之相匹配的飛防服務組織應運而生，這是時代的產物，也是行業進步的表現。伴隨植保無人機的出現，更多的服務形式這兩年也在被延伸。

    比如各地涌現的滴滴打藥，比如新型的農業互聯網公司——農田管家：一端連著規模化種植戶，一端連著專業化飛手，且與經銷商之間建立合作，形成了一個無縫對接的農業服務平臺，將植保服務推向一個新高度。服務的形式可以多樣化，但服務的目的只有一個，就是幫助農民快速高效的增產增收，明年一定會有更多的經銷商加入轉型服務的大浪中！

    7、“解決方案”元年

    隨著土地流轉加劇，大農場越來越多，種植戶發生了很大的變化，大家對產品需求也發生了改變，這些年大家喊出了作物全程解決方案，但存在很多弊端，首先誰才是方案的最佳實施者，其次全程解決方案很難操作和實現，因此大家開始提出問題解決方案，就是針對作物某一時期出現的病蟲害提出解決方案，針對性更強，方案更容易實施，效果也更好。

    云南天穗總經理張宏提出：“破解農資經營痛點就是多做大單方，做不了全程解決方案就做作物問題解決方案，做配方是賣技術，做單品只是賣產品。”

    明年會出現更多的針對某種作物，或作物的某種問題推出解決方案，經銷商也要推出屬于自己的大單品，即問題解決方案，才能做差異化競爭，形成自己的核心競爭力！

    8、“綠色植保”元年

    可以明顯感受到，國家今年的監控力度前所未有，并出臺一些列輔助措施，倡導綠色植保概念也成為了很多企業未來發展中的一個新定位。

    包括本次全國植保會也是以綠色發展，綠色植保為主題展開的。去年雙減政策的推出，農藥化肥減量行動；先進植保藥械推廣；高效助劑的使用；土壤健康修復；生物農藥的研發和推廣，都在預示著節約環保型的綠色大道即將開啟，采訪中筆者看到越來越多的企業開始在生物農藥上發力，走綠色植保發展道路，土壤修復與有機農業也成為一種趨勢。

    生物農藥已有很長的推廣歷史，皆知生物農藥安全環保，但發展緩慢，直到這兩年又逐漸被關注，筆者采訪了“國家千人計劃引進人才，全球頂尖的植物誘抗領域專家”成都特普董事長黃永博士，明確表示：“隨著化肥農藥零增長政策出臺，農民對優質產品需求提高，以及化學農藥存在的種種缺陷，生物農藥迎來了快速發展的時期。”明年會有更多的企業認識到這個問題，圍繞綠色植保進行系列產品的登記和推廣！

    9、“兼并重組”元年

    歷經一年半時間，中國化工集團對先正達完成了最終的收購；杜邦和陶氏化學也在今年8月31日完成合并，合并后陶氏杜邦農業事業部首次亮相全國植保會；拜耳和孟山都強強聯合，湖北沙隆達對ADAMA也完成了收購，六大農化巨頭時代已不復存在，新的格局正在形成，這給大環境形勢下的農化企業造成了深遠的影響。

    明年農化行業也會進入一個快速整合時期，大魚吃小魚，兼并重組現象只會愈演愈烈，未來，沒有優勢的企業很可能被淘汰出局或是被兼并，資源優勢互補的企業，也可能會走上強強聯手的道路，發揮出1+1>2的效果。

    10、“開放容納”元年

    開放容納之年是筆者自己想表達的，未來肯定是多種營銷手段，多種服務形式并存的，海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛，我們定要用互聯網的開放思維看待市場發展。

    在移動互聯網+、大數據、云計算等不斷發展的背景下，我們必須對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視和思考，這就是當下我們必須要有的互聯網思維意識。“大數椐、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生”是互聯網思維的六大特征。雖然農業是傳統行業，但在大的浪潮變革下，有些東西可以堅守百年不變，比如產品質量、農業技術，有些東西必須改變，用新時代的眼光去看待。思想不變就要落伍，行動不變就要被淘汰。

    求真、開放、平等、協作、分享是互聯網精神。筆者最欣賞的就是開放和分享精神，以開放的胸懷容納萬物，以分享的精神共贏未來，然獨樂樂不如眾樂樂，越開放越成長；越分享越有價值，唯有聚是一把火，才能化為滿天星！愿2018年，都能找到屬于自己的道路，走出獨一無二的精彩！