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    2018年元旦，中國農藥生產經營進入新紀元，這天是合法農藥廠家實施二維碼生產第一日，農藥二維碼賦碼是行業新里程碑，這是農藥發展史上值得銘記的日子！

    農藥一律實施一瓶一袋二維碼賦碼生產，讓農藥執法監管有了得力的鎖定生產廠身份的武器。對農藥生產企業來講：二維碼方寸之空間，容納隱含著巨量的信息，正成為廠家與渠道商、用戶信息溝通的新工具，推進農藥企業向農藥集成服務轉型。

    致力二維碼營銷功能實施

    二維碼的妙用很多，值得放大功能。其輔助營銷管理的功能目前看來是理想化的，但通過公司投入，各方面協作也是完全夠得著，摸得到。其中不少功能在農藥同行跨國公司中實現已久。要實現當今中國農藥營銷的世界范圍的趕超，甚至彎道超車現在正是良機。

    二維碼是鏈接農藥渠道服務商、農民用戶最經濟、最便捷、最直觀、最科學的工具。農戶手機一掃，就進入企業的開放平臺、自媒體小程序，點開不同模塊，查詢服務聯系信息，獲取公司農藥群、產品性能、試驗報告、營銷政策、附近服務商、最新企業動態等資訊。企業為代理商、直接零售商提供的植保專家咨詢、產品查詢、對帳清算、質量服務投訴、中轉庫存、調查反饋、積分促銷、網上展銷、在線下單、網絡會議等均可能穩步實施。

    經營商模塊，記錄產品批發經銷信息，具串貨預警、數據統計等功能。互動營銷模塊，讓農戶掃碼獲取當地經銷商名稱、電話、產品說明書、公司現有營銷政策及情況反饋等功能。

    出廠管理。倉庫模塊，記錄追溯二維碼對應產品入庫、出庫、盤點、出庫單、調貨、退貨等記錄。數字化傳輸改進出入庫、出廠過程，消除原來生產工段、倉儲、營銷物流、營銷會計等部門手工數據錄入、數據統計，規避人為失誤現象，提高農藥物流運營整體效率，更能保證經營數據的及時性、準確性。系統設定先進庫先出庫，設定產品庫齡警示。

    市場控制。首道經銷商只要確認公司物流品種、規格，在手機云端完成收貨。其下游發貨與公司出廠一樣進行二維碼掃描。不過通過智能手機打碼在一些市場涉及信號、靈敏度、容量等暫時的問題。通過二維碼信息采集、反饋，可實現對銷售商的管理，控制倒貨，預防竄貨。可輕松準確地監控產品的流通情況，利于優選銷售合作伙伴。

    銷售監督。以市場發展大局為基礎，借產品標簽信息跟蹤銷售活動，提高銷售隊伍管理、客戶服務管理。增加各級經銷商、最終用戶與企業的需求對接，落實滿意度溝通。以前打假難，難打假，現在可及時發現冒牌、傍名牌現象，防止假冒產品給企業帶來的經濟及信譽損失。賒銷控制。一袋一瓶唯一碼實施需要生產企業進行硬件、軟件集成投入，包裝印刷多了工序，那么舊有的隨意退貨難以實現。產品改裝，重新賦碼、信息再上傳成本增加不少。盲目進貨輔貨更為困難，實施二維碼監管后壓縮了進貨的沖動，促進農藥經營現款進貨的良性循環。

    二維碼平臺與原有系統無縫對接，雙方開放端口即可。原有功能可繼續使用，在新平臺上的功能要試驗，經測試才可對老系統進行取舍，對新模塊進行啟用。二維碼能讓我們搭上“云服務”、“大數據”、“智造業”的時代高鐵，向行業智能化制造及服務邁出第一步，向現代營銷靠近，縮短與外企營銷距離。

    二維碼是工具，是營銷可借助的一種手段，不可求全責備，也不可無限拔高其功效。由于產品上二維碼鏈接技術的局限，內容的更新需要各方面配合，所以不同的產品，不同的活動，對統一制式下的產品二維碼蘊含的內容及時更改難以實施。所以營銷需要的二維碼不能單指望產品上的二維碼。

    二維碼成銷售銳器

    未來已來，農藥二維碼賦碼項目正一步一個腳印穩步前行。可預測只有快速將符合法規要求的產品推向市場，在各地農藥施用季節之前快速鋪貨到庫、早點上架柜臺，才不至于被同行甩到后面。

    二維碼有無“二重天”。不怕不識好，就怕來比較。明年開春的農藥市場上，農藥袋（瓶），以及外包裝箱（桶）上有無二維碼是關注重點。農藥經銷商及用戶對農藥產品上有無二維碼的待遇肯定不一樣。一定是有碼的受歡迎，沒碼的受冷遇。有合規二維碼的農藥就有參與競爭的亮點，有碼產品無形中加了一道質量品質保險，表明這個農藥企業有主動響應國家政策的快速反應能力，是對農民對社會負責任的企業，如此就有優先推薦給農戶的理由了。相反，在規定時間內還沒有二維碼上市的，或者沒有完成關聯上傳基礎溯源信息的農藥產品市場冷板凳是坐定了。沒有下功夫的企業將好比在同行中矮了一大截，丟面子是不可避免的，難保有競爭的產品乘勢攻城掠寨。

    農藥二維碼應該由溯源工具、促銷工具成為營銷利器。農藥二維碼產品面市能幫助營銷去爭奪市場，搶占對手的原有份額，能幫助企業實現彎道超車。保質期2年內的產品，由于貨源少，供貨緊張，即便客商能接受了，也會要在進價上不得不做些讓步。所以說，能夠農藥賦碼關聯生產是農藥企業當前最得力武器，是企業負責任勇創一流品牌的最佳宣傳契機。在展會上，在農民會中，在多媒體中，業務代表們讓大家掃二維碼農藥絕對是鞏固與開拓新客戶，發展新用戶的好手段。

    農藥二維碼助營銷變革

    二維碼營銷進入新階段，農藥隨包裝自帶的二維碼推進線上和線下的結合，通過二維碼將客戶從線下引導到線上，引導用戶訪問企業網站，從而提升關注度，提升品牌形象，帶動客流量和銷售量。通過各環節掃碼數據的分析便利掌握產品動態，初步實現數據化的市場管理，推進公司營銷信息化步伐。

    傳統渠道：長期以來，農藥經營都是通過經銷商一級接一級轉銷。層層加碼的價格，最后才輾轉到農民用戶手上，且與出廠價相比，用藥代價出奇的高。農藥企業借助業務代表，只能與首道批發進行簡單單信息溝通，對批發商的下游不輕易直接接觸，與農戶更不可能發生直接的聯絡，進行信息的及時傳遞。

    變革渠道：互聯網＋農藥新形勢下，借助智能手機、借力物流發展，信息溝通聯絡與物流配送交通極大改善，農藥供需的物理空間距離大為縮短，信息獲取更為便利，產品信息壟斷、價格不透明、結算不便利等問題一一得以解決，進而農藥經營去中間化成為可能。逐步解決下單難、配送慢、確認難、對帳難、結算難等結癥，解放人手，騰出精力搞技術推廣、終端服務，推動營銷向農藥噴灑服務轉型，向提供系統植保解決方案轉型。二維碼利用縮短交易中間環節，快速成交，確保貨款安全等效果很快將顯現。

    供需零距離：以前需要名牌農藥，人們沒有條件快速聯絡企業，沒有機會了解產品，現在一掃之后可以直通營銷系統，很快與業代們握手。推進終端營銷政策多年，除邊疆省份外，農藥銷售早已取消了省級，及省轄市級代理，近幾年除在重點縣級扎根外，許多廠家確立進一步下沉網絡的政策，將處于交通樞紐、且作物集中重點鄉鎮經銷商作為首選合作伙伴。這樣農藥企業與基層的零售商們，及他們服務的最終噴藥服務組織、噴藥的農民就有了密切的接觸，逐年增加的農民會說明供需見面到達田間地頭。二維碼產品在這些活動中可充當紐帶與橋梁作用，不可或缺。