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    2018年元旦，中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入新紀(jì)元，這天是合法農(nóng)藥廠家實(shí)施二維碼生產(chǎn)第一日，農(nóng)藥二維碼賦碼是行業(yè)新里程碑，這是農(nóng)藥發(fā)展史上值得銘記的日子！

    農(nóng)藥一律實(shí)施一瓶一袋二維碼賦碼生產(chǎn)，讓農(nóng)藥執(zhí)法監(jiān)管有了得力的鎖定生產(chǎn)廠身份的武器。對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來講：二維碼方寸之空間，容納隱含著巨量的信息，正成為廠家與渠道商、用戶信息溝通的新工具，推進(jìn)農(nóng)藥企業(yè)向農(nóng)藥集成服務(wù)轉(zhuǎn)型。

    致力二維碼營(yíng)銷功能實(shí)施

    二維碼的妙用很多，值得放大功能。其輔助營(yíng)銷管理的功能目前看來是理想化的，但通過公司投入，各方面協(xié)作也是完全夠得著，摸得到。其中不少功能在農(nóng)藥同行跨國(guó)公司中實(shí)現(xiàn)已久。要實(shí)現(xiàn)當(dāng)今中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的世界范圍的趕超，甚至彎道超車現(xiàn)在正是良機(jī)。

    二維碼是鏈接農(nóng)藥渠道服務(wù)商、農(nóng)民用戶最經(jīng)濟(jì)、最便捷、最直觀、最科學(xué)的工具。農(nóng)戶手機(jī)一掃，就進(jìn)入企業(yè)的開放平臺(tái)、自媒體小程序，點(diǎn)開不同模塊，查詢服務(wù)聯(lián)系信息，獲取公司農(nóng)藥群、產(chǎn)品性能、試驗(yàn)報(bào)告、營(yíng)銷政策、附近服務(wù)商、最新企業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊。企業(yè)為代理商、直接零售商提供的植保專家咨詢、產(chǎn)品查詢、對(duì)帳清算、質(zhì)量服務(wù)投訴、中轉(zhuǎn)庫(kù)存、調(diào)查反饋、積分促銷、網(wǎng)上展銷、在線下單、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等均可能穩(wěn)步實(shí)施。

    經(jīng)營(yíng)商模塊，記錄產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)銷信息，具串貨預(yù)警、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能。互動(dòng)營(yíng)銷模塊，讓農(nóng)戶掃碼獲取當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商名稱、電話、產(chǎn)品說明書、公司現(xiàn)有營(yíng)銷政策及情況反饋等功能。

    出廠管理。倉(cāng)庫(kù)模塊，記錄追溯二維碼對(duì)應(yīng)產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)、出庫(kù)單、調(diào)貨、退貨等記錄。數(shù)字化傳輸改進(jìn)出入庫(kù)、出廠過程，消除原來生產(chǎn)工段、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷物流、營(yíng)銷會(huì)計(jì)等部門手工數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，規(guī)避人為失誤現(xiàn)象，提高農(nóng)藥物流運(yùn)營(yíng)整體效率，更能保證經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。系統(tǒng)設(shè)定先進(jìn)庫(kù)先出庫(kù)，設(shè)定產(chǎn)品庫(kù)齡警示。

    市場(chǎng)控制。首道經(jīng)銷商只要確認(rèn)公司物流品種、規(guī)格，在手機(jī)云端完成收貨。其下游發(fā)貨與公司出廠一樣進(jìn)行二維碼掃描。不過通過智能手機(jī)打碼在一些市場(chǎng)涉及信號(hào)、靈敏度、容量等暫時(shí)的問題。通過二維碼信息采集、反饋，可實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售商的管理，控制倒貨，預(yù)防竄貨。可輕松準(zhǔn)確地監(jiān)控產(chǎn)品的流通情況，利于優(yōu)選銷售合作伙伴。

    銷售監(jiān)督。以市場(chǎng)發(fā)展大局為基礎(chǔ)，借產(chǎn)品標(biāo)簽信息跟蹤銷售活動(dòng)，提高銷售隊(duì)伍管理、客戶服務(wù)管理。增加各級(jí)經(jīng)銷商、最終用戶與企業(yè)的需求對(duì)接，落實(shí)滿意度溝通。以前打假難，難打假，現(xiàn)在可及時(shí)發(fā)現(xiàn)冒牌、傍名牌現(xiàn)象，防止假冒產(chǎn)品給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失。賒銷控制。一袋一瓶唯一碼實(shí)施需要生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行硬件、軟件集成投入，包裝印刷多了工序，那么舊有的隨意退貨難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品改裝，重新賦碼、信息再上傳成本增加不少。盲目進(jìn)貨輔貨更為困難，實(shí)施二維碼監(jiān)管后壓縮了進(jìn)貨的沖動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)現(xiàn)款進(jìn)貨的良性循環(huán)。

    二維碼平臺(tái)與原有系統(tǒng)無縫對(duì)接，雙方開放端口即可。原有功能可繼續(xù)使用，在新平臺(tái)上的功能要試驗(yàn)，經(jīng)測(cè)試才可對(duì)老系統(tǒng)進(jìn)行取舍，對(duì)新模塊進(jìn)行啟用。二維碼能讓我們搭上“云服務(wù)”、“大數(shù)據(jù)”、“智造業(yè)”的時(shí)代高鐵，向行業(yè)智能化制造及服務(wù)邁出第一步，向現(xiàn)代營(yíng)銷靠近，縮短與外企營(yíng)銷距離。

    二維碼是工具，是營(yíng)銷可借助的一種手段，不可求全責(zé)備，也不可無限拔高其功效。由于產(chǎn)品上二維碼鏈接技術(shù)的局限，內(nèi)容的更新需要各方面配合，所以不同的產(chǎn)品，不同的活動(dòng)，對(duì)統(tǒng)一制式下的產(chǎn)品二維碼蘊(yùn)含的內(nèi)容及時(shí)更改難以實(shí)施。所以營(yíng)銷需要的二維碼不能單指望產(chǎn)品上的二維碼。

    二維碼成銷售銳器

    未來已來，農(nóng)藥二維碼賦碼項(xiàng)目正一步一個(gè)腳印穩(wěn)步前行。可預(yù)測(cè)只有快速將符合法規(guī)要求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在各地農(nóng)藥施用季節(jié)之前快速鋪貨到庫(kù)、早點(diǎn)上架柜臺(tái)，才不至于被同行甩到后面。

    二維碼有無“二重天”。不怕不識(shí)好，就怕來比較。明年開春的農(nóng)藥市場(chǎng)上，農(nóng)藥袋（瓶），以及外包裝箱（桶）上有無二維碼是關(guān)注重點(diǎn)。農(nóng)藥經(jīng)銷商及用戶對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品上有無二維碼的待遇肯定不一樣。一定是有碼的受歡迎，沒碼的受冷遇。有合規(guī)二維碼的農(nóng)藥就有參與競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)，有碼產(chǎn)品無形中加了一道質(zhì)量品質(zhì)保險(xiǎn)，表明這個(gè)農(nóng)藥企業(yè)有主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家政策的快速反應(yīng)能力，是對(duì)農(nóng)民對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，如此就有優(yōu)先推薦給農(nóng)戶的理由了。相反，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還沒有二維碼上市的，或者沒有完成關(guān)聯(lián)上傳基礎(chǔ)溯源信息的農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)冷板凳是坐定了。沒有下功夫的企業(yè)將好比在同行中矮了一大截，丟面子是不可避免的，難保有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品乘勢(shì)攻城掠寨。

    農(nóng)藥二維碼應(yīng)該由溯源工具、促銷工具成為營(yíng)銷利器。農(nóng)藥二維碼產(chǎn)品面市能幫助營(yíng)銷去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，搶占對(duì)手的原有份額，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車。保質(zhì)期2年內(nèi)的產(chǎn)品，由于貨源少，供貨緊張，即便客商能接受了，也會(huì)要在進(jìn)價(jià)上不得不做些讓步。所以說，能夠農(nóng)藥賦碼關(guān)聯(lián)生產(chǎn)是農(nóng)藥企業(yè)當(dāng)前最得力武器，是企業(yè)負(fù)責(zé)任勇創(chuàng)一流品牌的最佳宣傳契機(jī)。在展會(huì)上，在農(nóng)民會(huì)中，在多媒體中，業(yè)務(wù)代表們讓大家掃二維碼農(nóng)藥絕對(duì)是鞏固與開拓新客戶，發(fā)展新用戶的好手段。

    農(nóng)藥二維碼助營(yíng)銷變革

    二維碼營(yíng)銷進(jìn)入新階段，農(nóng)藥隨包裝自帶的二維碼推進(jìn)線上和線下的結(jié)合，通過二維碼將客戶從線下引導(dǎo)到線上，引導(dǎo)用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站，從而提升關(guān)注度，提升品牌形象，帶動(dòng)客流量和銷售量。通過各環(huán)節(jié)掃碼數(shù)據(jù)的分析便利掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，初步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)管理，推進(jìn)公司營(yíng)銷信息化步伐。

    傳統(tǒng)渠道：長(zhǎng)期以來，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)都是通過經(jīng)銷商一級(jí)接一級(jí)轉(zhuǎn)銷。層層加碼的價(jià)格，最后才輾轉(zhuǎn)到農(nóng)民用戶手上，且與出廠價(jià)相比，用藥代價(jià)出奇的高。農(nóng)藥企業(yè)借助業(yè)務(wù)代表，只能與首道批發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)單單信息溝通，對(duì)批發(fā)商的下游不輕易直接接觸，與農(nóng)戶更不可能發(fā)生直接的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行信息的及時(shí)傳遞。

    變革渠道：互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)藥新形勢(shì)下，借助智能手機(jī)、借力物流發(fā)展，信息溝通聯(lián)絡(luò)與物流配送交通極大改善，農(nóng)藥供需的物理空間距離大為縮短，信息獲取更為便利，產(chǎn)品信息壟斷、價(jià)格不透明、結(jié)算不便利等問題一一得以解決，進(jìn)而農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)去中間化成為可能。逐步解決下單難、配送慢、確認(rèn)難、對(duì)帳難、結(jié)算難等結(jié)癥，解放人手，騰出精力搞技術(shù)推廣、終端服務(wù)，推動(dòng)營(yíng)銷向農(nóng)藥噴灑服務(wù)轉(zhuǎn)型，向提供系統(tǒng)植保解決方案轉(zhuǎn)型。二維碼利用縮短交易中間環(huán)節(jié)，快速成交，確保貨款安全等效果很快將顯現(xiàn)。

    供需零距離：以前需要名牌農(nóng)藥，人們沒有條件快速聯(lián)絡(luò)企業(yè)，沒有機(jī)會(huì)了解產(chǎn)品，現(xiàn)在一掃之后可以直通營(yíng)銷系統(tǒng)，很快與業(yè)代們握手。推進(jìn)終端營(yíng)銷政策多年，除邊疆省份外，農(nóng)藥銷售早已取消了省級(jí)，及省轄市級(jí)代理，近幾年除在重點(diǎn)縣級(jí)扎根外，許多廠家確立進(jìn)一步下沉網(wǎng)絡(luò)的政策，將處于交通樞紐、且作物集中重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商作為首選合作伙伴。這樣農(nóng)藥企業(yè)與基層的零售商們，及他們服務(wù)的最終噴藥服務(wù)組織、噴藥的農(nóng)民就有了密切的接觸，逐年增加的農(nóng)民會(huì)說明供需見面到達(dá)田間地頭。二維碼產(chǎn)品在這些活動(dòng)中可充當(dāng)紐帶與橋梁作用，不可或缺。