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    剛過去的“雙11”，阿里和京東的交易額均破千億，數字令人震撼，而對比農資電商，從2014年的蠢蠢欲動到2015年的高歌猛進，再到如今的謹慎冷靜，發人深思。

    數據顯示，中國農業市場總體價值規模預計在10.15萬億人民幣左右，而2015年，中國農業電子商務市場交易規模為1444.5億元，滲透率不足1.5%。在這當中，國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500 億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大，但電商化率很低。

    盡管包括農資電商在內的農業電商集體受挫，但互聯網的浪潮，并沒有因為這些而退卻。眾多巨頭、資本、上市公司仍在紛紛加大在“互聯網+農業”領域的布局。農業產業鏈上的每個環節可謂都有千億甚至萬億的市場空間，面對這片電商藍海，很多人也不禁發問，農資電商還能重振旗鼓，迎來第二個春天嗎？

    昔日新貴今何在？

    2014年被喻為中國農資電商元年，從那一年起，很多以農資銷售為主要業務的電商平臺陸續出現，但經過這些年的試錯，現在來看，互聯網與農資的結合整體是失敗的，有些已經退出。那么，曾經轟動農資界的電商新貴們，如今又是一番什么發展現狀呢？

    農一網在今年將電商模式由B2B2C調整為B2C，由“專業服務于農資零售商和種植大戶的電商平臺”定位，升級為“服務于工作站和種植大戶的垂直專業電商”，將聚焦工作站和種植大戶開展工作， 并且推出C2M 商業模式，進行資源整合，定制特有的產品和套餐解決方案，幫助平臺客戶打造自己的品牌，進而實現上游生產廠家、農一網平臺、服務商多方共贏。

    田田圈瞄準“線下服務站”，通過與經銷商合作打造專業的縣域服務中心和田田圈店，并整合作物專家和作物達人，線上線下為農戶服務。

    2014年就上線的網上農資商城云農場，在今年11月份于江西南昌舉辦的中國植保“雙交會”上盛裝亮相，之前一直以農資電商為發展重點的它，這次已將重心重新放回到原本就擅長的智能配肥領域。

    有種網一直深耕農業一線，在2016年年底搭建“互聯網+縣域”模式，建立一站式新型農資流通渠道（廠家-有種網-農戶的一級渠道）和打造線下服務體系；農醫生以種植服務為切入點，通過問答打造了農業領域全新的專家與農民互動模式，從而讓農民得到較優的種植解決方案；大豐收注重深化服務能力，今年成立了國內首家互聯網(種植)實驗室——豐創研究院，聯合全國諸多知名院校，為種植者提供土壤監測、農藥檢測、肥料檢測、土壤重金屬檢測、農產品重金屬檢測、作物病害分析等全方位的種植服務。

    一些平臺仍在堅守，一些則已告沉沒。曾經的輝煌，如今已是過眼煙云，留下的是平臺網站刺目的一排紅色文字提醒：“該頁面因服務不穩定可能無法正常訪問！”前后的反差，不由讓人心生感慨。

    鼎盛衰退兩年間

    對比天貓、淘寶“雙11”的年年火爆，農資電商卻在短短3年里完成了一個生命周期，走向衰退。為什么如此有商機的產業卻發展受阻呢？

    中化農業首席信息官沈冰指出，京東、淘寶的成功，使得電商大熱，大家看到電商是個很成熟又掙錢的領域，但京東和淘寶在細分領域的專業性方面有所欠缺，于是很多人紛紛扎堆做專業領域的電商門戶，農資電商就是當時整體風潮的一部分。但是京東、淘寶的這種模式放在具體的細分領域，不是簡單的模仿和推演就能成功，這與進駐的行業所處的市場環境、成熟程度、可組織的資源，以及提供這種電商服務的成本都直接相關。

    農資方面就是一個典型的例子，目前終端用戶的能力和水平還不是太高，另外在農村領域，物流成本又比較高。如此一來，電商平臺僅僅只做提供一買一賣交易環節和消除信息不對稱所帶來的收益，遠遠小于為之付出的物流、信息流，包括市場培育、用戶習慣改變所帶來的成本，所以很多電商平臺以失敗告終。

    除了以上限制，服務也是農資電商的一大痛點。有業內人士指出，農資不同于一般的消費品，其使用是有技術要求和使用規范的，尤其是新型肥料的普及和農藥這種毒性產品，技術服務指導必不可少。但是線上購買方式不能及時提供服務或者未能使服務有效落地，有可能造成產品使用肥效、藥害等問題，這無論是對農資的生產廠家，還是購買的用戶來說，都是不愿接受的。

    我會種CEO畢湘黔指出，農業互聯網領域還需要不斷進行技術研發和模式創新。他認為，在實踐操作層面，一方面要結合種植戶的接受程度，另一方面要學會整合農業全產業鏈多方資源，通過互聯網為農民提供線上農資采購通道、免費種植指導、病蟲害及土壤監測防控、農技知識傳播等，優化傳統農資采購渠道、提高行業效率、降低中間費用，使農民利益實現最大化。

    大潮褪去誰挺立

    潮起潮落中，總有人踏浪而歸。農資電商這條路上，一些試水未成的探路者半道隕落偃旗息鼓，一些堅守的創新者，則覓得商機嶄露頭角。

    農一網自成立到現在一直堅守做一個服務電商平臺，做一個垂直的農資電商平臺。農一網投資人、輝豐股份董事長仲漢根表示，2015和2016年，農一網共完成4.5億的銷售額，同時完成近800家縣域工作站的建設。截至目前，農一網已累計實現交易額近9億元，銷售農藥近3萬噸，為農民節省用藥成本近3億元，發展代購7萬余名，服務區域覆蓋全國80%的農業種植區。

    農一網總經理胡艷指出，為了更好地推進技術服務，農一網官方APP上線了問答社區板塊，用戶可以直接在問答社區對植保知識及用藥技術等進行提問，會有專業的技術人員進行詳細的解答，幫助用戶解決實際生產問題。同時，進入生產季節時，農一網每周在微信平臺開展兩次農一網專家大講堂，邀請業界知名的植保專家做客開講，每次參與人員可達到幾萬人，真正實現了技術落地。此外，農一網今年還確立了B2C電商模式及大戶服務模式，并開展C2M品牌定制業務。C2M 是一種“先銷售、后生產、零庫存”的先進商業模式，有助于實現“整合資源、積累數據、個性定制、批量生產” 的目標。

    進駐農資電商領域，僅憑追趕一時潮流終究走不了太遠。因此，在農資電商熱潮退卻之后，堅守于此的有種網通過其搭建的“互聯網+縣域”模式，一直在蓬勃發展著。

    有種網CEO趙紹輝介紹說，目前入駐平臺的企業已有近1萬家，銷售超過4萬種商品。通過兩年多的發展，有種網已在山東、甘肅、江蘇、山西、河南、河北等13個省（市）20余個農業大縣，建設縣、鄉、村三級縣域綜合服務體系，聯結100萬農戶，覆蓋2000萬畝土地。

    面對當前農資電商存在的痛點，有種網有一套獨特的解決方案。一是有種網致力打造現代農業一站式綜合服務平臺，分別推出“旗艦店”“精品店”“智慧店”“一站式農業供應鏈”的“三店一鏈”服務產品，實現縣鄉村互聯、精準服務；二是打造線下服務體系，不僅提供全程服務，還解決農資電商中最難的物流問題，為農資進村和農副產品進城，提供從縣城到鄉村的“最后一公里”物流服務；三是將工業供應鏈管理與大數據、物聯網 、云計算等新型技術集成，實現送農資下鄉，實現訂單農業，實現安全可追溯的農產品進城。

    下個風口拼什么？

    互聯網的興起是不可阻擋的潮流，作為傳統行業的農資，如何才能借助互聯網解決行業存在的一些短板和問題？ 農資電商未來的路到底該怎么走？

    作為農業互聯網領域代表，大豐收農資商城創始人周單認為，農資企業要搭上互聯網快車，首先要解決企業內部信息化的問題，然后才具備發展農資電商的基礎。

    “傳統的農資行業存在農資行業信息不對稱、企業信息化程度低、缺少行業大數據沉淀、物流水平落后、金融資源不充分、社會化服務水平低等諸多痛點。”周單說，企業內部信息化包括渠道信息化、傳統交易信息化、管理信息化，只有在此基礎上，才有可能逐步實現營銷的互聯網化、數據資產的互聯網化、服務的互聯網化等，借助互聯網的應用來提升服務能力、拓展新型渠道和整合產業鏈資源。

    農資交易只是整個農業市場環境中的一部分，如果僅僅從農資交易的層面入手農資電商，就沒有抓住這個行業主要的發展脈絡，依靠這種方式去撬動整個行業的變革是比較艱難的。

    沈冰表示，想通過互聯網改變農資行業的局面，首先要改變農業生產的面貌，要從農業生產過程著手，再把農資引進來，搭建“互聯網+農資”平臺，這種方式才可能最終吸引新農人，從而最終改變農資經營狀態。

    當前如火如荼的農業供給側改革，不再純粹追求產量，而要追求品質和效益，這樣的轉變將會帶來農村經濟模式的改變。并且在未來肯定是要培養一批新農人，他們有知識有見解有意愿去種地，且與傳統的農村土地承包人之間沒有必然的關系。當這些新農人在市場中的作用和地位越來越高時，他們對農資的需求和對農資的選擇標準及購買方式都會發生變化，這種改變將會很好地促進農村和互聯網的結合。不過，這種結合不同于天貓等平臺側重在交易終端，而是側重于前端的種植，從生產過程的服務來切入。

    中化農業的MAP戰略就是要打造現代農業技術服務平臺，平臺將要到農業主產區建立農技服務中心，為規模化種植的新農人提供綜合解決方案，包括測土配肥、農機、選種、植保、金融、糧食風干和收儲等方面。在農技服務中心的周邊對應的是現代示范農場，中化通過現代技術、機械化手段、智慧農業精準種植的模型去經營和種植，形成示范效應，帶動周邊新農人向新型的種植模式和生產模式靠攏，一旦新農人靠攏，MAP平臺會以農產品銷售訂單為導向，為他們制定種植方案，并提供全程托管服務。

    任何一個產業的發展都需要一個不斷試錯、不斷成長的過程，農資電商雖沒有按照當初的預期在農村火爆起來，但它的市場空間和潛力卻毋庸置疑。且看它如何重振旗鼓再歸來，我們拭目以待！