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    山東省平度市：今年下半年肥價(jià)一直上漲，在肥價(jià)剛出現(xiàn)上漲勢頭的時(shí)候，部分經(jīng)銷在前期已經(jīng)開始打款，但是近期肥價(jià)已經(jīng)超出市場預(yù)期，經(jīng)銷商擔(dān)心后期會(huì)下降，不再打款，而是以觀望為主。此外，今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民收益不佳，目前基層零售商回款情況也不好，手中資金有限，無法進(jìn)行大量冬儲(chǔ)。截至目前，當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)已經(jīng)完成5成。

    當(dāng)?shù)赜梅室呀Y(jié)束，目前主要工作是淡儲(chǔ)。在當(dāng)前高價(jià)位的形勢下，經(jīng)銷商基本不拿貨，基層市場基本停滯，更不會(huì)關(guān)注市場批發(fā)價(jià)格。對(duì)于后期肥價(jià)走勢，王建軍表示，近期原料價(jià)格略為穩(wěn)定，所以后期肥價(jià)上漲空間有限。如果批發(fā)價(jià)繼續(xù)上漲，終端也不會(huì)接受，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)更沒有必要，而是會(huì)等到明年春季用肥來臨時(shí)再根據(jù)行情拿貨。

    山西省潞城市：進(jìn)入秋冬季節(jié)后，當(dāng)?shù)鼗�肥需求量很低。因肥價(jià)漲幅很大，經(jīng)銷商拿貨比較謹(jǐn)慎。漲價(jià)是近期化肥市場的整體趨勢，劉慧敏認(rèn)為這與國家政策有關(guān)。首先，十九大期間，企業(yè)停產(chǎn)，庫存量很低，十九大過后，廠家都開足馬力計(jì)劃生產(chǎn)，而原料緊張，導(dǎo)致成本上漲。其次，國家加大環(huán)保力度，采取限產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，產(chǎn)量下降拉動(dòng)價(jià)格上漲。

    明年開春化肥市場將處高位，主要因大型企業(yè)庫存低。明年春播對(duì)于農(nóng)村市場存在較大商機(jī)，因肥價(jià)上漲，基層經(jīng)銷商庫存低，做好冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商利潤將較可觀。但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，價(jià)位虛高并不是市場需求，工廠成本高，肥料價(jià)格高，而農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，農(nóng)民很難承受。預(yù)計(jì)春播過后肥價(jià)將下降，若經(jīng)銷商手中有存貨，或面臨賠錢風(fēng)險(xiǎn)。

    當(dāng)前正值冬儲(chǔ)階段，今年冬儲(chǔ)來得略早，10月份以前就已開始。但是隨著肥價(jià)的不斷上漲，尤其磷復(fù)肥會(huì)議后，在環(huán)保檢查壓力下，廠家開工率低，導(dǎo)致貨源緊張，肥價(jià)持續(xù)高位。這種情況下，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)較為謹(jǐn)慎，當(dāng)前廠家雖有出廠報(bào)價(jià)，但是經(jīng)銷商基本不拿貨。

    受肥價(jià)持續(xù)上漲影響，再加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民更青睞價(jià)格低的肥料，于是很多零售商開始傾向銷售部分小廠家化肥。以高氮追肥為例，含量充足的含氯高氮肥批發(fā)價(jià)在2000元/噸以上，而用氯化銨擠壓的偷含量肥料批發(fā)價(jià)只有1200-1300元/噸，但農(nóng)民對(duì)于大廠家和小廠家間的化肥品質(zhì)多不了解，更不會(huì)辨認(rèn)，只相信包裝袋上標(biāo)記的含量。而且有的農(nóng)民在施肥時(shí)總認(rèn)為施用量越多越好，所以過量施用25%的高氮肥后出現(xiàn)葉面發(fā)黃的現(xiàn)象，反觀含量不足的肥料，即使施用過多，長勢卻不受影響，所以農(nóng)民便會(huì)覺得含量低的肥料好，然而經(jīng)化驗(yàn)，偷含量肥料氮的含量只有8% 。

    記者了解到，部分種植大田作物的地區(qū)，因農(nóng)民多外出務(wù)工，所以以種肥同播為主，從而帶動(dòng)了復(fù)合肥銷量比往年有所增加。此外，托管噴藥的方式不僅讓村里農(nóng)戶賺取工錢，也讓在外的農(nóng)民工只需支付相應(yīng)工錢，除在播種和收獲期回家，其余時(shí)間都可安心在外賺錢。

    賒銷是全國普遍存在的現(xiàn)象，其主要原因是基層零售商的惡意競爭，一些“雜牌”企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品，便采取賒銷的方式，從而迫使銷售大廠肥料的經(jīng)銷商不得不賒銷。