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    2017年十大總結(jié)出來(lái)的十大關(guān)鍵詞,與其說(shuō)是關(guān)鍵詞,不如說(shuō)是見證我們農(nóng)藥行業(yè)過(guò)去一年經(jīng)歷的一個(gè)又一個(gè)的事件。這些事件不但見證了過(guò)去一年行業(yè)的起伏跌宕，也見證了我們農(nóng)資人過(guò)去一年奮斗的歷程。

    我們?yōu)?017年進(jìn)行梳理，并用十大關(guān)鍵詞為過(guò)去一年畫上圓滿的句號(hào)。

    關(guān)鍵詞一：新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》出臺(tái)

    先來(lái)個(gè)政策吧！

    政策的出臺(tái)往往會(huì)攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)，2017年，新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》終于千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品登記、生產(chǎn)、銷售、追溯等環(huán)節(jié)提出了新要求。其中，有四點(diǎn)對(duì)行業(yè)來(lái)講影響比較大。一是管理權(quán)集中，農(nóng)藥生產(chǎn)管理職責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃到農(nóng)業(yè)部門；二是高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥被召回；三是取消農(nóng)藥臨時(shí)登記；第四嚴(yán)格控制隱形成分添加。

    在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是國(guó)外產(chǎn)品剛一到期，國(guó)內(nèi)企業(yè)就蜂擁而上申請(qǐng)登記，這是多年來(lái)的慣例，噻蟲嗪、吡唑醚菌酯等都是鮮活的案例。這些導(dǎo)致中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品95%以上都是同質(zhì)化。新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的出臺(tái)可以減少重復(fù)無(wú)效產(chǎn)品的大量涌入，這也將是今后監(jiān)管的一個(gè)重點(diǎn)。

    如今，已經(jīng)實(shí)施半年的新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響不言而喻。農(nóng)藥行業(yè)存在的最大問(wèn)題“兩多兩少”---登記產(chǎn)品多，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，各類企業(yè)多，具有國(guó)際影響的企業(yè)少等問(wèn)題逐漸得到解決，行業(yè)也正朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。

    關(guān)鍵詞二：農(nóng)藥漲價(jià)

    今年，農(nóng)藥行業(yè)最大的波動(dòng)莫過(guò)于農(nóng)藥漲價(jià)。

    打開微信,鋪天蓋地就是農(nóng)藥漲、漲、漲，無(wú)貨等信息，難怪年底期間農(nóng)藥幾個(gè)主流產(chǎn)品幾乎是一周一個(gè)價(jià)，部分產(chǎn)品甚至上漲100%，原藥普漲40%左右。

    從企業(yè)報(bào)表中來(lái)看，輝豐、江山、紅太陽(yáng)等農(nóng)藥大鱷凈利潤(rùn)都大幅上升，盈利能力逐漸增強(qiáng)。在持續(xù)兩年的低迷期后，負(fù)重前行的農(nóng)藥大企終于迎來(lái)回暖跡象。與此同時(shí)，不堪重負(fù)的制劑企業(yè)也在悄悄提價(jià)，有的直接漲30%以上。

    其實(shí)，漲價(jià)這個(gè)詞， 已經(jīng)貫穿了2017年整個(gè)一年了。應(yīng)該說(shuō)，最糟心的是漲價(jià)來(lái)了，最開心的也是漲價(jià)來(lái)了。

    有人說(shuō)這次漲價(jià)，行業(yè)終于迎來(lái)了春天，對(duì)原藥企業(yè)來(lái)講，終于迎來(lái)了春天。制劑企業(yè)雖然一忍再忍，但終于沒(méi)忍住，已經(jīng)開始漲價(jià)。

    在這輪漲價(jià)潮中，最難過(guò)的應(yīng)該是經(jīng)銷商了，對(duì)他們來(lái)講，本錢越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越小，進(jìn)貨價(jià)格漲了，競(jìng)爭(zhēng)仍在，夾縫中生存的他們?nèi)兆硬缓眠^(guò)。

    如今，漲價(jià)已經(jīng)成為事實(shí)，需求端雖然尚未波及，但不久的將來(lái)，終端用戶一定是要為這輪漲價(jià)買單。

    值得提醒的是，漲價(jià)以來(lái)，有些企業(yè)借機(jī)炒作，催著自己客戶訂貨，弄得人心惶惶，其實(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷商本是利益相共，如果借漲價(jià)施壓，只是短期行為，失去信任的企業(yè)未來(lái)再建渠道就更難了。

    總之，這次漲價(jià)，是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必經(jīng)階段，也是企業(yè)優(yōu)化升級(jí)的一個(gè)契機(jī)。目前，漲價(jià)也只是處在上游階段，終端用戶還沒(méi)有明顯感覺得到。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)不應(yīng)只盯價(jià)格，而是沉下心來(lái)在改善、提升或創(chuàng)新產(chǎn)品、以及企業(yè)內(nèi)部管理上下功夫，豈不是更高明的做法？

    關(guān)鍵詞三： 二維碼改革

    新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》中，二維碼改革對(duì)行業(yè)震動(dòng)挺大，所以單列出來(lái)也說(shuō)一說(shuō)。

    實(shí)際上，農(nóng)藥二維碼和以前產(chǎn)品的二維碼有所不同，以前產(chǎn)品的二維碼是宣傳廣告碼，一掃就是公眾號(hào)關(guān)注等信息�，F(xiàn)在國(guó)家要求一物一碼，任何一瓶農(nóng)藥都可以掃出來(lái)唯一的 “身份證號(hào)”，能找到產(chǎn)品的出廠信息，這樣才能保證老百姓施藥過(guò)程的安全。即使農(nóng)藥出了問(wèn)題，也能找到責(zé)任人。同時(shí)一物一碼能最大限度地避開農(nóng)藥造假的問(wèn)題，能夠規(guī)范市場(chǎng)，淘汰一部分生產(chǎn)不正規(guī)的企業(yè)，對(duì)于正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好的。

    對(duì)企業(yè)來(lái)講，通過(guò)掃碼，可以從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)獲取用戶的地理位置信息，也能間接做到防治竄貨的控制，同時(shí)這也便于企業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)的采集，給企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

    2018年1月1日，農(nóng)藥二維碼追溯系統(tǒng)正式實(shí)施，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須為自己生產(chǎn)的農(nóng)藥貼上標(biāo)簽銷售，但目前的情況是，農(nóng)藥二維碼生產(chǎn)廠家雜亂，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，如何盡快選擇一家二維碼企業(yè)有點(diǎn)頭疼。

    其實(shí)二維碼的創(chuàng)建需要軟硬件配合，也在于評(píng)估企業(yè)規(guī)模。如果企業(yè)本身信息化自建完善，像廣西田園、諾普信等大企業(yè)，在軟件上，這些企業(yè)一般會(huì)選擇自建，硬件上選擇市面上合作伙伴購(gòu)進(jìn)二維碼設(shè)備。對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)講，需要根據(jù)自身規(guī)模而定。

    二維碼改革對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)分水嶺，會(huì)讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，加速了行業(yè)的凈化和淘汰力度，有利于行業(yè)的良性發(fā)展。

    關(guān)鍵詞四：轉(zhuǎn)型焦慮

    今年，持續(xù)低迷的行情、業(yè)績(jī)的慘淡與尷尬、傳統(tǒng)增長(zhǎng)方式的“天花板”正在倒逼農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型過(guò)程中，很多人往往跑偏，走上了轉(zhuǎn)型的死胡同，迷茫徘徊。

    南昌植保會(huì)的時(shí)候,人多的超乎想象,針對(duì)這個(gè)情況,劉春雄老師給予了非常貼切的解釋, “什么時(shí)候會(huì)議論壇火爆，都是轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，有焦慮感。” 因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)不僅是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，還處在一個(gè)深度的焦慮期。

    其實(shí)，縱觀當(dāng)下農(nóng)資，焦慮是無(wú)心的，也是必然的，信息化發(fā)達(dá)的今天，我們每天都會(huì)獲得極大的信息，然而信息越多，真相就越遠(yuǎn)，對(duì)真相的恐懼就越多。

    尤其是在轉(zhuǎn)型被大家頻頻提起的當(dāng)下，誰(shuí)都想找一個(gè)好的捷徑盡快從困境中解脫，為此，有人另辟蹊徑，有人復(fù)制標(biāo)桿，一陣亂拳相交，如今回過(guò)頭來(lái)再看，做得好的依然做得好，做得不好的仍在盲目尋找。

    采訪中，美立方智業(yè)沈祥豐老師告訴記者，現(xiàn)在所說(shuō)的轉(zhuǎn)型，大部分是朝著標(biāo)桿企業(yè)看齊，但其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，有的時(shí)候甚至?xí)�成為企業(yè)的災(zāi)難。所以,農(nóng)資轉(zhuǎn)型，不能簡(jiǎn)單地復(fù)制別人的成功。我們對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)注，更多的是思考、學(xué)習(xí)與借鑒，絕非簡(jiǎn)單復(fù)制，正如京劇大師梅蘭芳所言，“學(xué)我者生,像我者死"。所謂思考，是探究標(biāo)桿企業(yè)成功的關(guān)鍵要素;所謂學(xué)習(xí)，是提煉標(biāo)桿企業(yè)成功的主要套路與核心動(dòng)作;所謂借鑒，就是融合企業(yè)的實(shí)際，找到差距，明晰優(yōu)化的方向，具體優(yōu)化的措施。

    總之，成功是少數(shù)人的狂歡，復(fù)制是復(fù)制者的默哀。企業(yè)轉(zhuǎn)型的路沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制的捷徑。多一點(diǎn)理性，少一點(diǎn)浮躁�；貧w原點(diǎn)，回歸基本面，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置才是成為大部分農(nóng)資企業(yè)的選擇。

    關(guān)鍵詞五：新農(nóng)人時(shí)代

    新農(nóng)人到底是群什么人？

    這部分群體興起于2014年，一般是指那些大學(xué)畢業(yè)后，返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的年輕人。新農(nóng)人不是去舊化，而是植根于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，保留老農(nóng)民的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用新理念、新辦法去經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，幫助農(nóng)戶解決實(shí)際問(wèn)題的。

    尤其是，在“誰(shuí)來(lái)種地”成為嚴(yán)峻社會(huì)問(wèn)題的當(dāng)今中國(guó)，“新農(nóng)人”或許可以堪此重任。

    對(duì)于新農(nóng)人，我們行業(yè)里邊也有很多案例，黑龍江的丁前瞻，東北無(wú)常鄒世忠，安徽的徐平就是很好的案例�？偨Y(jié)起來(lái),他們有這幾個(gè)特征:

    一是善于利用政策，新農(nóng)人必須一定敏感性，能及時(shí)了解政策及其變動(dòng)，以用好政策，助力自身的發(fā)展。

    二是腳踏實(shí)地。農(nóng)業(yè)是一個(gè)集經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、實(shí)踐于一體的工作，你想做出點(diǎn)成效來(lái)，就得多去田里看看，多向技術(shù)人員請(qǐng)教�，F(xiàn)在社會(huì)上很多新農(nóng)人喜歡打著做農(nóng)業(yè)的幌子，不懂技術(shù)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，靠拍腦袋打天下，這是不可取的。

    三是必須掌握有一定的農(nóng)技。種植技術(shù)、管理技術(shù)都要成為新農(nóng)人的必修課。否則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，銷路更不用提。

    四是建立聯(lián)盟。單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過(guò)去了，建立聯(lián)盟才能夠讓自己變得強(qiáng)大。

    五是以市場(chǎng)為中心。作為新農(nóng)人一定要先回歸，回歸到經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，一切以市場(chǎng)為中心，實(shí)現(xiàn)從資源優(yōu)勢(shì)到價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

    目前，隨著一大批新農(nóng)人的崛起，必然會(huì)有很多跟風(fēng)者，這里，需要提醒，農(nóng)業(yè)雖然被看成是金礦，但也不是所有人憑著年輕和闖勁就會(huì)干出一番天地的。

    關(guān)鍵詞六：兼并重組升溫

    農(nóng)業(yè)部在《關(guān)于加強(qiáng)管理促進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》，提出力爭(zhēng)用3至5年時(shí)間，兼并重組一批中小農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，退出一批弱小農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，培育一批大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)，提升農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    可見，國(guó)家政策也在鼓勵(lì)農(nóng)藥生產(chǎn)的集中化和規(guī)模化。尤其是，面對(duì)今年的原藥價(jià)格變動(dòng)，多數(shù)的散亂小企業(yè)或?qū)⒚媾R生死抉擇。傳統(tǒng)制造業(yè)中，尤其是化工行業(yè)中，沒(méi)有小而美。小企業(yè)要想繼續(xù)走下去，必須建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、模式或技術(shù)，實(shí)現(xiàn)先強(qiáng)后大。而要想形成百年老店或者世界性的農(nóng)藥品牌，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)或許應(yīng)轉(zhuǎn)變“寧為雞頭不為鳳尾”的思想，尋求企業(yè)間的合作，乃至兼并重組，從而增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

    未來(lái)，兼并重組一定是方向，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)在集中，兼并重組會(huì)帶來(lái)高效。如果沒(méi)有兼并重組，我們都可能要從零開始。況且兼并重組一定是兩者有能力的，互相補(bǔ)短板。只有這樣，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能真正地做到成熟。行業(yè)的成熟，靠的是集中，目前，在兼并的過(guò)程中，大家開始對(duì)資本重視和尊重，聯(lián)合起來(lái)相互借力，一起積累資本。

    未來(lái)，伴隨著環(huán)保趨嚴(yán)、安全檢查的常態(tài)化，一定是行業(yè)龍頭企業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，對(duì)部分中小型企業(yè)而言，由于長(zhǎng)期無(wú)法正常開工，兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)將成他們最后的選擇，行業(yè)也將朝向大而強(qiáng)的趨勢(shì)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞七：農(nóng)產(chǎn)品品牌化

    2017年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降厲害，產(chǎn)品滯銷的消息此起彼伏，農(nóng)產(chǎn)品走品牌化的路線迫在眉睫。

    當(dāng)今，中國(guó)已經(jīng)步入了品牌農(nóng)業(yè)的新時(shí)代。但縱觀我們行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，是少之又少，在我們今年推出了一百位作物大王當(dāng)中，有自己的品牌的很少。也許有人說(shuō)，打造一個(gè)品牌很難，不如單一服務(wù)農(nóng)戶容易操作。筆者想說(shuō)的是，你不塑造品牌，客戶怎么認(rèn)識(shí)你，選擇你？你的產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品怎么有所區(qū)別？

    目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，大量的品牌資源沒(méi)有很好的利用，也說(shuō)明了目前是企業(yè)品牌占位的黃金時(shí)期。

    對(duì)廣大農(nóng)資人來(lái)講，比較好操作的就是打造地域品牌，有一個(gè)形象的說(shuō)法是：地域品牌是還沒(méi)有嫁出去的姑娘，誰(shuí)能娶回家就是誰(shuí)的。從我們雜志社評(píng)選出來(lái)的作物大王中，“丹霞謝柚”、東北“參博士”、“農(nóng)潮田心”火龍果等都在區(qū)域打造出了品牌，得到客戶的一直好評(píng)。

    打造好品牌后，就要賦予品牌價(jià)值，塑造品牌靈魂，一定要有故事、有態(tài)度、有溫度、有情懷，直擊人性的品牌態(tài)度和價(jià)值主張。同時(shí)，讓你產(chǎn)品的廣告詞成為人們生活中的口頭禪。否則的話，產(chǎn)品是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，品牌就無(wú)從說(shuō)起。

    不過(guò)，目前品牌化雖是趨勢(shì)，高端市場(chǎng)容量也越來(lái)越大，但真正好的品牌非常少，很多企業(yè)渾水摸魚，簡(jiǎn)單復(fù)制，宣傳和實(shí)際操作大相徑庭。只有一不少部分人在真正做品牌化，這些人做得很慢很穩(wěn)，這些人才是我們行業(yè)需要的，才是樹立品牌的中流砥柱。

    關(guān)鍵詞八：互聯(lián)網(wǎng)+

    “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是個(gè)近10萬(wàn)億元規(guī)模的市場(chǎng)，誰(shuí)都想啃。

    目前已經(jīng)有諸多公司進(jìn)入并從不同的角度參與，馬云的農(nóng)村淘寶，京東的生鮮電商等，就我們行業(yè)而言，農(nóng)一網(wǎng)、大豐收、小農(nóng)人、豐信農(nóng)業(yè)等都是互聯(lián)網(wǎng)+的最好的案例。

    尤其是馬云的農(nóng)村電商模式開啟后，農(nóng)產(chǎn)品原始的銷售方式被徹底改變了，一定程度上提高了農(nóng)民的積極性。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓農(nóng)產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)，讓農(nóng)民賺的更多了。

    但是，很多人對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)不太明白，實(shí)際上，相比于傳統(tǒng)種植方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)明顯。它可以替代大量人力獲取精確的作物環(huán)境和作物信息，并進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的控制。平臺(tái)上的專家系統(tǒng)還可以對(duì)作物的病蟲害、長(zhǎng)勢(shì)等進(jìn)行科學(xué)診斷與決策輔助，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)作物質(zhì)量。

    而對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以連接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。經(jīng)銷商可以通過(guò)平臺(tái)上的生產(chǎn)大數(shù)據(jù)了解各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和產(chǎn)品質(zhì)量，盡快制定收購(gòu)計(jì)劃。農(nóng)戶也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)先選擇合適的經(jīng)銷商，并確定下一季度的種植計(jì)劃。

    更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)一定程度上解決了“買賣”問(wèn)題，不單是線上銷售農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品，更多的是和線下結(jié)合，提供更為立體的農(nóng)技服務(wù)。山西中農(nóng)樂(lè)楊良杰，目前借助新的APP平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，通過(guò)平臺(tái)幫助農(nóng)戶擴(kuò)展銷售渠道，深得果區(qū)老百姓的認(rèn)可。

    不可否認(rèn)的是，目前農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)還是有一些弊端，比如方案太多，成本太高，無(wú)法真正在農(nóng)戶中規(guī)�；�推廣應(yīng)用，基層缺乏專業(yè)從事信息化的技術(shù)服務(wù)人員等，這些都需要在今后的時(shí)間內(nèi)逐漸培養(yǎng)。

    可以預(yù)見，隨著大家逐漸進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來(lái)行業(yè)將會(huì)更加集中化，企業(yè)甚至進(jìn)入一枝獨(dú)秀的局面。但目前互聯(lián)網(wǎng)更多的是停留在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，面向高端農(nóng)場(chǎng)或是種植高附加值農(nóng)作物的農(nóng)戶，這類用戶價(jià)格敏感度相對(duì)較低，對(duì)技術(shù)和渠道要求較高，所以，未來(lái)，推廣互聯(lián)網(wǎng)仍然任重道遠(yuǎn)。

    關(guān)鍵詞九：聚焦，聚焦！

    聚焦的話題這兩年經(jīng)久不衰，誰(shuí)都知道聚焦是趨勢(shì)，但能真正踐行的少之又少。

    先說(shuō)聚焦作物，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整讓農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者把主要精力花在一種或者幾種作物上，想想這兩年，水稻、小麥、玉米、馬鈴薯、葡萄、草莓、西瓜、柑橘、蘋果、花生、枸杞等這些高附加值的作物被越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注，越來(lái)越多的專注某一作物解決方案受到農(nóng)戶歡迎。為此，一些企業(yè)成為這個(gè)作物領(lǐng)域的專家，甚至壟斷這一作物，這些企業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，集中優(yōu)勢(shì)兵力，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，突破的可能性才大。

    目前，農(nóng)戶的需求已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品需求，更多的是對(duì)商家提供的服務(wù)水平和能力的需求。相比沒(méi)有特色的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們更傾向于信賴主攻某一作物領(lǐng)域的經(jīng)銷商。引用一企業(yè)負(fù)責(zé)人的話就是，聚焦才能專注，專注方顯專業(yè)，專業(yè)的才是強(qiáng)大的，也更值得信賴

    面對(duì)越來(lái)越多聚焦作物的企業(yè)，無(wú)論是北農(nóng)華聚焦葡萄，臺(tái)州農(nóng)資聚焦西瓜，還是東成盛世聚焦馬鈴薯，還有雜志社評(píng)選出來(lái)的100多位作物大王，他們對(duì)作物的聚焦和關(guān)注已經(jīng)產(chǎn)生了價(jià)值，引起廣泛關(guān)注。

    除了聚焦作物，還有聚焦產(chǎn)品，在過(guò)去一年中，記者在走訪過(guò)程中聽到最多的砍掉產(chǎn)品，聚焦核心產(chǎn)品。這一方面，綠業(yè)元是個(gè)很好的例子。據(jù)悉，目前綠業(yè)元總銷售額超10億，僅蕓保單品就超7億。除此之外，很多企業(yè)也開始關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域，殺線蟲劑、細(xì)菌性領(lǐng)域、生物農(nóng)藥等，在這些領(lǐng)域，他們都取得了不俗的成績(jī)，成為農(nóng)戶不可替代的選擇。

    關(guān)鍵詞十：“黑馬”崛起

    過(guò)去一年，“黑馬”企業(yè)的崛起也引起人們的廣泛關(guān)注，他們?yōu)檗D(zhuǎn)型期的迷茫的企業(yè)做了很好的表率。

    清源連冠是個(gè)典型的例子，也是這兩年殺出來(lái)的典型的黑馬。清源連冠只做除草劑，而且只做水稻、小麥、玉米、非選擇性除草劑等少數(shù)幾個(gè)大品類，平均每個(gè)單品都在1000萬(wàn)以上。采訪中，記者了解到，這家企業(yè)不賒銷不退貨。總共員工200人，研發(fā)人員占到一半，一次發(fā)布會(huì)上，清源連冠一次性發(fā)布了四個(gè)專利化合物，實(shí)力可見。我想清源連冠的成功，用他們企業(yè)總經(jīng)理莊潤(rùn)青的話就是，從來(lái)不去追求盛大的儀式，而是追求每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

    另外一個(gè)典型的黑馬是明德立達(dá)，成立6年，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在2017年以超過(guò)2.3億的銷售額實(shí)現(xiàn)了年增長(zhǎng)率44%，這樣的成績(jī)?yōu)?017年畫上了圓滿的句號(hào)。

    還有一個(gè)來(lái)自西北的企業(yè)——康禾立豐，這個(gè)已經(jīng)黑馬了好多年了，目前已經(jīng)在西北大地上縱橫馳騁。過(guò)去一年，在行業(yè)整體形式不好的情況下，康禾立豐并未受多大影響，一方面在于公司定位“沉下去、連立功、抓指標(biāo)、提質(zhì)量”的12字指標(biāo)；另一方面推行國(guó)家發(fā)展綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)的政策，加大對(duì)植物源生物農(nóng)藥的不斷研發(fā)和推廣�？岛塘⒇S抓住這兩點(diǎn)，堅(jiān)持在生物農(nóng)藥領(lǐng)域探索，取得的不俗的成績(jī)。

    當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)黑馬企業(yè)很多，每個(gè)企業(yè)也都有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，農(nóng)藥版將在2018年上半年推出行業(yè)黑馬系列企業(yè)，敬請(qǐng)關(guān)注！

    總而言之，回憶是為了更好的前進(jìn)，除了筆者總結(jié)的這十大關(guān)鍵詞，2017年被人深深記住的還有很多，我想不管是哪一個(gè)事件讓你記憶猶新，都應(yīng)該成為激勵(lì)我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力，因?yàn)榉彩沁^(guò)往，皆是序曲。未來(lái)，農(nóng)資行業(yè)注定會(huì)有很多不確定性，一切都將充滿挑戰(zhàn)，一切也將被重新定義，作為農(nóng)資人，我們已經(jīng)整理好行囊，準(zhǔn)備重新出發(fā)！