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    2017年十大總結出來的十大關鍵詞,與其說是關鍵詞,不如說是見證我們農藥行業過去一年經歷的一個又一個的事件。這些事件不但見證了過去一年行業的起伏跌宕，也見證了我們農資人過去一年奮斗的歷程。

    我們為2017年進行梳理，并用十大關鍵詞為過去一年畫上圓滿的句號。

    關鍵詞一：新《農藥管理條例》出臺

    先來個政策吧！

    政策的出臺往往會攪動整個行業，2017年，新《農藥管理條例》終于千呼萬喚始出來，對產品登記、生產、銷售、追溯等環節提出了新要求。其中，有四點對行業來講影響比較大。一是管理權集中，農藥生產管理職責統一規劃到農業部門；二是高風險農藥被召回；三是取消農藥臨時登記；第四嚴格控制隱形成分添加。

    在行業內，經常出現的情況是國外產品剛一到期，國內企業就蜂擁而上申請登記，這是多年來的慣例，噻蟲嗪、吡唑醚菌酯等都是鮮活的案例。這些導致中國農藥產品95%以上都是同質化。新《農藥管理條例》的出臺可以減少重復無效產品的大量涌入，這也將是今后監管的一個重點。

    如今，已經實施半年的新《農藥管理條例》對行業產生的影響不言而喻。農藥行業存在的最大問題“兩多兩少”---登記產品多，具有自主知識產權的產品少，各類企業多，具有國際影響的企業少等問題逐漸得到解決，行業也正朝著更加規范的方向發展。

    關鍵詞二：農藥漲價

    今年，農藥行業最大的波動莫過于農藥漲價。

    打開微信,鋪天蓋地就是農藥漲、漲、漲，無貨等信息，難怪年底期間農藥幾個主流產品幾乎是一周一個價，部分產品甚至上漲100%，原藥普漲40%左右。

    從企業報表中來看，輝豐、江山、紅太陽等農藥大鱷凈利潤都大幅上升，盈利能力逐漸增強。在持續兩年的低迷期后，負重前行的農藥大企終于迎來回暖跡象。與此同時，不堪重負的制劑企業也在悄悄提價，有的直接漲30%以上。

    其實，漲價這個詞， 已經貫穿了2017年整個一年了。應該說，最糟心的是漲價來了，最開心的也是漲價來了。

    有人說這次漲價，行業終于迎來了春天，對原藥企業來講，終于迎來了春天。制劑企業雖然一忍再忍，但終于沒忍住，已經開始漲價。

    在這輪漲價潮中，最難過的應該是經銷商了，對他們來講，本錢越來越大，利潤越來越小，進貨價格漲了，競爭仍在，夾縫中生存的他們日子不好過。

    如今，漲價已經成為事實，需求端雖然尚未波及，但不久的將來，終端用戶一定是要為這輪漲價買單。

    值得提醒的是，漲價以來，有些企業借機炒作，催著自己客戶訂貨，弄得人心惶惶，其實，企業與經銷商本是利益相共，如果借漲價施壓，只是短期行為，失去信任的企業未來再建渠道就更難了。

    總之，這次漲價，是行業優勝劣汰的必經階段，也是企業優化升級的一個契機。目前，漲價也只是處在上游階段，終端用戶還沒有明顯感覺得到。這個時候，企業不應只盯價格，而是沉下心來在改善、提升或創新產品、以及企業內部管理上下功夫，豈不是更高明的做法？

    關鍵詞三： 二維碼改革

    新《農藥管理條例》中，二維碼改革對行業震動挺大，所以單列出來也說一說。

    實際上，農藥二維碼和以前產品的二維碼有所不同，以前產品的二維碼是宣傳廣告碼，一掃就是公眾號關注等信息。現在國家要求一物一碼，任何一瓶農藥都可以掃出來唯一的 “身份證號”，能找到產品的出廠信息，這樣才能保證老百姓施藥過程的安全。即使農藥出了問題，也能找到責任人。同時一物一碼能最大限度地避開農藥造假的問題，能夠規范市場，淘汰一部分生產不正規的企業，對于正規企業來說是利好的。

    對企業來講，通過掃碼，可以從后臺數據庫獲取用戶的地理位置信息，也能間接做到防治竄貨的控制，同時這也便于企業進行大數據的采集，給企業提供及時準確的決策依據。

    2018年1月1日，農藥二維碼追溯系統正式實施，農藥生產企業必須為自己生產的農藥貼上標簽銷售，但目前的情況是，農藥二維碼生產廠家雜亂，對中小企業來講，如何盡快選擇一家二維碼企業有點頭疼。

    其實二維碼的創建需要軟硬件配合，也在于評估企業規模。如果企業本身信息化自建完善，像廣西田園、諾普信等大企業，在軟件上，這些企業一般會選擇自建，硬件上選擇市面上合作伙伴購進二維碼設備。對大部分中小企業來講，需要根據自身規模而定。

    二維碼改革對企業來講是一個分水嶺，會讓強者更強，弱者更弱，加速了行業的凈化和淘汰力度，有利于行業的良性發展。

    關鍵詞四：轉型焦慮

    今年，持續低迷的行情、業績的慘淡與尷尬、傳統增長方式的“天花板”正在倒逼農資企業的轉型。但轉型過程中，很多人往往跑偏，走上了轉型的死胡同，迷茫徘徊。

    南昌植保會的時候,人多的超乎想象,針對這個情況,劉春雄老師給予了非常貼切的解釋, “什么時候會議論壇火爆，都是轉型過渡期，有焦慮感。” 因為整個行業不僅是處在一個轉型過渡期，還處在一個深度的焦慮期。

    其實，縱觀當下農資，焦慮是無心的，也是必然的，信息化發達的今天，我們每天都會獲得極大的信息，然而信息越多，真相就越遠，對真相的恐懼就越多。

    尤其是在轉型被大家頻頻提起的當下，誰都想找一個好的捷徑盡快從困境中解脫，為此，有人另辟蹊徑，有人復制標桿，一陣亂拳相交，如今回過頭來再看，做得好的依然做得好，做得不好的仍在盲目尋找。

    采訪中，美立方智業沈祥豐老師告訴記者，現在所說的轉型，大部分是朝著標桿企業看齊，但其實這是一個很大的誤區，有的時候甚至會成為企業的災難。所以,農資轉型，不能簡單地復制別人的成功。我們對標桿企業的關注，更多的是思考、學習與借鑒，絕非簡單復制，正如京劇大師梅蘭芳所言，“學我者生,像我者死"。所謂思考，是探究標桿企業成功的關鍵要素;所謂學習，是提煉標桿企業成功的主要套路與核心動作;所謂借鑒，就是融合企業的實際，找到差距，明晰優化的方向，具體優化的措施。

    總之，成功是少數人的狂歡，復制是復制者的默哀。企業轉型的路沒有簡單復制的捷徑。多一點理性，少一點浮躁。回歸原點，回歸基本面，打造企業在產業價值鏈的位置才是成為大部分農資企業的選擇。

    關鍵詞五：新農人時代

    新農人到底是群什么人？

    這部分群體興起于2014年，一般是指那些大學畢業后，返鄉務農的年輕人。新農人不是去舊化，而是植根于傳統農業，保留老農民的優秀經驗，運用新理念、新辦法去經營農業，幫助農戶解決實際問題的。

    尤其是，在“誰來種地”成為嚴峻社會問題的當今中國，“新農人”或許可以堪此重任。

    對于新農人，我們行業里邊也有很多案例，黑龍江的丁前瞻，東北無常鄒世忠，安徽的徐平就是很好的案例。總結起來,他們有這幾個特征:

    一是善于利用政策，新農人必須一定敏感性，能及時了解政策及其變動，以用好政策，助力自身的發展。

    二是腳踏實地。農業是一個集經驗、技術、實踐于一體的工作，你想做出點成效來，就得多去田里看看，多向技術人員請教。現在社會上很多新農人喜歡打著做農業的幌子，不懂技術，沒有經驗，靠拍腦袋打天下，這是不可取的。

    三是必須掌握有一定的農技。種植技術、管理技術都要成為新農人的必修課。否則沒有競爭力，產品質量無法保證，銷路更不用提。

    四是建立聯盟。單兵作戰的年代已經過去了，建立聯盟才能夠讓自己變得強大。

    五是以市場為中心。作為新農人一定要先回歸，回歸到經營的本質，一切以市場為中心，實現從資源優勢到價值優勢。

    目前，隨著一大批新農人的崛起，必然會有很多跟風者，這里，需要提醒，農業雖然被看成是金礦，但也不是所有人憑著年輕和闖勁就會干出一番天地的。

    關鍵詞六：兼并重組升溫

    農業部在《關于加強管理促進農藥產業健康發展的意見》，提出力爭用3至5年時間，兼并重組一批中小農藥生產企業，退出一批弱小農藥生產企業，培育一批大型農藥企業集團，提升農藥企業競爭力。

    可見，國家政策也在鼓勵農藥生產的集中化和規模化。尤其是，面對今年的原藥價格變動，多數的散亂小企業或將面臨生死抉擇。傳統制造業中，尤其是化工行業中，沒有小而美。小企業要想繼續走下去，必須建立競爭優勢、模式或技術，實現先強后大。而要想形成百年老店或者世界性的農藥品牌，國內農藥企業或許應轉變“寧為雞頭不為鳳尾”的思想，尋求企業間的合作，乃至兼并重組，從而增強研發創新能力和風險抵御能力。

    未來，兼并重組一定是方向，因為產業在集中，兼并重組會帶來高效。如果沒有兼并重組，我們都可能要從零開始。況且兼并重組一定是兩者有能力的，互相補短板。只有這樣，這個產業才能真正地做到成熟。行業的成熟，靠的是集中，目前，在兼并的過程中，大家開始對資本重視和尊重，聯合起來相互借力，一起積累資本。

    未來，伴隨著環保趨嚴、安全檢查的常態化，一定是行業龍頭企業占據更多的市場主導權，對部分中小型企業而言，由于長期無法正常開工，兼并重組、轉型升級將成他們最后的選擇，行業也將朝向大而強的趨勢發展。

    關鍵詞七：農產品品牌化

    2017年，農產品價格下降厲害，產品滯銷的消息此起彼伏，農產品走品牌化的路線迫在眉睫。

    當今，中國已經步入了品牌農業的新時代。但縱觀我們行業的農產品品牌，是少之又少，在我們今年推出了一百位作物大王當中，有自己的品牌的很少。也許有人說，打造一個品牌很難，不如單一服務農戶容易操作。筆者想說的是，你不塑造品牌，客戶怎么認識你，選擇你？你的產品和假冒偽劣產品怎么有所區別？

    目前，大部分農產品還沒有形成強勢品牌，大量的品牌資源沒有很好的利用，也說明了目前是企業品牌占位的黃金時期。

    對廣大農資人來講，比較好操作的就是打造地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。從我們雜志社評選出來的作物大王中，“丹霞謝柚”、東北“參博士”、“農潮田心”火龍果等都在區域打造出了品牌，得到客戶的一直好評。

    打造好品牌后，就要賦予品牌價值，塑造品牌靈魂，一定要有故事、有態度、有溫度、有情懷，直擊人性的品牌態度和價值主張。同時，讓你產品的廣告詞成為人們生活中的口頭禪。否則的話，產品是沒有機會的，品牌就無從說起。

    不過，目前品牌化雖是趨勢，高端市場容量也越來越大，但真正好的品牌非常少，很多企業渾水摸魚，簡單復制，宣傳和實際操作大相徑庭。只有一不少部分人在真正做品牌化，這些人做得很慢很穩，這些人才是我們行業需要的，才是樹立品牌的中流砥柱。

    關鍵詞八：互聯網+

    “互聯網+農業”是個近10萬億元規模的市場，誰都想啃。

    目前已經有諸多公司進入并從不同的角度參與，馬云的農村淘寶，京東的生鮮電商等，就我們行業而言，農一網、大豐收、小農人、豐信農業等都是互聯網+的最好的案例。

    尤其是馬云的農村電商模式開啟后，農產品原始的銷售方式被徹底改變了，一定程度上提高了農民的積極性。因為互聯網讓農產品走的更遠，讓農民賺的更多了。

    但是，很多人對農業互聯網技術的優勢不太明白，實際上，相比于傳統種植方式，互聯網技術的優勢明顯。它可以替代大量人力獲取精確的作物環境和作物信息，并進行生產設備的控制。平臺上的專家系統還可以對作物的病蟲害、長勢等進行科學診斷與決策輔助，降低農業生產的風險，提高農作物質量。

    而對于農業產業，互聯網可以連接農戶和農產品經銷商。經銷商可以通過平臺上的生產大數據了解各地農產品生產情況和產品質量，盡快制定收購計劃。農戶也可以通過網絡預先選擇合適的經銷商，并確定下一季度的種植計劃。

    更重要的是，互聯網一定程度上解決了“買賣”問題，不單是線上銷售農資、農產品，更多的是和線下結合，提供更為立體的農技服務。山西中農樂楊良杰，目前借助新的APP平臺，通過技術幫助農戶增產增收，通過平臺幫助農戶擴展銷售渠道，深得果區老百姓的認可。

    不可否認的是，目前農業借助互聯網還是有一些弊端，比如方案太多，成本太高，無法真正在農戶中規模化推廣應用，基層缺乏專業從事信息化的技術服務人員等，這些都需要在今后的時間內逐漸培養。

    可以預見，隨著大家逐漸進入互聯網領域，未來行業將會更加集中化，企業甚至進入一枝獨秀的局面。但目前互聯網更多的是停留在農產品銷售方面，面向高端農場或是種植高附加值農作物的農戶，這類用戶價格敏感度相對較低，對技術和渠道要求較高，所以，未來，推廣互聯網仍然任重道遠。

    關鍵詞九：聚焦，聚焦！

    聚焦的話題這兩年經久不衰，誰都知道聚焦是趨勢，但能真正踐行的少之又少。

    先說聚焦作物，種植結構的調整讓農資經營者把主要精力花在一種或者幾種作物上，想想這兩年，水稻、小麥、玉米、馬鈴薯、葡萄、草莓、西瓜、柑橘、蘋果、花生、枸杞等這些高附加值的作物被越來越多的企業關注，越來越多的專注某一作物解決方案受到農戶歡迎。為此，一些企業成為這個作物領域的專家，甚至壟斷這一作物，這些企業的目的很簡單，集中優勢兵力，聚焦目標市場，突破的可能性才大。

    目前，農戶的需求已經不是簡單的產品需求，更多的是對商家提供的服務水平和能力的需求。相比沒有特色的傳統經銷商，他們更傾向于信賴主攻某一作物領域的經銷商。引用一企業負責人的話就是，聚焦才能專注，專注方顯專業，專業的才是強大的，也更值得信賴

    面對越來越多聚焦作物的企業，無論是北農華聚焦葡萄，臺州農資聚焦西瓜，還是東成盛世聚焦馬鈴薯，還有雜志社評選出來的100多位作物大王，他們對作物的聚焦和關注已經產生了價值，引起廣泛關注。

    除了聚焦作物，還有聚焦產品，在過去一年中，記者在走訪過程中聽到最多的砍掉產品，聚焦核心產品。這一方面，綠業元是個很好的例子。據悉，目前綠業元總銷售額超10億，僅蕓保單品就超7億。除此之外，很多企業也開始關注產品的細分領域，殺線蟲劑、細菌性領域、生物農藥等，在這些領域，他們都取得了不俗的成績，成為農戶不可替代的選擇。

    關鍵詞十：“黑馬”崛起

    過去一年，“黑馬”企業的崛起也引起人們的廣泛關注，他們為轉型期的迷茫的企業做了很好的表率。

    清源連冠是個典型的例子，也是這兩年殺出來的典型的黑馬。清源連冠只做除草劑，而且只做水稻、小麥、玉米、非選擇性除草劑等少數幾個大品類，平均每個單品都在1000萬以上。采訪中，記者了解到，這家企業不賒銷不退貨。總共員工200人，研發人員占到一半，一次發布會上，清源連冠一次性發布了四個專利化合物，實力可見。我想清源連冠的成功，用他們企業總經理莊潤青的話就是，從來不去追求盛大的儀式，而是追求每天進步一點點。

    另外一個典型的黑馬是明德立達，成立6年，連續五年實現跨越式發展，在2017年以超過2.3億的銷售額實現了年增長率44%，這樣的成績為2017年畫上了圓滿的句號。

    還有一個來自西北的企業——康禾立豐，這個已經黑馬了好多年了，目前已經在西北大地上縱橫馳騁。過去一年，在行業整體形式不好的情況下，康禾立豐并未受多大影響，一方面在于公司定位“沉下去、連立功、抓指標、提質量”的12字指標；另一方面推行國家發展綠色環保農業的政策，加大對植物源生物農藥的不斷研發和推廣。康禾立豐抓住這兩點，堅持在生物農藥領域探索，取得的不俗的成績。

    當然，行業內黑馬企業很多，每個企業也都有每個企業的特點，農藥版將在2018年上半年推出行業黑馬系列企業，敬請關注！

    總而言之，回憶是為了更好的前進，除了筆者總結的這十大關鍵詞，2017年被人深深記住的還有很多，我想不管是哪一個事件讓你記憶猶新，都應該成為激勵我們不斷前進的動力，因為凡是過往，皆是序曲。未來，農資行業注定會有很多不確定性，一切都將充滿挑戰，一切也將被重新定義，作為農資人，我們已經整理好行囊，準備重新出發！