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    耕耘農業是一條漫長而傳統的創業之路，不會讓你一夜暴富，做農業的初衷是讓生活更美好，在低頭拉車的時候一定多思多想，不要光看做農業成功的案例，他們的經驗不一定適合當下的你，2018年已經到來，希望我們農業人互通有無，將新農業發展到新的高度！

    一、大面積流轉土地搞自營種植，別碰！

    這是一件很危險的事，高投入、重資產、慢回報，稍有不慎就是石沉大海的事。沒有足夠的錢和經驗，大型的自營基地看起來美好，但實際就是一顆隨時會爆炸的炸彈。

    我看過很多的農場，到最后是騎虎難下的局面，因為前期已經投入那么多錢了，后期還需要大把運營資金。放到銀行去融資，人家不認，放在資本市場，人家也不一定認，于是只能自己投。一整年的投入不算，等果子上市還要再等2個月賬期，這樣的現金流壓力誰受得了？！

    如果非要投，我認為循序漸進的方式比較好，而且在規模上一定要控制，注意風險分攤。

    二、多品種生產，別碰！

    農場里種一個品種叫專注，種兩個品種叫跨行業。因為無論從技術層面，還是倉儲物流，還是銷售渠道，土豆和番茄就根本是兩個行業，少有合并同類項。更不用說，在農場里種一堆產品了。

    多品種生產，對人才和運營帶來的壓力巨大。有的人會選擇全年輪作，為了補充淡旺季，那也得有主次，一個為主，一個為輔，平攤一下成本。

    也有人種很多產品的，基本就是為了賣體驗的，真正去審視產品都是沒有競爭力的。

    三、種植已經出現大面積滯銷的產品，別碰！

    很多人抱著“明知山有虎，偏向虎山行”的必死決心，希望重建一個產業標準進這種行業的。蘋果、紅棗、部分產區的獼猴桃……都呈現這種特性。但是，以一己之力，抵抗一個行業的頹勢，勇氣可嘉，但基本失敗告終。

    中國的產區布局特殊，幅員遼闊，往往一個產品的種植區域是跨縣，甚至是跨省的，這使得很多產品雖然滯銷了，但是其他地方還在鼓勵生產，這是很可怕的。就像一個無盡的黑洞，吸光你所有的財力和精力。

    市場是很殘酷，縱然你的產品很優秀，但是兄弟產品的低價在那擺著，你想高投入高產出，不一定辦得到。

    面對這樣的產業，我認為最好的辦法是用初加工和深加工切入，做行業的蓄水池配套，而不是投身進去，把自己也變成滯銷的一部分。

    四、在沒有明顯優勢的地區種產品，別碰！

    農產品先有地域品牌，再有企業品牌。沒有地域產業基礎的地方做農業，是很吃虧的，要花大量的教育成本。如果是逆勢而走，在一些適宜的產區做種植，那就等于撞南墻，搞不好顆粒無收。

    最好的辦法，是搶占價值高地，在最有優勢的產區差異化升級的產品。

    五、只能靠規模取勝的產業，別碰！

    做基本沒有附加值的產品，要靠量來支撐微薄的利潤，這個對管理的難度要求太高了。

    六、全產業鏈一條龍運營，別碰！

    有些行業產業配套特別差，非得讓你從產到銷都自己做，甚至很多基礎服務都需要自己投，縱使三頭六臂也不要干這個事。

    有機蔬菜宅配行業，當年就是這么干過來的，現在全國看一遍，找不到幾家活著的了。

    七、沒有土地證的綜合體，別碰！

    現在好像全國都流行搞這個，看著莊園很美，但是仔細聽聽農場主是一肚子苦水。土地都是流轉的，土地上的大部分東西都是沒有產權的，銀行不認，股民不認，投進去的錢卻是無底洞。

    投入大！隨便搞個水利，幾百萬沒了，隨便搞個機耕路，幾百萬沒了。在綜合體面前，錢都不是錢，花錢如燒紙一樣。

    產出小！只能靠餐飲和住宿。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末空出鬼來，養不了員工，連個廚師都養不活，根本就別提怎么提高服務質量了。

    但有的人很聰明，搞綜合體之前先通過招拍掛買了土地，建了房屋或者酒店，實實在在有產權的；這樣一來，農莊帶來人氣，怎么樣也能帶來固定資產價值增值。（商業地產就是這么搞的，把農莊想象成商場，把土地想象成可以周邊房地產）

    八、沒有核心產品的農莊，別碰！

    這是搞農莊的第二個通病，沒有核心產品。我指的核心產品是指，能夠標準化、規模化地為農場實現盈利的產品或服務。

    比如，一個牛奶農場的牛軋糖，或許是一個可標準化可規模化地產品，產品的生產不一定在農場，產品的原料也不一定受限于農場；但是如果是這個農場的住宿產品，數量是有限的，營業額的天花板也很明顯，就不屬于這樣的產品。

    把農莊當旅游景點做，無可厚非，但是一定要找到一個可量化的產品或服務。最近我發現了一個小農場，生產雖然持平，但是一年接待小學生教育十萬人次，農場收入直接邁入了小康。

    九、政府鼓勵、全民動員的產業，別碰！

    地方政府鼓勵的產業，往往是當下熱，或者具備地方政府官員的政績屬性，但是農業的投資是長期的，要看5年后甚至是10年后。當下熱，不代表長期熱，當屆政策鼓勵，不代表下屆政策鼓勵，反而很有可能是個大坑。

    政策的力量是強大，往往讓一個產業快速起，也容易快速落，當下的香餑餑，搞不好5年后多到爛在地里都沒人要，除了做種苗的企業笑瞇瞇地把錢掙了，作為企業來說，到時候叫天天不應，叫地地不靈吧。

    十、有機農業，別碰！

    看到這個標題，估計很多有機農業愛好者一定會噴我，先別急！我說了，我的觀點一定有局限性，比如像我這樣的資源配置的人，盡量不選擇這個行業。為什么呢？

    第一，有機農業對技術的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉強上，遲早也是給這個行業抹黑。（怎么摸黑的，我就不說了）

    第二，有機農業本來就不是一個大眾行業。生態農業理念是一個可普世的理念，但是有機農業真正要做大，受到的限制實在太大，并不適合大眾創業。

    第三，國內能把有機農業做好、做賺錢的鳳毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有機農業同時還在泥濘中掙扎，別灰心，同你一樣的人一大把，如果你在掛羊頭賣狗肉，我勸你直接掛狗頭賣狗肉，把狗肉賣好其實也很好，不要去影響別人賣羊肉。