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    “得中原者得天下”，是自古以來便有之說，因而河南不管對歷代的兵家，還是現今的商家來說，都是必爭之地。也許正是為此，在目前嚴峻的市場形勢之下，多年處于農藥制劑銷售50強前三甲的江蘇龍燈化學有限公司（下稱龍燈中國）和農資零售前三甲的安徽輝隆農資集團股份有限公司（下稱輝隆股份），在各自深耕河南多年的基礎之上，決定從2018年起戰略聯手，依托輝隆強大的市場銷售推廣能力和龍燈完善的產品線，以及龍燈在你身邊的全心全意為農民服務，正式開啟了全新的征程。

    一、新時代下的新思路，龍燈中國、輝隆股份與經銷商開啟全線產品的全方位戰略合作，三方共贏的新局面正在形成。

    2017年的農資市場風起云涌，不論是上游的原藥市場生產者，還是下游的渠道終端，在伴隨著新的環保高壓態勢而執行的《農藥管理條例》及其相關配套規章面前，無不開始調整自己的發展策略，以應對自上而下的價格上漲趨勢和優勝劣汰的市場法則。

    特別是在土地流轉加速、種植大戶涌現的現今，終端市場和種植者對農資的利用率等投入產出比要求越來越高，以至于農資服務企業不僅需要有較高品質的農藥等農資投入品，而且也要有貼心的農技服務來幫助種植者實現效果與效益的增長目標。

    2015年與2016年河南部分作物農藥銷售額統計表

    以農資商家必爭的河南地區來說，“近來已有很大變化”，輝隆股份副總裁程金華在1月10日龍燈中國與輝隆股份戰略伙伴見面會上致辭時表示，“新的形勢要有新的調整和改變”。

    的確，河南地區不僅作物種植面積大，而且農業從業者也非常多。據不完全統計，僅小麥、玉米和蔬菜分別就有8100多萬畝、5000多萬畝和2100多萬畝，另外還擁有全國種植面積第一的1600多萬畝花生，以及眾多的果樹、花卉等。2016年的這些作物對農藥的需求相比2015年，除小麥的57327萬元有所增長之外，蔬菜、玉米和蘋果，以及棉花等均有下降，分別為38486萬元、30350萬元和20201萬元，以及17959萬元左右。

    而雖然花生在這兩年的農藥需求相差不大，但2017年可能會有所增長，因為除了傳統花生種植區外，部分玉米減少的面積也已被花生填補了上去，因而2017年花生用藥總量可能會有所增長。由此，可見河南地區農藥市場之巨大。而在這一市場中的重要一環，即農藥批發的銷售額中，殺菌劑占比27%、除草劑26%、殺蟲劑24%、種子處理劑17%、植物生長調節劑6%。

    在這一批發的環節中，與各大跨國公司深度合作的輝隆股份旗下河南輝隆農資有限公司（下稱河南輝隆）的銷售額，在2017年已無限接近了7000萬元。“河南輝隆的大旗能夠高高舉起的原因”，河南輝隆總經理顧全召告訴記者，“就是堅持價值！”成立14年來的河南輝隆主要經營各類進口農藥，并且與各大跨國公司的合作持續性非常好，已經成為了“最能引進資源的公司”。

    特別是目前，已與河南300多家縣級經銷商和5000多家零售終端共同服務著河南地區的種植者，并且基本上壟斷了河南地區的所有進口除草劑品種。但是顧全召所帶領的河南輝隆并沒停止前進的步伐，因為在他的心中，不僅最看重一直以來河南輝隆的信譽，而且他要“做最好的農藥，最好的人，以及最好的公司”。

    據龍燈中國河南區經理葛琳介紹，龍燈中國從2017年下半年即開始分析、優化和篩選一級經銷商，建立、完善、服務和跟蹤重點零售商。

    與河南輝隆合作后，建立起了由河南輝隆為一級經銷商的渠道架構，從而更有利于在河南地區的產品資源、團隊和配送等服務的投入，讓龍燈更加集聚核心產品，協助核心縣級客戶進行市場規劃，也可以讓核心客戶加入龍燈的品牌發展戰略。

    在下游合作伙伴與田間地頭服務都在調整和改變的時候，龍燈中國與輝隆股份共同加強合作，充分整合雙方的渠道與產品等優勢資源，強化技術支持，龍燈中國與輝隆股份都會不斷地做大做強，下游的經銷與零售合作伙伴也會隨之做大做強。如此以來，價格上漲壓力下的2018年，龍燈極有可能在河南迎來量的突破，從而實現龍燈中國、輝隆股份與經銷合作伙伴三方共贏的新征程開局！

    二、聚焦封范等核心新產品與小麥和花生等核心作物，以金套餐的品質全心全意服務基層，拉動增長。

    “所有的來源都是產品，產品決定了未來”，龍燈中國戰略業務與技術發展高級經理曹利中在1月12日的龍燈中國新產品河南發布會上表示：“設計產品時把農民的需求放在首位！”由此可以看出，龍燈中國在設計產品時即把農民的需求放在了首位。

    據曹利中經理表示，2008年之前的龍燈中國主要是代理產品居多，之后到2015年期間全力推出自主開發的產品，不斷擴充產品線，到當日35%甲戊?噁酮懸浮劑，即封范?的上市為止，龍燈中國已經擁有了200多個品規和相關的備用資源。

    經過龍燈中國技術支持經理黃長權的多年研究，發現麥田80%以上的雜草基本是可以被封閉除草解決的，即封閉除草已經成了最有效的除草手段。所以在龍燈封范?作為2018年龍燈中國首個新產品上市之后，即被定位為麥田抗藥性雜草解決方案的主力。而且在其上市之前，黃長權經理所在的龍燈技術團隊已充分地驗證了它的安全性和殺草譜。

    在適宜的條件下不僅安全性非常好，而且對豬殃殃、看麥娘、婆婆納和繁縷、薺菜、早熟禾等均有出色的防效。而隨著封范?的上市，針對刺吸式蚜蟲和鱗翅目害蟲的龍燈中國全球獨家配方14%溴氰?噻蟲嗪懸浮劑雷展?，專注地下和苗期害蟲的50%硫?吡懸浮種衣劑捕卡威?，調節營養組合愛噴樂，以及對麥田主流闊葉雜草效果顯著的50%吡氟酰草胺可濕性粉劑龍燈福星?等相繼亮相，開始扎根河南。

    這些新產品的推出，使目前的龍燈中國擁有更強有力的產品，也進一步豐富了龍燈中國的產品線，以便深挖套餐的差異優勢，進而深耕渠道和作物市場。也正因此，“差異品牌，組合制勝，套餐為王”的市場理念也已形成，曹利中經理告訴記者。因為在不同省份不同作物上可能套餐的發展階段也不盡相同，需要樹立差異化的產品品牌，在不同的作物上形成影響力，盡而推進產品組合的套餐，從而規避市場的競爭。所以套餐化已經成為了龍燈中國服務客戶的最好手段。

    據了解，根據已有的核心產品資源，龍燈中國對河南地區的小麥、花生和大蒜等作物的聚焦戰略已經開啟，而且每種作物上均有兩套左右不同的產品組合套餐，來針對性地滿足不同區域用戶的需求。如以龍燈福連或穩達分別與勁勇或雷展、愛增美組成的兩種龍燈小麥金套餐，以及愛增美、賽伯、邦產、噴杰和穩達、補樂組成的花生三遍藥等，已經體現出了“減少農民成本和商家引流的雙贏趨勢”，葛琳經理告訴記者。

    然而，套餐并非一成不變，需要根據不同的市場情況不斷地進行調整的優化，但是“龍燈的品牌與服務的核心價值觀卻不會改變”。據了解，2018年的龍燈中國，將會通過品牌的支持計劃，渠道與農民會等會議，以及試驗示范與測產觀摩等現場會的途徑，堅持以全心全意服務農民為理念的基層服務，持續拉動業務的整體增長。此外，河南地區的龍燈團隊將在其它地區糧王爭霸賽的基礎上，于2018年正式啟動河南地區的糧王爭霸賽，讓種植者和經銷合作伙伴更直接地感受套餐化服務所帶來的價值。

    我國農藥歷史上的不少市場與應用模式都是由河南發起，而龍燈中國與輝隆股份攜手逐鹿非常具有挑戰性的2018年河南市場，也許正在開啟一種新的模式。因為，他們不僅有豐富的資源與先進的策略，更有一顆全心全意為農民服務的心。