国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    2018年，終端競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)非常激烈，但通過(guò)去產(chǎn)能淘汰落后企業(yè)，產(chǎn)品過(guò)剩的局面會(huì)根本好轉(zhuǎn)，殺價(jià)、賒銷(xiāo)等惡性競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)得到改善。相信2018年在我們共同努力下，能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)、企業(yè)增加銷(xiāo)量的三贏局面。

    江蘇華昌化工股份有限公司復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄：助力經(jīng)銷(xiāo)商邁向營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

    2017年，華昌化工取得了可喜的成績(jī)。2018年我們將助力各個(gè)片區(qū)走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代對(duì)全體工作人員提出了更高的要求。首先，銷(xiāo)量大幅提升，應(yīng)收賬款全面下降，新客戶(hù)完全現(xiàn)款提貨。其次，掌握營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變革的主動(dòng)權(quán)，繼續(xù)推進(jìn)百場(chǎng)大型觀摩會(huì)，組織千人級(jí)特大型觀摩會(huì)，加快廣大經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)度。最后，新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大幅提升，新網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量跨越式增長(zhǎng)。開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量的兩條途徑，目的就是消滅空白市場(chǎng)與薄弱市場(chǎng)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    為加快步伐邁進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，2018年華昌化工的重點(diǎn)工作在以下幾個(gè)方面。一是品牌全新定位，打造四大品牌：金字牌（常規(guī)肥和專(zhuān)用肥）、華昌牌（高塔肥和水溶肥等）、肥戀田（緩控釋肥料）、豐田家美（生態(tài)概念系列肥料）。二是人力資源打造，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。三是全面提升農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量。華昌化工對(duì)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全新職能定位——產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、特肥銷(xiāo)售；重點(diǎn)攻破肥料增產(chǎn)提質(zhì)難題，做到大田作物增量增產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)作物提質(zhì)增效；外聘專(zhuān)家，提高服務(wù)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)能力，聘請(qǐng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)家強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行精準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)，拓展海外農(nóng)化服務(wù)。四是聚焦大型觀摩會(huì)報(bào)道、關(guān)注新網(wǎng)點(diǎn)突破、加大新媒體推廣力度。同時(shí)，華昌化工提出“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)八項(xiàng)規(guī)定”，用制度完善銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，激活市場(chǎng)活力。

    六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎：深耕“一體” 力拓“兩翼”

    綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展逐步成為社會(huì)共識(shí)。六國(guó)化工始終堅(jiān)持綠色生產(chǎn)。在加大產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度的同時(shí)，在測(cè)土配方肥和全程營(yíng)養(yǎng)方案上也投入了很大精力。在產(chǎn)品研發(fā)上，一方面關(guān)注適用度，另一方面關(guān)注用戶(hù)需求，將二者很好地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶(hù)的共贏。

    如今是農(nóng)資行業(yè)變革的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是行業(yè)不變的主題。2018年六國(guó)化工的營(yíng)銷(xiāo)思路依然是堅(jiān)持穩(wěn)步做好“一體兩翼”。在深耕駐點(diǎn)直銷(xiāo)基礎(chǔ)上，拓展“駐點(diǎn)直銷(xiāo)+電商”“駐點(diǎn)直銷(xiāo)+智能配肥”新型服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的新型渠道網(wǎng)絡(luò)。我們不求新花樣，踏踏實(shí)實(shí)為農(nóng)民做點(diǎn)事，把現(xiàn)有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)做扎實(shí)，穩(wěn)步向前推進(jìn)，是六國(guó)化工2018年?duì)I銷(xiāo)的著重點(diǎn)。

    “一體兩翼”，首先是“一體”，以駐點(diǎn)直銷(xiāo)為主體，已成為六國(guó)化工堅(jiān)持20多年的重要銷(xiāo)售模式之一，并逐年迭代推進(jìn)。我們也是國(guó)內(nèi)率先提出做扁平化的企業(yè)。

    其次是“兩翼”之農(nóng)資電商，主要是加強(qiáng)與阿里巴巴農(nóng)村淘寶的合作，線上品牌“六祥”這些年的銷(xiāo)售成績(jī)斐然。榮獲農(nóng)村淘寶年度最受歡迎品牌。雖然這一板塊在整個(gè)肥料銷(xiāo)售體系里份額不算大，但發(fā)展很快。我們還是很看好未來(lái)這一方向的發(fā)展。

    最后是“兩翼”之易農(nóng)之家智能配肥，我們深入運(yùn)用測(cè)土配方大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，深耕精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2017年“六國(guó)e農(nóng)之家”在河南、山東、河北等地大規(guī)模推進(jìn)，圍繞不同作物，有針對(duì)性地做營(yíng)養(yǎng)配方肥、做植保。如今，這類(lèi)依靠全程營(yíng)養(yǎng)組合的套餐產(chǎn)品至少有10個(gè)系列（如馬鈴薯、水稻、玉米、小麥、柑橘、蘋(píng)果等）。2018年我們將在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)推進(jìn)并完善。前期，“六國(guó)e農(nóng)之家”以化肥為切入點(diǎn)，未來(lái)能承載更多項(xiàng)目，農(nóng)藥、種子等環(huán)節(jié)都可以嫁接，滿足農(nóng)戶(hù)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)多元化操作。

    對(duì)于六國(guó)化工正在推進(jìn)的全程營(yíng)養(yǎng)方案而言，未來(lái)目標(biāo)是向作物全程解決方案進(jìn)軍，與具有互補(bǔ)性的企業(yè)聯(lián)合協(xié)作成為必然。從作物營(yíng)養(yǎng)方案到全程解決方案，需要上下游、全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在產(chǎn)品、渠道及資本上的協(xié)作，最終為農(nóng)戶(hù)提供更好的服務(wù)。

    河南心連心化肥有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉興旭：產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)

    2018年，心連心公司仍將堅(jiān)持“肥化并舉”的發(fā)展之路，針對(duì)不同區(qū)域、不同作物，以減肥、增效、提質(zhì)為核心，重點(diǎn)打造腐植酸系列產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品質(zhì)與肥效來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。另外，將加大水溶肥、液體肥、微生物肥以及經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)用肥的研發(fā)和推廣力度。利用全國(guó)生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快完善配肥站管理系統(tǒng)建設(shè)，全面加速智能配肥站的建設(shè)。同時(shí)，把傳統(tǒng)氮肥產(chǎn)品的增值改性作為發(fā)力點(diǎn)，充分發(fā)揮中國(guó)氮肥工業(yè)技術(shù)研究中心與科研院所的作用，加快在建項(xiàng)目投產(chǎn)，讓高效肥更好地適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。

    具體講，從四個(gè)方面發(fā)力：

    一是規(guī)劃好河南新鄉(xiāng)、新疆瑪納斯和庫(kù)車(chē)、吉林長(zhǎng)春、江西九江五大復(fù)合肥生產(chǎn)基地布局與投運(yùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與裝備的安全平穩(wěn)運(yùn)行。二是在做強(qiáng)傳統(tǒng)尿素板塊的同時(shí)，利用自身煤化工技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)，向高效尿素、復(fù)合肥、車(chē)用尿素、甲醇、糠醇等產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，避免產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)，形成化工、化肥齊頭并進(jìn)的新格局。三是強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，秉承科技領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，目前擁有中國(guó)氮肥技術(shù)研究中心、博士后科研工作站、水肥一體化研究中心等科研平臺(tái)，并與科研院校戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、水溶肥等系列高效產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。四是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新。以高效肥推廣為切入點(diǎn)，大力實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新，從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)化、物流、財(cái)務(wù)、信息化等方面圍繞市場(chǎng)不斷優(yōu)化流程，提高服務(wù)效率，提升全員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

    央企：落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略，試水農(nóng)服藍(lán)海

    央企在農(nóng)資行業(yè)中屬于一個(gè)相對(duì)特殊的角色。央企轉(zhuǎn)型的考量，除了要實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展之外，服務(wù)國(guó)家三農(nóng)戰(zhàn)略是最重要的出發(fā)點(diǎn)。2017年，中化集團(tuán)將旗下的中化化肥以及其他涉農(nóng)板塊整合，組建中化農(nóng)業(yè)，提出了MAP戰(zhàn)略，打造從種到收再到銷(xiāo)的全程農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。MAP戰(zhàn)略將是中化農(nóng)業(yè)及其旗下中化化肥壓倒一切的核心。

    中化化肥副總經(jīng)理馬躍：向中國(guó)農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)重拳出擊

    由于中國(guó)農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)分散，先進(jìn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)無(wú)法很好普及，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境日益嚴(yán)峻，也造成生產(chǎn)成本過(guò)高。如何種好、如何賣(mài)好是農(nóng)民的兩道坎，也是農(nóng)資企業(yè)要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。中化農(nóng)業(yè)在2018年的一切戰(zhàn)略考量都是基于如何解決中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民痛點(diǎn)，做到更好地服務(wù)農(nóng)民，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，2018年將推動(dòng)中化化肥渠道精耕。

    首先是客戶(hù)定位與細(xì)分。明確最終服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民和作物，進(jìn)行痛點(diǎn)梳理，有針對(duì)性提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。這也是中化農(nóng)業(yè)2018年針對(duì)渠道分銷(xiāo)端制定并堅(jiān)定執(zhí)行的DTS戰(zhàn)略。D即深度分銷(xiāo)。幫助合作伙伴由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向分銷(xiāo)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)終端降本。T即技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。利用農(nóng)業(yè)科技的力量，提供相應(yīng)種植方案。S即大客戶(hù)直銷(xiāo)。主要針對(duì)規(guī)模種植戶(hù)，從產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)銷(xiāo)售等多維度提供綜合解決方案。

    其次是產(chǎn)品研發(fā)。中化化肥在2017年投資逾億元在臨沂建立了農(nóng)業(yè)研發(fā)中心，配合已運(yùn)行的成都研發(fā)中心，形成完善的產(chǎn)品研發(fā)體系。根據(jù)不同作物營(yíng)養(yǎng)需求，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，而螯合肥產(chǎn)品升級(jí)、特種肥料推廣、智能水肥一體化應(yīng)用等將成為新的方向。

    最后，推進(jìn)MAP全新戰(zhàn)略。2017年初，中化農(nóng)業(yè)提出MAP服務(wù)戰(zhàn)略（Modern Agriculture Platform，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)），建立MAP技術(shù)服務(wù)中心，幫助農(nóng)民好種地、種好地、賣(mài)得好。2018年，中化農(nóng)業(yè)將在成熟區(qū)域建設(shè)100家MAP服務(wù)中心，進(jìn)一步將產(chǎn)品、服務(wù)融為一體，開(kāi)創(chuàng)全新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商業(yè)模式。

    復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)：搶占新一輪創(chuàng)新主戰(zhàn)場(chǎng)

    金正大、新洋豐在復(fù)合肥領(lǐng)域系風(fēng)向標(biāo)，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在相當(dāng)程度上引領(lǐng)了復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的進(jìn)程，成為撬動(dòng)肥料行業(yè)變革的中堅(jiān)力量。值得注意還有，2017年，一直較為沉默的鄂中化工提出了中醫(yī)農(nóng)業(yè)概念，在行業(yè)異軍突起，引發(fā)關(guān)注。2018年，他們的創(chuàng)新主戰(zhàn)場(chǎng)又在哪里？

    金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)連步：全面開(kāi)啟親土種植新時(shí)代

    2017年，金正大在從中國(guó)領(lǐng)先到世界領(lǐng)先的征途上，圍繞“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和種植業(yè)解決方案提供商”的愿景，開(kāi)展了全方位的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，成為中國(guó)肥料行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟。新的一年，我們將秉承土壤保護(hù)與科學(xué)種植相結(jié)合的理念，進(jìn)行三方面的實(shí)踐：

    首先，我們將全面開(kāi)啟親土種植新時(shí)代，開(kāi)展土壤修復(fù)和治理，提升耕地質(zhì)量，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，推動(dòng)親土種植理念在中國(guó)的全面落地。其次，全面推廣減肥增效方案，在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)農(nóng)業(yè)減肥30%方案的全面推廣應(yīng)用，推動(dòng)全球綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。最后，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)模式打造，全力匯聚全球資源，以金豐公社為主要平臺(tái)，提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫農(nóng)民科學(xué)種植管理、使用機(jī)械化種植技術(shù)，服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)。

    未來(lái)，金正大還將在全球建設(shè)新型肥料樣板工廠，通過(guò)技術(shù)、品牌、渠道、人力方面的嫁接融合，進(jìn)一步完善公司全球生產(chǎn)基地的布局建設(shè)，提高在國(guó)際市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，在新型肥料、植物營(yíng)養(yǎng)和種植全程解決方案上搶占先機(jī)，助力中國(guó)肥料走向國(guó)際。

    面對(duì)新時(shí)代、新機(jī)遇，未來(lái)我們決心全面提速創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺(tái)型、國(guó)際化金正大的建設(shè)，搶抓新時(shí)代的新機(jī)遇。全力聚焦合作企業(yè)、客戶(hù)、用戶(hù)、員工等合作伙伴有價(jià)值的成長(zhǎng)，全面推進(jìn)從“中國(guó)領(lǐng)先”向“世界領(lǐng)先”的新跨越，全面開(kāi)啟以“土壤改良、減肥增效、全程營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)提升、綜合管理”為特征的親土種植新時(shí)代。

    湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總裁 黃鑌：實(shí)施五大戰(zhàn)略 再創(chuàng)三年輝煌

    未來(lái)三年，是新洋豐“十三五”戰(zhàn)略落地的決戰(zhàn)期，也是難得的機(jī)遇期。2018年，新洋豐將重點(diǎn)推進(jìn)“五大戰(zhàn)略”，為再創(chuàng)未來(lái)輝煌筑牢基石。

    第一，強(qiáng)力推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略。重點(diǎn)通過(guò)深化“百人計(jì)劃”人才戰(zhàn)略工程，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍綜合能力提升工程、中高層領(lǐng)導(dǎo)力提升工程，引進(jìn)各類(lèi)管理和技術(shù)類(lèi)人才，全面提升戰(zhàn)力。

    第二，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。確定特肥、有機(jī)肥+配方肥、緩控釋肥、生態(tài)級(jí)肥和現(xiàn)有新品等五大類(lèi)新品體系，實(shí)施以營(yíng)銷(xiāo)牽頭的項(xiàng)目制管理。同時(shí)，依托農(nóng)業(yè)部作物專(zhuān)用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，圍繞蘋(píng)果、柑橘兩大作物，開(kāi)發(fā)制定作物全程解決方案，為種植端提供技術(shù)支持。

    第三，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略。做好五大新品項(xiàng)目組的技術(shù)推廣和服務(wù)工作，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型；以土壤檢測(cè)為重要抓手，建立全國(guó)主要區(qū)域土壤數(shù)據(jù)庫(kù)，制定作物全程解決方案和新產(chǎn)品推廣計(jì)劃；完善試驗(yàn)示范體系建設(shè)，選擇特色經(jīng)濟(jì)作物，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造100個(gè)作物特色小鎮(zhèn)。

    第四，全力推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。深化與德國(guó)康樸專(zhuān)家公司的戰(zhàn)略合作,做好德國(guó)原產(chǎn)復(fù)合肥和穩(wěn)定性肥料在中國(guó)的推廣與銷(xiāo)售，同時(shí)利用國(guó)際先進(jìn)的氮素增效技術(shù)和全面營(yíng)養(yǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性長(zhǎng)效肥料在中國(guó)的規(guī)模化和本地化生產(chǎn)，致力于成為中國(guó)穩(wěn)定性長(zhǎng)效肥料的領(lǐng)導(dǎo)者。

    第五，探索推進(jìn)果肥協(xié)同戰(zhàn)略。從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品升級(jí)為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，主要以蘋(píng)果和柑橘為試點(diǎn)，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的種植、加工和銷(xiāo)售三個(gè)重要鏈條上布局。在種植端，推行“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的果園托管模式，將分散生產(chǎn)變成“企業(yè)化運(yùn)行、標(biāo)準(zhǔn)化種植、集約化管理”的規(guī)模化生產(chǎn)；在加工端，統(tǒng)一分選清洗包裝，分級(jí)分價(jià)，提高商品化率；在銷(xiāo)售端，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一結(jié)算，構(gòu)建“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的產(chǎn)銷(xiāo)一體化的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈管理的模式創(chuàng)新，打通并構(gòu)建“果肥結(jié)合，協(xié)同發(fā)展”的上下游關(guān)系，形成企業(yè)協(xié)同放大效應(yīng)。

    鄂中生態(tài)副總經(jīng)理代中旭：實(shí)施三大工程，力推“仟金方”

    目前，中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨著既要持續(xù)高產(chǎn)，又要減少環(huán)境污染的雙重壓力。在化肥零增長(zhǎng)行動(dòng)、“一控兩減三基本”及“土十條”的政策下，減肥增效刻不容緩。如何做到既減肥又不減產(chǎn)，且保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等，成了業(yè)內(nèi)努力的方向。

    對(duì)此，2017年鄂中生態(tài)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面全面啟動(dòng)實(shí)施作物營(yíng)養(yǎng)工程、土壤修復(fù)工程、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品工程三大工程，對(duì)鄂中品牌價(jià)值進(jìn)行重塑升級(jí)，并研發(fā)出“仟金方”微生物生態(tài)復(fù)合肥。該產(chǎn)品成功做到減肥、減藥、增收、改善作物品質(zhì)。在“仟金方”熱銷(xiāo)的助力下，2017年鄂中生態(tài)復(fù)合肥產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)150萬(wàn)噸，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)的完美轉(zhuǎn)型。

    2018年鄂中生態(tài)將在以下三個(gè)方面發(fā)力：

    產(chǎn)品方面，鄂中生態(tài)將用一系列中醫(yī)養(yǎng)護(hù)式產(chǎn)品覆蓋50%常規(guī)復(fù)合肥。其中，“仟金方”單品要沖擊銷(xiāo)量30萬(wàn)噸，生物高分子增效肥料達(dá)到40萬(wàn)噸。順應(yīng)減肥增效、生態(tài)健康的大勢(shì)所趨，攜中醫(yī)養(yǎng)護(hù)理念突襲肥市，并不斷進(jìn)軍作物全營(yíng)養(yǎng)及土壤養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)。

    市場(chǎng)布局，鄂中生態(tài)將進(jìn)入深耕階段，打造“百縣千噸市場(chǎng)”，讓更多終端客戶(hù)聽(tīng)到鄂中品牌的聲音，也讓經(jīng)銷(xiāo)商更多地體會(huì)到鄂中生態(tài)帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新服務(wù)。

    服務(wù)體系，2018年，鄂中生態(tài)將會(huì)繼續(xù)加大力度，進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，鞏固鄂中服務(wù)體系。目前，鄂中生態(tài)已在全國(guó)建立起26個(gè)銷(xiāo)售分公司，擁有3000多個(gè)一級(jí)代理客商和3萬(wàn)個(gè)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)360萬(wàn)平方公里的大部分土地。2018年，鄂中生態(tài)將依托已有渠道優(yōu)勢(shì)，建立更多的示范田，讓更多人了解鄂中生態(tài)、了解“仟金方”產(chǎn)品。此外，公司所有的業(yè)務(wù)人員每月至少學(xué)習(xí)一次農(nóng)化服務(wù)方面的知識(shí)，熟知相應(yīng)作物的技術(shù)服務(wù)，及時(shí)為終端客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助終端用戶(hù)補(bǔ)齊技術(shù)短板。

    工匠型肥企業(yè)：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，打造拳頭產(chǎn)品

    硅谷化工和拉多美在肥料板塊上的體量算不得大，但他們以專(zhuān)注見(jiàn)長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，瞄準(zhǔn)肥料行業(yè)和農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)、焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，匠心打造一款或數(shù)款大單品，迅速在市場(chǎng)紅海中開(kāi)辟出差異化的突圍道路。

    河北硅谷化工有限公司董事長(zhǎng)宋福如：依托有機(jī)硅肥 進(jìn)軍土壤修復(fù)市場(chǎng)

    新的一年，進(jìn)軍土壤污染治理領(lǐng)域的號(hào)角已經(jīng)吹響，硅谷人已經(jīng)站在新起點(diǎn)上。2018年，硅谷以布局實(shí)施“十百千萬(wàn)億”工程為核心，以營(yíng)銷(xiāo)為突破口，通過(guò)地推式的宣傳與肥效觀摩示范，讓有機(jī)硅水溶緩釋肥輻射全國(guó)，走向世界。具體來(lái)說(shuō)，未來(lái)5年內(nèi)，重點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，沿著“一帶一路”十國(guó)市場(chǎng)前行，讓中國(guó)首創(chuàng)、世界唯一的有機(jī)硅水溶緩釋肥造福亞歐農(nóng)業(yè)；5年內(nèi)要在全國(guó)召開(kāi)或參與100場(chǎng)大型治理土壤污染高峰論壇及行業(yè)峰會(huì)；5年內(nèi)要在全國(guó)建成1000家幸福美好硅谷形象體驗(yàn)店，繼續(xù)完成配套1000輛智慧農(nóng)化服務(wù)車(chē)的目標(biāo)；5年內(nèi)要讓全國(guó)1萬(wàn)戶(hù)核心零售商以及種植業(yè)主到硅谷旅游考察；5年內(nèi)要用硅谷肥料治理1億畝被污染的土壤。

    另一方面，通過(guò)四輪驅(qū)動(dòng)，硅谷將繼續(xù)在“減肥增效”中發(fā)力。一是在全國(guó)選擇重點(diǎn)示范區(qū)，進(jìn)行以下示范推廣：有機(jī)硅治理板結(jié)土壤活化劑功能肥料，有機(jī)硅治理鹽堿土壤、酸性土壤調(diào)理劑功能肥料，有機(jī)硅治理重金屬污染土壤鈍化劑功能肥料，讓土壤恢復(fù)生命之春；二是以硅谷肥業(yè)與農(nóng)業(yè)部全國(guó)耕地質(zhì)量保護(hù)中心戰(zhàn)略合作為契機(jī)，與各省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)、農(nóng)技推廣部門(mén)聯(lián)手，在廣大經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力相助下，擴(kuò)大硅谷產(chǎn)品的示范推廣面積，迅速在全國(guó)掀起用硅谷好肥料的熱潮，并在局部地區(qū)形成聲勢(shì)；三是加大資源整合，引進(jìn)資本進(jìn)入，助力硅谷躍上發(fā)展快車(chē)道；四是通過(guò)硅谷科技力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力與文化力四輪驅(qū)動(dòng)，讓硅谷在國(guó)家倡導(dǎo)的化肥減施增效與零增長(zhǎng)行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

    廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍：全力推廣高塔腐植酸鉀

    復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位和貢獻(xiàn)大家有目共睹，同時(shí)，不合理施肥對(duì)土壤的負(fù)面影響不可忽視。如何發(fā)揮復(fù)合肥的積極作用，同時(shí)最大程度降低對(duì)土壤的消極影響，是企業(yè)要正視的問(wèn)題，或者說(shuō)是需要迫切解決的問(wèn)題。帶著這個(gè)問(wèn)題，拉多美在數(shù)年前研發(fā)并推出了“墨翠”系列產(chǎn)品。

    2018年，拉多美會(huì)重點(diǎn)推廣腐植酸鉀產(chǎn)品，打造“墨翠”品牌。腐植酸的增產(chǎn)作用顯著，腐植酸鉀又是腐植酸家族中的佼佼者，目前國(guó)內(nèi)用高塔腐植酸鉀工藝生產(chǎn)復(fù)合肥的，僅拉多美一家。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)推廣，“墨翠”不負(fù)眾望。2018年，拉多美將會(huì)全面推廣“墨翠”系列產(chǎn)品。

    “墨翠”系列產(chǎn)品將腐植酸技術(shù)融于復(fù)合肥生產(chǎn)工藝中，在一定溫度下，腐植酸與氮、磷溫和反應(yīng)，使氮、磷處于活化態(tài)。施用后，氮、磷能緩慢同步釋放，能修復(fù)土壤，同時(shí)具有腐植酸、微量元素水溶肥的促生功能。在近幾年的農(nóng)田試驗(yàn)中，“墨翠”系列產(chǎn)品取得了非常好的成績(jī)。