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    為啥農資零售業中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店面經營，為什么超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？

    同樣是零售商品，農資經營店和超市相比無論經營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量差不值這么多錢，而是覺得你的店面所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。同樣的道理，零售店面的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。

    所以，是時候來改善你的經營環境了。

    你會賣產品嗎？

    也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎么會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展示，上面還沾滿了灰塵。

    這難道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是最公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你的店面環境給了客戶一個討價還價的理由。

    怎樣才能保持“物有所值”呢?

    1.產品上貨架，提高檔次

    像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店里，把產品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾個回來，有貓友就這樣干過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣，討價還價的現象會減少一部分。

    2.產品明碼標價，提升層次。

    現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的現象了。

    3.保持店面、產品干凈整潔，增加視覺舒適。

    無論超市還是其它專賣店，早起開門第一件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些臟亂，產品堆放也不會那么整潔，所以及時整理環境是很有必要的。對于農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品干凈同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家有云：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

    你會增加產品附“加”值嗎？

    做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

    大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。最近研制推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。

    你會宣傳產品嗎?

    “酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門店又該怎樣去宣傳呢?

    1.一個時期應該主推一到兩個產品。

    在不少農資零售店發現這樣一類狀況：同質產品相當多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。農戶用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？

    相信等到季節結束后進行盤點你就會發現每種產品都會有剩余，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。

    2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

    想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是最好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、墻上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然后再粘上主推產品的宣傳海報。

    懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁最好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報上面，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。

    3.空貨箱的巧妙運用

    現在農藥用紙箱為單位的越來越普遍了，不少零售商都把主推產品的空箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜。中國有句古話，叫“貨堆山”，意思是說產品越多越容易賣出。農藥空箱子在我們的銷售中完全可以扮演一個“堆山”的角色。不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放在門口，用戶第一眼就會發現這些箱子，而箱子傳遞給他的信息是：這么多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。

    當你給他介紹該產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什么呢？因為這么多空箱子就是產品效果的證明。