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    近期二銨廠家挺價意愿強烈，下游基層市場鮮有交易，渠道內存貨集中在一級經銷商處，儲備量整體較同期有所減少。部分經銷商儲備完畢，部分經銷商前期打款等待剩余補貨，部分仍在觀望；東北地區二銨儲備量較往年減少，去年價格波動大使很多經銷商望而生畏，除大型流通商正常儲備，多數小型經銷商銷售滯后。預計正月十五后，市場會有松動。

    成本支撐高位運行

    西北及東北部分地區二銨儲備量較往年有所減少，下游觀望情緒直到節后仍舊濃厚。甘肅蘊源農業生產資料有限責任公司王杰飛說：“當地3月份種小麥，4月中旬種玉米。往年此時下游鋪貨已完成一半以上，現在基層市場只是詢價階段，農民、零售商都不急，價格的波動性使得代理商備貨都不積極，目前64%二銨到站價在2850元/噸左右。”

    據黑龍江世紀云天化農業科技有限公司鄭殿德介紹，省內二銨備貨量較往年同期減少30%，基于這兩年當地旺季降價的行情，很多基層經銷商處于觀望狀態。“目前64%二銨黑龍江到站價3050-3100元/噸，持續高位運行。省內大型流通商每月正常拿貨，但下游經銷商鮮有交易動作。”

    相較于前兩年磷肥市場的低迷，廠家認為今年價格上漲是正常價格走勢。業內人士黃先生認為，從宏觀角度看，所有大宗原料都在上漲的情況下，化肥價格上漲是必然的。成本方面，合成氨上漲300元/噸左右；硫磺價格雖然近期回落到1100元/噸左右，但還有高價位庫存需消化，這需要一個過程；磷礦石漲幅也在300元/噸左右，成本助推價格上漲是客觀存在的。此外，去年持續至今的通過環保去產能，又一次助推價格上漲。只是化肥銷售始終有季節性，價格調整時間點需關注。

    廠商間信任現危機

    由于去年價格大漲大跌，很多經銷商普遍沒有提前儲備。對此，黑龍江九三農墾神農生產資料連鎖有限公司牟欣說，：“基層經銷商抵觸情緒嚴重，多現買現賣。價格漲到現在，我們已沒必要提前儲備，5月份才開始播種，再看看也來得及。由于這兩年都是前期備貨后期降價，所以今年幾乎所有小型經銷商銷售都滯后，不急于出手。即便感知到市場貨量偏緊，二銨價格下跌可能性不大，但下游經銷商仍不敢儲備。”

    在市場模式方面，甘肅省武威市涼州區黃羊農業生產資料有限責任公司錢萬寶說，部分廠家合作模式今年發生根本變化，往年的計息保底沒有了，打款報價每個月都在漲，即便前期一次打款訂貨的，廠家也會分批次不同價位出貨，廠商間信任出現問題。錢萬寶進一步解釋說：“本來訂好的貨，打款后價格隨即發生變化，我們就像‘案板上的魚肉任人宰割’，雙方信任出現危機，底下的網點商更加無法溝通，上游企業要高價賣，下游終端商要低價買，流通商夾在中間真的很難做。”

    二銨后市相對看好

    對于黑龍江地區今年的化肥市場，鄭殿德認為不會出現旺季不旺的情況。他說：“市場份額大概減少30%，渠道內貨量略偏緊，但出現肥荒的可能性不大。今年市場或出現轉機，雖然市場存在變數，但降價的可能性沒有。此外，今年玉米播種面積將增加，去年改種大豆的農民收益都不如繼續種玉米的，且玉米收購價為0.7元/斤，漲了0.1元/斤，刺激農民的種植積極性。”

    對于終端經銷商仍舊保持觀望態度，鄭殿德表示：“東北連續2年-3年旺季不旺，經銷商虧怕了，即便相信了貨量偏緊，部分經銷商資金周轉有問題，仍沒有余錢投入。5月播種，肥料銷售期基本在4月底結束，預計正月十五以后，基層市場或啟動。若終端推遲半個月拿貨，階段性缺貨會有，只是時間會很短。”

    對于后市的預判，牟欣認為，尿素受國家減排環保和氣荒影響，近期價格波動較大，但是實際上尿素的產能是充足的，一旦全國各地尿素廠開工，供應沒有問題。而二銨的市場行情會略好，因為二銨資源有限、運距長，再加上原材料上漲，后市相對比較看好。