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    連續開了幾天的會議，燒腦的會，除了吃飯和睡覺，就是不停地開會，好久沒這樣干了，因為什么？因為產品！重新梳理產品，好久沒有如此認真地去研究一下產品了，在這么忙的季節，或者說用這么重要的時間去研究產品，是之前沒有過的，可能那時，我們這沒有這種需求，也可能我們忽視了研究產品的這個最最必要的動作。剖析一下我們所有的經營要素，如果真的只能也只能剩下最后一個要素的話，我可能就會選擇產品，這就是我這幾天過來之后的最大收獲！

    梳理產品，首先要看數據

    新的《農藥管理條例》規定的，每家經營者必須要有自己的信息化采集軟件，這是首次在政府層面明確提出，經營必須進行數據采集，同時還有上報要求，每個季度最后的15天前，上傳給管理部門。農資之粗放的無賬時代即將在2018年8月1日終結，之前你記不記、怎么記、記得清楚不清楚、數據可否采集分析，沒有特別明確的強制要求，現在開始有了，而且還必須電子化，記在本子上是不行的。這一點，對于先后用過五款不同的ERP軟件的我，早有認識，現在厚天的員工如果沒有軟件輔助，工作是不順暢、不舒服的，習慣成自然，這一點我們不需要任何再培訓。其實，這日常的經營動作，就是我們要看的數據來源，要想把自己經營的產品真的整明白，不看數據，那都是瞎弄。看數據，首先要有數據，其次就是要看經過分析了數據。看，要看懂，看到點子上。即將于7月1日正式上線的馭逸營全國聯盟軟件，光報表分析就達30個以上，幾乎是把厚天的經營都研究了透，讓農戶、門店、田間服務一次性打通，既有財務數據更有服務標簽的采集和應用，特別是對于產品這一核心要素的研究，幾乎不用人為判斷而發出智能化工作動作提醒，當然還有圍繞產品的一切服務配套動作，我們目前用的上海版的功能強到N倍，倍感期待。

    梳理產品就是砍產品

    意如文字，無他。梳理就是打掃衛生，梳理產品就是為產品打掃衛生。天下沒有天然不好的產品，倘若不好我們當初就不進貨了，但隨著經營時間不斷增加，所經營的品種也就多起來了，真的很佩服一直控制產品數量而仍可以很流暢經營的農資經銷商，他們控制住了自己貪欲，不喜新厭舊。講到這，我猜肯定很多人認為我講的是減少經營的品種，我這里講的砍也是銷售之意，優先銷售。把我們的產品全部擺在面前，找回當初進貨的理由，沿著這個理由去做相應的工作和配方。任何人都或多或少喜歡新東西，有了新的就忘了前面的，也因此就有了好多零零散散其實特別優秀的產品被“人為遺忘”了。用砍得方式去銷售，排列出產品必須的優先級別，后面的自然就要優先“被砍”，其實，打開你的銷售軟件，看看貢獻排名，就一目了然了。

    梳理產品就是升級產品

    產品升級，每時每刻都應該去做。只有不斷升級的產品才會有不斷優異的效果，農民購買的就是這效果，因此必須要不斷升級產品。經過十幾年的店面經營，我們發現，所有的生產廠家多或多或少存在市場管理的問題，這讓經銷商的推廣很受傷，推廣不好不行，推廣的太好了也不行。作為優秀農資產品的“搬運者”，農資經銷商們也經常連辛苦錢都很難保證一直賺下去，因此也就出現了農資經銷商的“花心模式”，輪換著品牌銷售，實在是不得已而為之。其實，這種情況無外乎是經銷商產品梳理工作做的不好的緣故，沒有對產品做好成長周期規劃，更沒有對生產廠家做好“盡職調查”。我們這次產品梳理會，就把我們身邊的一些礦產寶藏級別的廠家和產品，一個個搬出來，逐個分析，逐個研究，最后確定與四家進行前期對接，結合馭逸營全國聯盟的網絡優勢和作物格局分布，開啟馭逸營的產品眾籌，為農戶降成本，為盟友減收費站，為廠家拓展新渠道，打造馭逸營的全國性專銷模式！從廠家到田間地頭，生產廠家想做而做不了，但馭逸營可以，這就是我們聯盟的根本價值所在！我深深知道，馭逸營盟友是“等的苦”，可要知道我們為做好此事而“準備的苦”，還好還好，終于可以開啟了！我們不去爭廠家、盟友和農戶的任何一分利，我們只做全國范圍上離用戶距離最短的“搬運工”，而已！因此我在我的朋友圈發了：開始了，就不會停下了……

    產品梳理，其實還是梳理自己的銷售，在關注人的時候，更應該先關注產品，只是太多農資經銷商先關注的人而后才是產品而已，至少我是這么認為的！