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| 新洋豐到底做了什么，才能實現業績的逆勢上揚？ |
| 來源：新洋豐 2018-7-4 10:01:00 |
| 這兩年的肥料行業，最矚目的一定是湖北新洋豐。當整個行業都在糾結“保銷量還是要利潤”的時候，新洋豐卻用連續三年的增長表明，銷量和利潤是可以兼得的。
2017年，公司實現營業收入90.32億元，同比增長10.89%；歸屬于上市公司股東凈利潤6.8億元，同比增長21.04%。 今年上半年，公司業績預告顯示，預計上半年凈利潤為5.17億元至5.6億元，同比增長20%至30%。 作為一家從一個十幾人的鄉鎮小企業發展成為國內磷復肥行業前三強，并計劃在未來三年實現“新增100億，再造一個新洋豐”的企業，新洋豐這些年的增長速度之快，創新力度之大，轉型力度之堅定，超出了業界的想象。 洋豐到底做了什么，才能實現業績的逆勢上揚？在剛剛舉行的2018年度新洋豐營銷變革成果發布暨秋季營銷峰會，我們或許從中能找到一些答案。 1、創新是第一生產力 全覆蓋、全流程、不停頓的創新 當前，農資行業發生了很大的變化。 在國家政策方面，農業農村部種植業管理司耕地與肥料管理處處長仲鷺勍表示，農業部十九大提出的“鄉村振興戰略”，就是要堅持農業的綠色發展，肥料就是要減去不合理不科學的部分投入，增加新型高效肥料的投入，使農產品從量的發展轉變到質量、效益和生態環保的綜合發展。 在渠道層面，著名營銷專家、《農資與市場》傳媒主編馮衛東指出，用老方法做新市場已經行不通了，只會做老品，不會賣新品的經銷商賺錢越來越難，用試驗田觀摩會來做增量還遠不夠，整個渠道處于對現狀的困惑和對發展迷茫中，農資行業亟需開啟新營銷。 時代在變，行業在變，消費者在變，消費者的需求在變，企業的發展也必須隨之而變。 “營銷工作永遠不變的法則就是‘變’”， 新洋豐董事長楊才學表示，創新推動了人類社會的進步，改進了人們的生活和工作環境；一個企業如果沒有創新，絕對是死路一條，只有堅持創新，雖然隱藏風險，但只要管控好風險，也能達到最佳效果，帶來巨大成功。正是基于如此認識，新洋豐堅定了持續大膽推進創新，全流程、全覆蓋、不停頓創新的決心和信心。 新洋豐堅持推進創新，就是要走綠色發展和國際化之路。綠色發展表現在對大自然不破壞，或者極其小的影響，以最低的投入換回最高的產出。國際化道路表現在，新洋豐要以國際化的視野和追求，吸收農業發達國家企業在研發、裝備、工藝等各方面的先進技術，博采眾長，把肥料現在做到中國最好，將來做到全球最好。 新洋豐如此成就的取得，也正是堅持了“創新”的發展戰略。 2、業績逆勢增長 產品+服務缺一不可 在行業低迷背景下，新洋豐逆市飄紅，復合肥銷量總量連續三年穩步增長。2017年新洋豐復合肥+磷銨總量約490萬噸，總增量近60多萬噸，相當于一個中小型企業的產量。在提出產品創新和服務模式創新兩大戰略后，新型肥料占比不斷提升，2017年新型肥料占比16% ，2018年新型肥料占比將達到21% 。 新洋豐副總裁趙程云也在會上分析了新洋豐連續三年銷量穩步增長的原因所在。 產品創新戰略深度推進。建立穩定性肥料、有機肥+配方肥、特肥、生態肥四大項目組，由營銷牽頭、研發農化為主要成員，持續高效地推進產品創新；堅持“農民增收、渠道盈利、企業發展更符合需求”的研發原則，以新產品的突出效果，為銷售奠定堅實的基礎。 渠道創新持續涌現新的增長點。中石油模式，目前已經在東北市場試點，2017年合作首年就完成了3000多噸銷量，2018年已實現銷量21000噸；構建以諾泰克產品銷售為依托的高端新型肥料渠道體系；與田園合作，試水藥肥，與領先生物合作，進軍小肥；持續新網點開發，不斷消滅市場盲點模式；開展多樣化渠道模式創新，剖析成功客戶經驗，通過共享思維，惠及廣大客戶。 產品營銷向技術型營銷轉型效果顯現。聚焦特定經濟作物為核心的中國作物專用肥領導者；構建頂層有權威，中間有杠桿，基層有網絡的三級專業化服務體系；計劃建立80個特色小鎮，探索新型肥料銷售的高效模式。 打造核心競爭力，全面參與上下游產業鏈，創造行業新價值。種植技術+高品質農產品回購，讓農業生產資料供給、種植、收購、銷售形成閉環運營，建立獨具洋豐特色的農業體系。 3、探尋未來 打造行業標桿，再造一個新洋豐 要問新洋豐做對了什么，必須知道新洋豐的目標究竟是什么。 新洋豐的目標是什么？打造行業標桿！ 打造行業標桿，具體表現在四個方面：一是打造公平正義守法自律的標桿。針對當前行業內很多假冒偽劣產品充斥市場、一些企業炒作概念的現象，新洋豐堅持扎扎實實做事，不造假肥，要做公平正義守法自律的標桿。 二是打造競爭力強、對國家貢獻大的標桿。標桿企業就是既要把規模做大，又要品牌做好，為鄉村振興、中華民族的偉大復興做出自己最大的貢獻。 三是打造引領解決行業問題的標桿。聚焦行業當前普遍存在的、比較大的問題，如磷石膏綜合利用、中低品位磷礦石綜合利用、肥料行業整體自動化機械智能化偏低等問題，率先投入資金進行研發，引領行業問題的解決，推進行業的快速發展。 四是打造行業成功轉型的標桿。新洋豐首先是堅持肥料主業，在主業做大做強的基礎上，培育和孵化轉型。在轉型上，新洋豐正在致力于種出中國最好的優質果，來替代大量進口果。將通過提供最優質的有機肥加配方肥、全國最佳的技術服務團隊、選擇當地有影響的種植戶當代理、提供金融服務等，增加果農對新洋豐的黏性，通過四至五年甚至更長時間努力，最終形成雙主業并行的發展格局，打造行業成功轉型的標桿。 放眼行業，隨著行業整合加速、農業種植結構調整及土地規模化經營，肥料的競爭將聚焦在“效果+價格”兩大核心要素上，未來行業的競爭格局將向資源型、品牌型、服務型企業集中，創新型企業將更具發展力。 面對前所未有的挑戰和機遇，具有產品創新和資源集成優勢的新洋豐，對消費者的關切，對市場的把握也走到了更高層面，并抬眼放遠到更廣闊的空間�！按蛟煨袠I標桿”、“再造一個新洋豐”便是其探尋未來的關鍵一步。 承擔社會責任，豐盈天下糧倉，打造世界洋豐，這是新洋豐一直堅持的價值使命。未來，新洋豐將引爆怎樣的能量，值得我們期待。 |
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