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    鉀肥大合同談判塵埃落定，到岸價為290美元（噸價，下同），比去年大幅上漲60美元，漲幅26%。毫無疑問，這個漲幅有點大，因此有人質疑聯合談判可能過時了。筆者無意討論這個問題，但時間以至9月中旬，談到現在價格沒壓下去，說明賣方在這次談判中掌握了主動權。那么，大合同塵埃落定后，國內鉀肥價格會怎么走呢？

    僅從成本考慮，290美元的到岸價，進口商成本相當于2330元左右，再考慮利潤，當前合理的價位在2400元左右。而港口目前氯化鉀銷售價格在2450～2500元。如果大合同像過去一樣含有20美元的返利條款，那么當前港口的價格明顯偏高。

    再對比一下國產鉀肥價格，鹽湖鉀肥到站價2350元，考慮到經銷商讓利，實際成交價不超過2250元。進口氯化鉀按62%的養分、國產氯化鉀按60%的養分計算，國產鉀肥折62%養分實際成交到站價2330元，明顯低于進口鉀肥價格。毫無疑問，當前港口鉀肥的價格是天花板。所以，要么國產鉀肥漲價，要么進口鉀肥降價。

    目前港口鉀肥庫存大約160萬噸，數量并不少，但部分是國儲鉀。而進口鉀到港尚有一段時間，造成港口可售貨源偏少，價格堅挺。那么，會是國產鉀肥價格向進口鉀肥價格靠近嗎？

    進入10月份，全國化肥將進入銷售淡季，轉入淡儲狀態。結合原材料看，淡儲復合肥價格高于當前的銷售價格已成定局，也就是說，淡儲不如拿現貨。往年只要復合肥原料漲價，經銷商拿貨都很踴躍；今年大家都看到復合肥要漲價，而經銷商拿貨的積極性極低。

    在秋季剛需即將到來之際，經銷商拿貨的積極性尚且如此低迷，淡儲需要儲存將近6個月，在這種情況下，淡儲怎么進行？毫無疑問，今年的復合肥淡儲將異常艱難。在復合肥淡儲不能順利進行的情況下，筆者懷疑上游是否有足夠的信心和耐心挺價。在利潤可觀的情況下，不排除承擔國儲任務的大企業“先借后還”，提前“拋儲”的可能性大，現在價格的堅挺或許是“明修棧道，暗度陳倉”之舉。

    無疑，筆者對鉀肥價格的判斷偏悲觀。但也可能有新的利好出現：人民幣貶值、農產品價格大幅上漲、氮磷鉀比價鉀肥占優。

    人民幣貶值會造成以美元計價的進口價格上漲，但從央行的一系列舉動看，很難放任人民幣大幅貶值，因此，這個利好很難兌現。

    農產品價格大幅上漲可提高農民對高價格化肥的接受程度，從而調動經銷商淡儲的積極性，但在中美貿易戰、CPI上漲的情況下，似乎農產品漲價并不是政策的適宜選項。

    毫無疑問，在氮、磷、鉀比價上，鉀肥占優，但三者并不是替代的關系，而是在復合肥配方的上下限做些許調節，影響有限。

    綜上，筆者更傾向于進口鉀肥價格將會下調。

    文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）

    作者：余雷