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    差不多一年沒有來過瓊粵這一帶市場了，很多同行朋友，包括經(jīng)銷商都在問筆者：“什么時候過來？好久沒見你了，怎么不來了？筆者只能弱弱地回答一句：兩個省份的銷量都養(yǎng)不活我，我也沒有辦法……”

    再次踏上這片熱土，真的是“熱不可擋”，就算是下雨，還是一樣悶熱潮濕，更熱情的是海南廣東一帶一下子被五個臺風包圍，水陸空全部阻斷，這回真的是困在這里了！既然來了，想走也走不了了，筆者決定走一圈市場看看。

    海南走了大半圈，海口繞東線到樂東、昌江一帶，見一見現(xiàn)有的幾個經(jīng)銷商，與他們聊了聊市場方面的情況，而產(chǎn)品一帶而過，因為那不是筆者關心的重點。走這么一遭，筆者最想知道的就是目前當?shù)厥袌龅那闆r，以及眾多經(jīng)銷商、廠家目前的狀態(tài)，確定一下現(xiàn)在是不是我們出手的時候！

    走了大半圈回來后進行了一下總結，感覺是喜憂參半。值得慶幸的是，目前現(xiàn)有的幾個客戶的銷量都在增長，雖然增長得非常緩慢。難過的是，當?shù)卣麄�農(nóng)資市場環(huán)境基本上還和筆者前年來的時候一樣，沒多大起色，經(jīng)銷商還是靠開會玩返點這一套，或者就是買多少送旅游之類的。

    零售商呢？明明店里銷量不多，還是喜歡同時代理五六家的產(chǎn)品，最后哪家產(chǎn)品都賣得不好。“狼多肉少吃不飽”，地方小有啥辦法呢！能在這里混得風生水起的業(yè)務員，那也絕對是資源豐富、門道廣，可以稱作“島主”的人。但近幾年行業(yè)的不景氣，迫使一些業(yè)務也開始往外走，尋找新的“處女地”。都是為了生計奔波，筆者也是如此。筆者想跟大家談一下近期的一些感受。

    1、經(jīng)銷商都不缺產(chǎn)品，缺的是經(jīng)營思路，大部分還可能缺錢。

    實話實說，現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品整體處于供大于求的局面，誰家都不缺產(chǎn)品，只有你想不到的，沒有“做不出來的”。筆者感覺瓊粵這一帶的經(jīng)銷商不缺產(chǎn)品，缺的是如何把產(chǎn)品變現(xiàn)的方法，或者是接一個新廠家的貨，需要這個廠家來幫自己把產(chǎn)品變現(xiàn)。如果兩者都達不到，那最后的大招就是靠賒銷來抓住客戶了，其實這些問題在全國各地都普遍存在。

    2、賒銷是一個全國普遍存在并且會長期存在的現(xiàn)象。

    這個話題可以說是老生常談了，但每當一說起這個問題，多數(shù)客戶都會一臉愁容，恨得牙癢癢，但是卻只能無可奈何地默默接受。但反過來想一想，如果真的有一天因為賒銷導致我們這些農(nóng)資人沒飯吃了，那肯定再也不會有人愿意賒銷了。什么意思呢？就是目前賒銷這種營銷方式還可以讓我們農(nóng)資人過活，足夠我們養(yǎng)活一家老小，在我們找不到更好的出路之前，現(xiàn)在的賒銷生意就是最好的生意！

    能做現(xiàn)款肯定是最好的，但那需要完美配套，產(chǎn)品、技術、后期跟蹤等一系列都要做得非常棒。但就目前情況來看，大部分農(nóng)資人各方面配套都不完善，最主要的還是技術欠缺，沒有讓農(nóng)戶信服的、心甘情愿掏現(xiàn)錢的技術。既然沒有這樣的技術，那目前還是離不開賒銷的路子。

    3、農(nóng)產(chǎn)品全國性價格低迷，農(nóng)資人心理一再受到嚴重打擊。

    目前全國各種農(nóng)作物似乎沒有一種價格足夠堅挺，這直接導致農(nóng)戶大大降低了投入成本或者根本就不愿意投入，那么作為農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營的我們怎么能有好日子過呢？今年海南的龍眼收購價一度下跌到8毛，“妃子笑”荔枝也好幾年沒看到她“笑”了，去年價格不錯的芒果今年光芒退去，樂東的哈密瓜也沒有幾家人能笑得出來，徐聞幾十萬畝的菠蘿，最后跌到5分錢一斤都沒人要……

    4、好產(chǎn)品不缺市場。

    筆者無法定義到底什么才是真正的好產(chǎn)品，但筆者認為合格、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，其最大特點是持續(xù)性的效果突出。這也是筆者這一次再次到瓊粵一帶最大的感觸。

    以水溶肥為例，海南本土做的最大的一家水溶肥代理商，他手中代理了很多國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，批發(fā)價格也很高，但是真的除了貴其他一點毛病沒有，相反價格便宜的產(chǎn)品，除了便宜，其他的都是問題。基本上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣貨量很大的零售店，售價都不便宜，20kg桶肥可以賣到280元，但銷量還不錯，反而便宜的倒是賣不了多少。幾個客戶也提出了：我不怕貴的產(chǎn)品，就怕生命力短的產(chǎn)品！所以這一點也堅定了我們一定要越做越高端的信心！

    5、沒有什么好壞市場之分，只要深耕，同樣有量！

    很多人都說瓊粵一帶市場不行，上不了大量，可是哪里的市場第一年就能一下子起量很快呢？如果有，筆者認為那種短期內(nèi)爆發(fā)式增長的產(chǎn)品，是沒有生命力的。只要靜下心來精耕細作，無論在哪里都可以賣農(nóng)資。