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    前陣子筆者去了新疆了解今年的棉花脫葉劑市場，說“百花齊放、百家爭鳴”都是我這個非邊疆人士的“一廂情愿”，棉花脫葉劑市場熱鬧歸熱鬧，但是熱鬧得很了就成了鬧劇。

    這個鬧劇就是“良莠不齊”的棉花脫葉劑市場的價格戰。價格戰，自有市場競爭的一天就存在于商家之中，從價格戰衍生的“營銷策略”也是屢見不鮮，但在最早期，無論怎么打“價格戰”，質量這一關是“鐵門坎”，是不能逾越的“鴻溝”，這次在新疆一行，筆者對好多“小公司”的操作真的是“大跌眼鏡”。

    事情是從八月在烏魯木齊開幕的農博會上開始的，作為剛入行農資新聞的筆者，確實看到了滿坑滿谷的廠商和絡繹不絕問價問產品的經銷商，筆者還未高興起來，一個入行數年的好朋友告訴筆者：“今年農博會就是瞎胡鬧，該來的沒來，不該來的瞎報價。”筆者一問才知道，新疆兵團今年改制，取消統購統銷，棉農們可以自由選擇品牌，這將近七百萬噸的脫葉劑市場就成了“香餑餑”，除了幾個知名的大企業的脫葉劑，今年登記的棉花脫葉劑就有八十多個，可是有證的，就那幾十個，配方看起來都大差不差，可是價格從一頓十幾二十萬到一噸上百萬的都有，筆者了解到，除了棉花脫葉劑，助劑也是這些廠商們“動腦筋”的點兒，你不是正常配比成本高么，我配比再比你少二分之一，至于效果，新疆這么大，總有脫葉不干凈的棉田，反正我價格低，不愁賣不出去，產品魚目混珠，質量參差不齊，經銷商傷腦筋，老百姓更頭大。

    棉農盈利就是從降低成本到提高產量中間的差距，那么，除了效果好但價格貴的棉花脫葉劑有固定的市場外，還有這么多小廠家的脫葉劑，至于他們是“偷工減料”還是靠別的手段賺錢筆者不清楚，但是今年，他們的市場不太小，那么過于便宜的脫葉劑市場越來越大造成的結果就是使用這些脫葉劑的棉農的棉花質量不會高，想來效益也不會太好。

    質量為先，用戶為王，價格決定品質。筆者對這句話深以為然，為什么這么說？做生意為了什么，一定是賺錢，他不是為了做慈善，做慈善也是賺到了大錢之后考慮的。搞價格戰，還是促銷還是各種銷售策略都沒有錯，但是不能在產品質量上動手腳，“誠信贏天下”，為了擠進市場，無所不用其極，我相信，最后你的產品也是“老鼠過街人人喊打”，擾亂了一兩年的市場，當初接納你產品的用戶也將是最后亂棍把你們趕出市場的人。棉農在乎成本，他更在乎脫葉效果，這就是為什么進口的脫葉劑價格高昂卻一直有市場，堅守品質的脫葉劑即便一直走現款一直不降價，市場占有量也越來越高。

    如果你在乎產品質量，請一定接受產品價格，如果你為了節約成本，就請自動忽略期望的高質高量，從古至今都是“一分價錢一分貨”，再牛的廣告促銷沒有質量保障最后也是尷尬收場，實錘打臉。所以，請不要讓價格成為壓垮質量的“最后一根稻草”。