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    中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展是中國(guó)特色新型工業(yè)化道路的縮影。建國(guó)以來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過(guò)艱苦拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，從無(wú)到有，從小到大，歷經(jīng)了初創(chuàng)、調(diào)整、發(fā)展三個(gè)階段，走過(guò)了波瀾壯闊的70年風(fēng)雨歷程，取得了輝煌成就。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，改制、改革，不斷創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)迅速，行業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)出新經(jīng)驗(yàn)、新成果。尤其是近二十年來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)突飛猛進(jìn)，取得持續(xù)長(zhǎng)足的進(jìn)步，已形成包括原藥生產(chǎn)、制劑加工、科研創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和原料中間體配套的較為完整的農(nóng)用化學(xué)品工業(yè)體系，為保證我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、糧食安全和國(guó)家穩(wěn)定做出了巨大的貢獻(xiàn)。

    2018年是中國(guó)改革開(kāi)放40周年，中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)規(guī)模、技術(shù)力量、行業(yè)集群、環(huán)保水平都得到了極大的發(fā)展。不同的歷史階段，不同的國(guó)情，行業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展模式和發(fā)展理念。回顧過(guò)去四十年農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷的風(fēng)雨，借鑒海外跨國(guó)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，第十屆中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇（福華論壇）以此為討論話題，邀請(qǐng)到歷史階段標(biāo)志性人物展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，智慧碰撞。

    中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)羅海章

    我認(rèn)為改革開(kāi)放以來(lái)行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備期（1978-1988年），蓬勃發(fā)展期（1988-2008年）和轉(zhuǎn)型升級(jí)期（2008-2018年）。

    行業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備期，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換、思想認(rèn)識(shí)不斷變化的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程為期十年，非常艱難，此時(shí)行業(yè)唱主角的是國(guó)有骨干企業(yè)。

    而在1988年之后的十年，行業(yè)步入蓬勃發(fā)展期，此時(shí)行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)為：

    1. 國(guó)有企業(yè)適者生存，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的企業(yè)得到迅速發(fā)展，如沙隆達(dá)、揚(yáng)農(nóng)、蘇化等。

    2. 民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍茁壯成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的2000多家企業(yè)里絕大部分是民營(yíng)企業(yè)，在市場(chǎng)引導(dǎo)下，緊貼市場(chǎng)，以市場(chǎng)為推動(dòng)力，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展模式的企業(yè)得到大力發(fā)展，如諾普信和海利爾等。

    3. 大踏步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際農(nóng)化市場(chǎng)的分工合作與互動(dòng)，通過(guò)與一系列大公司合作，國(guó)內(nèi)企業(yè)的HSE水平極大提升，幾乎達(dá)到國(guó)際水平。

    4. 開(kāi)啟了中國(guó)農(nóng)藥的創(chuàng)制、創(chuàng)新。

    2008年行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，此時(shí)行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)為：

    1. 把企業(yè)做強(qiáng)成為行業(yè)共識(shí)，從之前的做大發(fā)展到做精做強(qiáng)。

    2. 業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兼并重組成為潮流和趨勢(shì)。近期揚(yáng)農(nóng)的一系列舉措、福華和江山、利民和威遠(yuǎn)等等都是這一潮流的體現(xiàn)。

    3. 環(huán)境友好成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，企業(yè)關(guān)注環(huán)保可以使生產(chǎn)力得到不斷提高。

    4. 創(chuàng)制已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)，一部分有實(shí)力的企業(yè)正在規(guī)劃更大的創(chuàng)制研究中心，這是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的希望。行業(yè)在發(fā)展準(zhǔn)備期，生產(chǎn)力水平非常低下，而步入轉(zhuǎn)型升級(jí)期的現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以生產(chǎn)幾百個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)如果創(chuàng)制有所突破，相信行業(yè)會(huì)更加輝煌。

    對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議：

    1. 必須重視技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)如果有條件做創(chuàng)制，就一定要往前推進(jìn)，創(chuàng)制、創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

    2. 環(huán)境友好。只有生產(chǎn)過(guò)程安全環(huán)保，產(chǎn)品使用過(guò)程環(huán)境友好，企業(yè)才有生命力。

    3. 切勿跟風(fēng)而上。對(duì)企業(yè)的發(fā)展，希望企業(yè)家能夠理智決策，不要感性決策，要找到自己的優(yōu)勢(shì)和切入點(diǎn)，避免不必要的浪費(fèi)！

    中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)曹承宇

    從六六六操作工開(kāi)始，到后來(lái)進(jìn)入規(guī)劃院做規(guī)劃，經(jīng)歷了國(guó)家75、85、95規(guī)劃直至現(xiàn)在，對(duì)行業(yè)印象深刻的事情有：

    1. 六六六的淘汰：1978年開(kāi)始推廣六六六的新技術(shù)，直到1983年由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必須淘汰六六六。也因此，使得后來(lái)有機(jī)磷農(nóng)藥、氨基甲酸酯農(nóng)藥和擬除蟲(chóng)聚酯農(nóng)藥有了非常快速的發(fā)展。

    2. 新專利法實(shí)施：新專利法實(shí)施之前農(nóng)藥的保護(hù)時(shí)間為15年，只保護(hù)生產(chǎn)工藝，不保護(hù)化合物，新專利法頒布之后對(duì)農(nóng)藥的保護(hù)時(shí)間為20年，此時(shí)保護(hù)的是化合物。國(guó)家在此時(shí)實(shí)施的搶建計(jì)劃、行政保護(hù)法等等，使很多新品種得到快速發(fā)展，極大地滿足了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

    3. 五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥淘汰：各部委在農(nóng)業(yè)部實(shí)驗(yàn)基地商討替代方案，并列出一系列替代品種，使得高毒農(nóng)藥的替代順利進(jìn)行。目前淘汰過(guò)程依然在進(jìn)行中，到2020年完全淘汰。

    4. 新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施：農(nóng)藥管理工作劃歸一個(gè)部門承擔(dān)，新條例的貫徹執(zhí)行，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)而言是好事，但是也需要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)的適應(yīng)期。

    對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議：

    1. 舍短板，增長(zhǎng)處。行業(yè)發(fā)展兼并重組之風(fēng)還可能繼續(xù)刮，以前我們認(rèn)為跨國(guó)公司的兼并重組是抱團(tuán)取暖，現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)是舍短板，增長(zhǎng)處，即所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如拜耳+孟山都、陶氏+杜邦，他們的兼并使得公司把自己的短板扔掉，再上新臺(tái)階，為以后的發(fā)展蓄力。

    2. 再三強(qiáng)調(diào)，切勿跟風(fēng)。

    3. 把安全環(huán)保放在第一位。關(guān)注環(huán)保，像揚(yáng)農(nóng)、福華、中農(nóng)聯(lián)合等一系列大公司都非常注重環(huán)保；關(guān)注HSE，每一個(gè)企業(yè)家所考慮的不僅僅是企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也要關(guān)注社會(huì)的發(fā)展。企業(yè)只有把安全環(huán)保放在第一位，才能受發(fā)展的保護(hù)。

    山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司總經(jīng)理許輝

    從1980年開(kāi)始接觸農(nóng)藥，到現(xiàn)在已經(jīng)有38年，1985年山東省農(nóng)藥年銷售額不到6億，經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到90萬(wàn)噸，銷售額達(dá)300億元。所以說(shuō)只要政策對(duì)頭，行業(yè)經(jīng)過(guò)努力打拼，依然可以取得驕人成績(jī)。

    農(nóng)化企業(yè)可以分為四類：貿(mào)易型企業(yè)、精細(xì)化制造企業(yè)、作物解決方案公司以及創(chuàng)新型公司。農(nóng)化企業(yè)要認(rèn)清目前的形勢(shì)，多出去走走，看看跨國(guó)公司是如何發(fā)展的。

    對(duì)于農(nóng)化市場(chǎng)，滿足農(nóng)業(yè)要求，這個(gè)要求的指向不是經(jīng)銷商，而是農(nóng)民。農(nóng)民只有種好產(chǎn)品才能賣好價(jià)錢，而好產(chǎn)品則需要我們提供好的服務(wù)。

    對(duì)農(nóng)化行業(yè)而言，金融需求較大，尤其是保險(xiǎn)業(yè)，然后就是技術(shù)服務(wù)以及生產(chǎn)資料等等。只要滿足每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)就會(huì)有很好的發(fā)展。

    對(duì)于人才，人才培養(yǎng)非常重要！人才一定不是挖來(lái)的，而是靠長(zhǎng)期培養(yǎng)積累起來(lái)的。

    我們要目標(biāo)明確，堅(jiān)定信念，中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)空間，要養(yǎng)活14億人口，我們可以從一個(gè)縣做起，做好一個(gè)縣的農(nóng)化市場(chǎng)，毛利率也就足夠了。

    最后一點(diǎn)就是有能力的企業(yè)一定要走創(chuàng)制的道路。

    對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議：

    1. 對(duì)于新上項(xiàng)目一定要思考三個(gè)方面的問(wèn)題，資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    2. 轉(zhuǎn)型。面對(duì)目前的環(huán)保風(fēng)暴，企業(yè)要盡快入駐園區(qū)；植保公司的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，可以參考國(guó)外公司的做法，多看多思考。

    3. 合作共贏。每個(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處，只有加強(qiáng)合作，才有機(jī)會(huì)共贏。

    江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理董兆云

    揚(yáng)農(nóng)化工的發(fā)展，我也是參與者和經(jīng)歷者。揚(yáng)農(nóng)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段：

    準(zhǔn)備階段。揚(yáng)農(nóng)的前身是揚(yáng)州農(nóng)藥廠菊酯分廠，1983年滴滴涕禁用時(shí)，國(guó)家投入1000萬(wàn)建成甲醚菊酯中試車間，后來(lái)將中試車間建成菊酯分廠，產(chǎn)供銷一體化，生產(chǎn)、銷售、定價(jià)完全由自己決定。也可以說(shuō)，這給與了我們了解市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。后來(lái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們意識(shí)到當(dāng)初的行為不符合市場(chǎng)發(fā)展理念，才決定成立研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)與跨國(guó)公司類似活性的產(chǎn)品。這期間，我們解決了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。成立初期，跨國(guó)公司擬除蟲(chóng)聚酯產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到80%，到1999年揚(yáng)農(nóng)的菊酯產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占率達(dá)到了60%，為國(guó)家節(jié)省了外匯進(jìn)口，而且我們的競(jìng)爭(zhēng)并非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是充分發(fā)揮本土服務(wù)、客戶溝通等方面的優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)準(zhǔn)備的十年，使揚(yáng)農(nóng)嘗到了改革開(kāi)放的甜頭，使揚(yáng)農(nóng)意識(shí)到可以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并有能力站住腳。

    發(fā)展的十年，通過(guò)股票上市，通過(guò)市場(chǎng)募集資金，使資金得到保障，公司得以更加獨(dú)立的發(fā)展，從菊酯公司轉(zhuǎn)型成真正的農(nóng)藥公司，從我們的戰(zhàn)略規(guī)劃（做全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的供應(yīng)商）可以看出，從菊酯、草甘膦、麥草畏等產(chǎn)品線的豐富，成為真正的農(nóng)藥制造商。

    2008-2012年期間，公司意識(shí)到未來(lái)的環(huán)保安全問(wèn)題，便決定不再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是集中所有力量對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行工藝優(yōu)化和環(huán)保“三廢”技術(shù)攻關(guān)。這五年看似效益沒(méi)有提高，公司沒(méi)有發(fā)展，實(shí)際上是緊跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，超前考慮國(guó)家對(duì)民生關(guān)注，對(duì)環(huán)境關(guān)注，提前準(zhǔn)備，苦練內(nèi)功，很多品種的工藝較過(guò)去得到很大提升，安全環(huán)保工藝水平得到很大提高，才使得揚(yáng)農(nóng)有了有今天的進(jìn)步。

    對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議：

    1. 企業(yè)發(fā)展，對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略比較難，而對(duì)標(biāo)產(chǎn)品是有效途徑，即產(chǎn)品的工藝水平、雜質(zhì)控制能力、“三廢”處理水平以及生產(chǎn)規(guī)模等等，把產(chǎn)品做精做透，企業(yè)才能得到發(fā)展。

    2. 企業(yè)人才，培養(yǎng)為主，引進(jìn)為輔。

    3. 完善企業(yè)制度，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。要把規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)放在比較重要的位置，這實(shí)際上也是保護(hù)自己。

    四川省樂(lè)山市福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司董事長(zhǎng)張華

    福華是農(nóng)藥市場(chǎng)的新兵，只做草甘膦，其發(fā)展同樣也經(jīng)歷了三個(gè)階段：

    粗放型快速發(fā)展期（2008-2014年）。2008年，草甘膦的高價(jià)潮引發(fā)了中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的井噴期，當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)出很多企業(yè)，中國(guó)農(nóng)藥當(dāng)年的產(chǎn)能也增加到360萬(wàn)噸。福華草甘膦也從2007年的1000噸產(chǎn)能擴(kuò)大到1萬(wàn)噸， 2008年建設(shè)第二個(gè)1萬(wàn)噸，再到后來(lái)的12萬(wàn)噸，可以說(shuō)，福華在這個(gè)時(shí)期抓住了機(jī)遇，快速發(fā)展起來(lái)。

    轉(zhuǎn)型發(fā)展期（2015-2017年）。關(guān)鍵詞：環(huán)保+并購(gòu)。2015年，針對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)家發(fā)出深度產(chǎn)業(yè)調(diào)整的信號(hào)。此時(shí)福華全心全意專注現(xiàn)有產(chǎn)品，打造垂直一體化循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，草甘膦所有中間體自產(chǎn)，所有副產(chǎn)品變廢為寶。草甘膦母液廢水治理，以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以技術(shù)革新引領(lǐng)綠色發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈“磷”資源的利用率達(dá)到99.8%，“氯”資源利用率達(dá)到99.99%以上。廢棄物資源化綜合利用，每年可以獲得數(shù)億元的銷售收入。環(huán)保已經(jīng)成為福華最具價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這期間，世界農(nóng)化市場(chǎng)的格局也由之前的六大巨頭變成四大，全球農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來(lái)新紀(jì)元。同時(shí)，國(guó)內(nèi)并購(gòu)熱潮持續(xù)升溫，湖北沙隆達(dá)收購(gòu)ADAMA，安道麥與沙隆達(dá)合并，利民股份收購(gòu)河北雙吉等。近期，福華受讓南通江山股份29.19%的股份，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，下一步將在農(nóng)化市場(chǎng)有一番大作為。

    高質(zhì)量發(fā)展期（2017-2018年）。黨的十九大召開(kāi)，拉開(kāi)了中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的序幕。福華也由此開(kāi)啟了自主研發(fā)+聯(lián)合開(kāi)發(fā)的研發(fā)模式。表面活性劑的開(kāi)發(fā)，以與跨國(guó)公司合作為主，如福華與贏創(chuàng)的合作模式；合成端研發(fā)，主要專注老產(chǎn)品新工藝的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在有些技術(shù)已經(jīng)超越跨國(guó)公司，未來(lái)福華在毛利率達(dá)到40%以上的時(shí)候?qū)��?huì)投入做創(chuàng)制性開(kāi)發(fā)；集裝箱式綜合性實(shí)驗(yàn)車間，可做無(wú)數(shù)種中試實(shí)驗(yàn)。

    2018年是福華的元年，起始年，福華希望：服務(wù)全球農(nóng)業(yè)，我們一直在努力，從農(nóng)藥制造公司變成植保性的服務(wù)公司。

    對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議：

    1. 產(chǎn)品角度，全球農(nóng)藥格局發(fā)生變化，也意味著生產(chǎn)端在發(fā)生變化、需求端在發(fā)生變化、銷售端也在發(fā)生巨變，再加上國(guó)內(nèi)的雙減政策，建議大家不要輕易上產(chǎn)品，除非有資源、核心技術(shù)和市場(chǎng)。

    2. 企業(yè)角度，尤其是大型企業(yè)，一定要在研發(fā)端投入足夠的費(fèi)用，離開(kāi)研發(fā)，企業(yè)將不再有活力，即使有，生命力也是短暫的。

    3. 渠道角度，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)很散亂。新條例出臺(tái)，很多規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，機(jī)會(huì)主義不復(fù)存在，該如何建立渠道？做好一個(gè)縣！以縣為單位，能力強(qiáng)的以市為單位等等，在細(xì)分領(lǐng)域深耕精作，這才是中國(guó)農(nóng)藥將來(lái)的必經(jīng)之路。

    改革開(kāi)放只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)。

    歷史車輪滾滾向前，時(shí)代潮流浩浩蕩蕩。讓我們攜手并肩，去開(kāi)啟下一個(gè)輝煌的四十年！