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| 吡唑醚菌酯給行業帶來諸多驚喜，大田作物市場一定是未來新突破點 |
| 來源：農資與市場雜志 2018-11-2 9:33:00 |
| 在殺菌劑領域，吡唑醚菌酯是一個非常有生命力的化合物。在專利到期的三年多時間內，吡唑醚菌酯給行業帶來諸多驚喜,從登記到應用一直都很火爆。 國內，吡唑醚菌酯主要市場在果樹、蔬菜等經濟作物上，相比全球吡唑醚菌酯旱地大田作物（大豆、谷物、玉米）40%以上的占比，中國大田上的占比非常小。可以預見，大田作物市場一定是未來吡唑醚菌酯新的突破點。 引發廠家關注的熱門成分 在甲氧基丙烯酸酯類中，吡唑醚菌酯是近兩年來最火熱的化合物，國內幾乎所有廠家都在關注。 縱觀吡唑醚菌酯在全球市場銷售額，亞洲市場只占3%，而中國的市場空間遠遠沒有得到開發，未來的增長不可估量。 活性最高的殺菌劑 吡唑醚菌酯是巴斯夫開發的一款殺菌劑，上市16年來在全球80多個國家，180多種作物上應用，被譽為是一款活性最高，高效、低毒、廣譜的全能型殺菌劑。 在開發之初，巴斯夫就對吡唑醚菌酯系列產品進行了快速的市場戰略和擴張，隨后，銷售額迅速上升，2014年，吡唑醚菌酯銷售額已經突破10億美元，是殺菌劑中增速最快的一個品類。 同時，吡唑醚菌酯偏愛綠色植物，對于大多數的綠色植物都能起到調節光合作用達到促進植株健康的目的，深受企業、經銷商、農戶歡迎。 受企業青睞，登記火爆 2015年6月20日，吡唑醚菌酯在中國的專利保護到期后，企業紛紛布局，開始登記并生產原藥，證件密集下達。 根據中國農藥信息網顯示，目前，吡唑醚菌酯共有540個證，其中混劑280，單劑260個，國內共有原藥企業80多家，山東康喬、青島海利爾、河北深泰、河北成悅、江西巴菲特、江蘇耕耘、江蘇托球等是主要原藥供應商。
從產能上來講， 2018年，吡唑醚菌酯企業開工率實際上報產能的70%左右，但是因為廠家增多，產能釋放，國內原藥實際產能近一萬噸，但市場實際需求僅在3000噸左右，仍供大于求。未來，隨著成本的下降和多菌靈等老產品逐漸退出，吡唑醚菌酯市場需求還將釋放并擴大2—3倍，價格也會相應下降。 從劑型上來看，吡唑醚菌酯主要以懸浮劑和水分散粒劑為主，占劑型總量的半數以上。
大田是未來銷量的主流 目前出現在市面上的吡唑醚菌酯產品作物主要還是定位在果樹等經濟作物，這主要基于往年國外公司產品的高貴身價，大田作物因為畝成本原因推廣難度相對較大，但是如今，吡唑醚菌酯從高貴到常態預示著它的春天即將到來。 從國外登記和使用范圍來看用量最大的是油料作物（大豆、油菜、向日葵等），其二是谷物作物（谷物、玉米、水稻），第三是水果蔬菜經濟作物；從國外使用情況來看，大田作物（玉米、小麥、水稻、大豆等）市場潛力巨大，在吡唑醚菌酯價格放下高姿態的今天，大田作物也迎來了大面積吡唑使用。 從目標市場而言，吡唑醚菌酯在全球的市場分布量，40%以上的份額主要在旱地大田作物上，而在果樹蔬菜上只占20%。從國內殺菌劑應用的數據來看，目前，在國內市場殺菌劑的使用量，旱地大田上只占6%，所以大田上吡唑醚菌酯的空間巨大。 山東康喬是致力于吡唑醚菌酯在大田上推廣應用的主要企業，通過實驗表明，使用吡唑醚菌酯從作物健康表現、植株的抗逆性、果實品質都表現良好。在增產方面，使用過產品的畝增產至少10%以上，也就是大田作物畝成本投入30多元會收獲100多元的回報，在人工高收入的今天，投入產出顯而易見。
隨著吡唑醚菌酯在大田上應用優勢越來越明顯，未來大田作物將會是吡唑醚菌酯銷量的主流！ 海利爾大品產品經理王金認為，目前，大田刮來一股吡唑熱，吡唑醚菌酯成為無人不知的產品。打藥加吡唑醚菌酯，吡唑醚菌酯套餐成為常態。由于種植大戶對于當地市場種植戶具有教育引導作用，相關廠家也深諳這一點，因此在大戶的投入上更多。目前大戶的產品 使用率非常高，在大戶的引領下，散戶使用的比率也連年上升。在接受程度上，也由之前的不認可轉變為認可。 還能有大單品嗎？ 一直以來，國內大企業為搶占市場先機，打造核心大品。隨著國內制劑研發水平的提高、生產設備的更新，尤其是隨著品質認知和理念的更新，企業在吸取嘧菌酯的教訓后，仍能產生大單品。 目前市場上能叫的出的單品也比較多，大家熟知的有深泰化工的柯歐、泰媄，巴斯夫的凱潤、百泰、明德立達的明潤豐、海利爾的極潤、諾普信的綠琦、康喬的盈彩、標正的妙欣等。這些產品，無一例外是通過打造產品的內在品質，贏得銷售商的認同，通過服務團隊的推廣，贏得用戶的認可。
山東康喬是市場部經理張太洪表示，吡唑醚菌酯要想打造大單品，首先在策劃產品時，首先談“聚焦”，我國蔬菜大田果樹，每一種作物都有成就市場大單品的市場基礎，關鍵我們找到產品核心的競爭優勢和產品賣點的挖掘至關重要，針對一個點做市場策劃和銷售推廣。 實際上，只要商品流通的時代里就會一直有大單品，對于農業行業來說尤其是，大單品的概念在當下應該擴大一下，不同類型生產服務商，應有不同的定義，針對整個行業來講，大單品是順應市場需求誕生的產物，是客戶需求的體現，也是行業發展趨勢的指向，行業必須有標準制定者和引導者，否則市場無序的話，客戶需求得不到根本解決，行業就不會可持續的推進。但是有一點需強調，企業若沒有核心的大單品或是缺少打造大單品的營銷方案的話，企業就會在激烈的市場競爭中淘汰。 你所不知道的吡唑醚菌酯 目前，市場中吡唑醚菌酯面臨最大的問題是把它捧上了神壇，過度吹捧，以至于神化了。除此之外，價格戰、無序競爭、泛濫推廣等也問題不斷。 總結起來，吡唑醚菌酯有以下幾方面的問題： 農戶認知度沒想象中的高 盡管吡唑醚菌酯火熱異常，但這個火熱度主要停留在廠家，經銷商層面。而真正的用戶（農戶、農場主）對它的認知度并不高。 同時，無論是廠家、經銷商、還是媒體，認知也需要改變：首先吡唑醚菌酯只是一個產品的有效成分，是一個產品眾多組成組分中的一項，而不是全部，更不是最終用戶使用的產品，所以用吡唑醚菌酯代指產品是不合適的。 采訪中，石家莊深泰產品應用技術部總監張文侃告訴記者，在農藥行業，我們常常一味地強調（食材）吡唑醚菌酯，而忽略了配方、工藝、品牌。有效成分相同但品牌不同的產品，農戶使用后，效果差異非常明顯，從而影響了產品的推廣。另外，同一個產品，在作物的不同時期使用，效果也差別很大。這就需要我們的推廣團隊，不但要有植保知識，也要對作物的栽培管理，各生育期的不同特點以及氣候因素等知識的全面了解，從而做到對癥下藥，適時用藥，才能取得較好的藥效，獲得使用者的認同。這兩點，是我們大部分農藥從業人員需要清醒的認識并加以改變的。 產品同質化、抗性凸顯 目前吡唑產品證件（包括單劑和復配產品）已經多達540個，各廠家之間掀起吡唑熱，蹭熱度已經成為企業常態，部分廠家也采用低價位操作戰略攪動市場。在調研中，我們也發現，幾乎每一個零售店里邊都有兩三個吡唑醚菌酯產品。如此多的證件，勢必會出現產品同質化，競爭白熱化，把吡唑醚菌酯推入風口浪尖。 另外，吡唑醚菌酯的作用位點比較單一，抗性起的比較快。在使用時一定要控制使用次數，以免加速抗性的產生。但事實是目前由于農戶濫用，吡唑醚菌酯抗性已經發生，由于它的抗性不可逆，當抗性發生時，抗性水平直接是1000倍的發生，再增加用量是沒有意義的。 根據調研，在針對同質化和抗性問題的解決方案方面，有以下三種建議：
藥害，推遲轉色惹爭議 好藥要合理使用，吡唑醚菌酯藥效雖好，但要注意藥害的產生。尤其在作物幼苗苗圃期，作物生長旺盛且高溫高濕條件，吡唑醚菌酯使用濃度過高會有一定藥害風險。 另外，吡唑醚菊酯對乳油的寬容性和相容性，也許吡唑醚菌酯在同類成分中是最好的，但田間應用中與乳油混用產生的藥害還是時有發生的。 在實際應用中，吡唑醚菌酯的殺菌作用顯效時間介于保護劑和治療劑之間，所以正確的使用時間應該比治療劑更早，如果掌握不好，建議把它做為保護劑使用。 其實，正常情況下，吡唑醚菌酯是不會產生藥害的，只有對一些敏感作物比如草莓、葡萄上才會出現。在實際的推廣應用中，吡唑醚菌酯的大部分藥害其實是大家隨意加大了用量而造成的。 另一個值得注意的問題是推遲成熟轉色問題。吡唑醚菌酯在調節氮素營養方面表現不錯，好處是促進生長和抗衰老作用強。但是，抗衰老必然推遲成熟轉色，而推遲成熟轉色對于農戶有時是好事，更多時候是致命的損失。大家知道，很多經作要趕早搶鮮的，一天一個價。 企業定位不清晰 吡唑醚菌酯所以能夠受到行業關注，根本上說還是在于它優秀的應用表現。殺菌譜廣、靶標病菌多、免疫性強、提升作物抗逆性、促進作物生長、抗衰老等這類殺菌劑的功能都能得到驗證，并且得到大多數用戶的認可。很多人對吡唑醚菌酯存在“什么都能用，什么都能打”的印象，但在實際應用中，打下去之后，一些作物看起來效果并沒有想象中的好。 海利爾大品經理王金告訴記者，由于吡唑的防治譜較廣，針對高等低等真菌都具有較好的防效，因此可以在幾乎所有作物的任何時期使用，同時由于其防治的特性，使用時期需要提前，因此在吡唑在推廣過程中存在定位不清晰。 隨著吡唑系列套餐的推進及種植戶教育，在大田上，吡唑醚菌酯可以葉噴，這是一個新的定位，從以往的見蟲見病用藥轉變為提前用藥，防病保健增產，企業可以朝這個方向努力。 潛力無限，未來還可以再火十年 吡唑醚菌酯是給整個農資行業以及農業帶來諸多驚喜的好成分，目前我們對它要有個正確的認識，它雖好，但它絕不是萬能的，放對地方才能發揮最大價值。 應用領域的探索 吡唑醚菌酯可加工性非常好，不但可以做成多種制劑，還可以和不同作用機理的殺菌劑混配，在多種作物的多種病害上推廣使用，預防、治療與增產效果都明顯。所以，未來許多應用領域都有待開發。 陜西標正郭云峰認為，在產品開發上，企業可以開發未來適應飛防的超低容量噴霧劑、種衣劑、特種藥肥產品的開發等方向。 混配劑型的開發 吡唑醚菌酯的一個特性就是產品混配性比較好，可以和大多數的藥劑進行混配，并且使用簡單方便。 據了解，吡唑醚菌酯90%的銷量來自混配，復配制劑也相對比較全。那么，吡唑醚菌酯能跟哪些成分混配呢？ 從目前證件登記來看，吡唑醚菌酯和三唑類化合物復配的產品表現較好，如苯醚甲環唑、戊唑醇、氟環唑，丙環唑等。一方面降低了吡唑醚菌酯的抗性風險，另一方面很好的與吡唑醚菌酯進行了互補，達到了防控結合的作用。 企業觀點 山東康喬生物張太洪 這是個偉大的化合物，是殺菌劑中的 “特肥”。 在吡唑生產中，從企業到經銷商每個環節各司其職、各盡其責。 原藥生產企業要加大原藥生產工藝的繼續優化，增加原藥品質穩定； 制劑生產企業要在機制加工過程中不斷升級配方最大化發揮吡唑使用效果及避免安全隱患； 渠道商和服務商應該不斷深入研究吡唑在不同作物上使用，創新使用方法和延緩抗性。 石家莊深泰張文侃 不打價格戰，塌下心來，做好產品的品質。走進田間地頭，真心實意的服務用戶。讓用戶得實惠，廠家有合理的利潤，能拿出費用進行產品的研發與迭代。作為行業與媒體，要引導從業人員有品牌意識，在宣傳上正確引導。 海利爾集團王金 吡唑醚菌酯是符合未來農藥發展的趨勢的一個優秀化合物，對于吡唑產品，我們需要去用心去推廣，避免其進入惡性競爭，通過滿足種植戶的需求，推廣高品質，延長吡唑醚菌酯的生命周期。同時配合基層服務拉動，增加與種植戶，渠道之間的黏性，未來的產品競爭屬于用戶競爭，抓住用戶是企業的生存之道。 陜西標正郭云峰 吡唑醚菌酯的市場空間非常巨大，并不止于目前的市場，各企業不應該以跟風的形式來進行操作，不能簡單的最求短期的銷量。企業和行業應該以經營的心態去對待這個化合物，不斷的去挖掘該化合物的特性，讓它為整個的農業發展發揮更大的價值，比如加強該化合物應用特性的研究、新應用領域及應用技術的研究。 河南廣農尹力 吡唑醚菌酯是最有潛力的一個殺菌劑，幾乎沒有任何一款殺菌劑能超越它。對企業來講，首先要把原藥品質和產品效果做好，保持產品生命力；其次拓展它的使用面積，從原來香蕉炭疽病、葉斑病可以延伸到幾乎涵蓋所有作物的病害。最后，提高生產工藝，提升助劑質量，提高安全性。 結語： 從吡唑醚菌酯歷程來看，未來應用的第一作物一定會是大田的，以防病保健為賣點在大田區域會潛力無限。推廣方面，企業應該從長遠布局考慮，在復配產品和套餐方案上下功夫，充分了解市場需求，慎重選擇登記和研發，注重深挖產品的特性機理。同時，不亂于心，踏實做基礎準備工作和市場布局，相信，即便推廣吡唑醚菌酯道路是坎坷的，但前途一定是光明的。 |
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