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    2018年，農資生意越來越難做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了！

    2018年，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了！

    2018年，好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，還能干多久？還能活多久？在這種復雜的局勢下，農資經銷商究竟該怎么做呢？

    年底，上游工廠接連倒閉，下游農資一波波來勢洶洶的漲價潮，經銷商該怎么辦？產品的價格直接牽動經銷商的神經，來聽聽部分經銷商的心聲，給還不知道怎么面對漲價潮的經銷商朋友們以參考。

    理性派

    一部分經銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質的生產企業來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業能消化掉的成本，對于小企業來說可能是致命的。這加速了行業的洗牌，所以他們認為，應該理性看待此次漲價風波。

    理性看待原材料價格上漲

    站在企業角度來講，成本上漲，產品價格上調是有效的應對措施，作為行業的一份子完全理解。通過與企業的溝通，努力創造互利共贏的合作環境。

    原材料價格上漲促進行業洗牌

    原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展，這樣對品牌企業會越來越好，對于做雜牌低端的企業會越來越難受。

    龍益農業生產資料有限公司邱毅榮告訴記者，雖然農資不同程度漲價，原因是多數企業是為了保持市場份額，甚至期望逆勢增長，做大市場，自我消化了很大一部分成本的上漲。小企業很多承受不了漲價，直接宣布破產，這也是對行業的一次洗牌。

    對原材料漲價感到樂觀

    一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把漲價當成危機，而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展，不能借機抬價銷售，決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

    廠家應堅守價格

    借機籠絡客戶作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應該調整價格，這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優勢，也會籠絡客戶的心。

    陜西農心運營總經理唐銀東告訴記者，目前產品沒有實質性的漲價，后續是否要漲，要看農藥行業的發展走勢。

    調價應提前告知經銷商

    產品原材料價格上漲，廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經銷商。商家在價格調整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調整的時間。

    擔憂派

    另一部分經銷商表示，本來經營利潤空間已經很小，此次漲價所帶來的影響不小，對經銷商來說影響尤甚，只能通過協商解決。也有資深經銷商反映，此階段給假貨培養了溫床，因為價格不穩定，一些制假企業利用這段時間非法獲得利益。經銷商也希望企業能堅持品質，不能因小失大。

    商家進退兩難

    銷售上，漲價了可能會流失客戶。進貨上，恐怕接下來價格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。

    江西南昌市經銷商胡金溪告訴記者，近期農資價格上漲，雖然幅度比較小，但是由于進價貴，還要按原價出售，縮減了我們的利潤空間。

    價格上漲恐帶來負面效應

    從通知、落實、到價格相對穩定這需要一個過渡期，在這個時間段這就給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產品開始出現大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。

    分銷商受影響大

    近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經銷商，會導致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。

    山西運城益農農資周立庫告訴記者：“農資再怎么往上竄，農產品價格一直低迷，像我們這里的蘋果價格一直不理想，賣不出去，買農資無從談起，對經銷商而言，利潤愈發的薄了。雖然廠家一邊倒的漲價，但下面的分銷商不會貿然漲價，因為漲價的代價很可能是客戶資源的流失，和自身競爭力的缺失。農資撐破天也不會漲到離譜，因為它不能脫離市場發展規律，也不能忽視農戶的需求�！�

    價格調動將增加經營壓力

    給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產品價格調整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。

    喻賽華是江西南昌市的一名鄉鎮經銷商，長期跟農戶打交道的他對農資漲價感觸比較深，他告訴記者，在我們這里，一些小的水稻種植戶，一年種兩季稻，每畝全年能掙600塊錢就不錯了，現在再趕上農資漲價，抱怨的人越來越多。

    務實派

    而還有一部分經銷商已經接受了原材料價格上漲的現實，但他們認為，漲價之后，企業應該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關事宜以更好進行價格調整。

    做好準備應對價格上漲

    作為經銷商，也要著手做準備工作，以應對未來價格上調對運營造成的影響。

    江西省樂平市宏宇農資公司洪延河告訴記者，農資漲價只能接受事實，天塌壓大家，要漲大家都漲，船到橋頭自然直，賣好我的貨就可以了。

    漲價應給客戶適應期

    可能會采取循序漸進的方式進行調價，讓分銷商有一個適應的過程，盡可能的給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。

    廠家上調價格以保障生存

    在行情低迷的市場狀態中，更希望能拿到物美價廉的產品。在產品波動不大的情況下，廠家與經銷商雙方應該加強溝通，結合當地市場情況進行適當調整。

    對于未來廠家以及經銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產品，才能適應這個時代發展新通道的考驗。當然，也需要在品質和利潤之間，找到一個新的平衡點，絕對不能走極端、盲目追求利潤，而忽視品質，且好的產品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。