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    近期，南方農村報記者在珠三角進行除草劑使用調研時發現，草甘膦和草銨膦的二元復配新產品越來越多，這些產品的效果也得到了不少農戶的肯定。“有些草對草甘膦抗性太大了，打幾遍藥都沒用，復配的產品解決了這個問題，用量少，效果還好。”一果園老板對記者說。

    記者在中國農藥信息網查詢得知，草甘膦復配產品2017年取得了57個登記，2018年則有78個復配產品取得了登記。草銨膦的復配產品也在增多，2017年全年有10個證件新登，2018年以來又迎來29個登記證，不到一年數量增加了19個。

    這是一個不同尋常的信號。

    一直以來，滅生性除草劑都是以單劑打天下，草甘膦、百草枯曾經都是除草劑領域叱咤風云的除草“英雄”。但時過境遷，草甘膦和百草枯都遇到了發展中的“攔路虎”。百草枯因為“死神稱號”而被禁用，草甘膦則因為抗性大而對很多抗性雜草無能為力。

    在這種形勢下，草銨膦應時而出。草銨膦的環保、持效期長、對超級雜草有效等看似完美，但市場的過度追捧導致產品魚龍混雜，抗性提前發生，加上草銨膦自身無法對抗低溫的缺陷，而使得草銨膦增長受限。與百草枯一母同胞的敵草快也曾經被除草界寄予厚望，但無奈敵草快因自身缺陷太明顯而無法被扶起。

    往日滅生性除草劑的 “四大金剛” 各有所長，亦各有其短。單劑的增長乏力推動了業內求變。如何變？復配。如今二元復配產品的日益增多就是證明。這是否意味著，滅生性除草劑或從此進入二元時代？

    滅生性除草劑復配產品數量激增

    記者通過中國農藥信息網查詢發現，截至目前，草甘膦單劑登記產品有1164個，復配產品223個，其中2017年新登記復配57個，2018年新登記78個；同樣，草銨膦單劑產品登記535個，復配產品42個，其中2017年新登記復配10個，2018年新登29個。這意味著，草甘膦和草銨膦在過去的一年多時間里，其復配產品的出現有明顯的加速趨勢。而兩者復配的雙草產品自去年國內企業成功登記以來，1年多時間內這一登記數字也從1變成了如今的16。

    2017年，廣西匯豐生物科技有限公司（下稱“廣西匯豐”）第一個在國內推出了草甘膦和草銨膦的復配產品，成為了首批享受滅生性除草劑復配紅利的企業。對此，廣西匯豐營銷總監芮凌暉認為，“對于生產方而言，推復配產品的出發點不同。擁有原藥的企業重視單劑的市場占有率，其同步開發的復配產品只作為原有渠道的補償，使整個產品系列優化，塑造整個企業的行業形象。而非原藥企業則多為靠復配尋找差異化，創造新利潤點，從而具有特色定位。”

    四川利爾作物科學有限公司產品主管劉曉偉指出，草甘膦、草銨膦產品復配是時代發展的必然產物，特別是草銨膦在百草枯退市后，使用越發廣泛，產品本身原先存在的問題也逐步顯現。如低溫表現不理想，雜草出現抗性等。隨著企業登記數量的增加，產品同質化越來越嚴重，單一成分已無法完全滿足市場需求。“為了細分市場，有針對性的解決草害，企業也逐漸熱衷于復配劑型的研發。”劉曉偉說。

    復配產品增加是跟風而起還是市場需求？

    陜西標正作物科學有限公司除草劑產品經理李華平認為，草銨膦復配產品的明顯增加很多是跟風登記，復配主要為了市場差異化操作，擴大草銨膦的殺草譜，適應特別的市場需求。另一方面也是比較看好兩個化合物各自優勢，希望復配能相得益彰。而敵草快沒有出現復配主要是受敵草快化合物自身特性的限制，就和為什么百草枯沒有出現復配產品的原因類似。

    永農生物科學有限公司企劃部經理熊興平認為，未來單劑仍是市場的主流，而復配僅僅起一定的補充作用：“復配，是產品尋求差異化的手段，雖然避開了價格競爭，但想上量并不簡單，尤其是一些滅生性除草劑搭配選擇性除草劑的產品，市場越細化，產品上量就越難。” 他同時提到，與單劑相比，復配產品的登記費用更高，從而導致成本分攤到價格上，使價格失去競爭優勢。且由于各個市場的抗性雜草都不相同，復配會使藥劑搭配的自由度下降，還會限制使用的范圍，造成一定程度的浪費，與此相比，農戶自己科學配藥用藥則更有針對性些。

    廣東某經銷公司副總經理分析：“不是搶先登記就能賣的好的，復配的目的仍是‘市場真正需要’，即起到1+1＞2的增效作用。”他指出，在同質化的產品上登記那么多復配，花去更高的成本沒必要，未來的主流仍是原藥和單制劑：“目前市場上草甘膦仍以高含量居多，增大劑量或者采用桶混的方式就可以解決部分地區出現的抗性問題，并非只能靠復配產品解決。”

    惠州市銀農科技股份有限公司副總經理吳爭先則表示，這要看抗性雜草的發展狀況：“單劑用量越加越多不是總能解決問題，雜草抗性發展到一定程度，即使用量再加抗性草也打不死了，此時的復配藥就有了市場。”

    復配產品性價比更高

    據記者調研，復配產品一般售價較單劑高，使用成本也高過單劑。目前敵草快用藥成本約為5-6元/桶（30斤，下同），草甘膦在2-3元/桶，草銨膦為7-10元/桶（成本計算跟當地草相、抗性嚴重度、產品質量、產品售價等多因素有關，僅供參考）。而復配產品用藥成本每桶要增加10%-20%，有些根據成分、含量不同甚至可以增加50%左右。

    成本的增加，是否會影響農戶的認知和選擇？增城一零售商明確告訴記者說，不會。據他介紹，今年他拿了國內某大廠的復配水劑20件，原本以為價格高不好賣，沒想到現在只剩3件了。”據了解這種同樣1L規格的草銨膦復配產品農戶拿到的價格一瓶比單劑高出約15元，但因為使用后雜草返青期更長，很多農戶來店里指名拿貨。”

    芮凌暉告訴記者，在使用端，復配產品的效果肯定是高于單劑的，使用成本也略高。以雙草產品為例，兩種滅生性除草劑搭配的產品使用范圍是高于滅生性搭配選擇性除草劑的，但隨著未來產能提升，成本下調，一些早先進入復配市場的公司可以通過前期的推廣數據不斷優化自身產品的配方，通過在助劑上做文章來優化防治效果，提高產品性價比。

    “看似復配產品的使用成本增加了，但是企業的生產成本有可能是下降的。”梅州市匯翠農業有限公司負責人湯李松分析認為，目前登記的草甘膦單劑含量多在30%以上，有些甚至高達50%，草銨膦雖然登記含量較低但也在10%以上，而制成混劑后含量可能都會有所下降，以目前登記較火的雙草復配來說，草甘膦、草銨膦兩者總含量才36%。

    湯李松介紹，單劑產品市場價格比較公開透明，而很多人對復配產品的價格并不是十分清楚，產品復配一方面規避市場同質化競爭，另一方面也使企業有更大的調價空間。不過也正是企業有了效益才能更好的為農戶服務，兩種成分復配可以實現產品優劣互補，減少用量，提高用藥效果，這對人工成本日益增加的種植行業來說，其性價比是毋庸置疑的。

    苯嘧磺草胺+草甘膦，有望成為滅生性除草劑領域的下一個大單品

    事實上，在滅生性除草劑領域，除了草甘膦、草銨膦和敵草快外，還有一個在專利期的化合物—苯嘧磺草胺。苯嘧磺草胺是巴斯夫的專利產品，是一種對闊葉雜草非常有效的除草產品，同時對禾本科雜草也有很強的抑制作用。在國外，目前苯嘧磺草胺已逐漸成為除草劑主流產品，年銷售額已經超過2.3億美元。

    而苯嘧磺草胺和草甘膦的復配產品，則有希望成為除草劑領域的下一個大單品。一般來說，要成為大單品，需要具備兩個元素，一是產品有足夠的優勢，二是產品有足夠的市場需求。這兩點，苯嘧磺草胺和草甘膦的結合，完美實現了。

    據吳爭先介紹，草甘膦對禾本科雜草防效較好，而苯嘧磺草胺則可以防除超過300多種闊葉雜草，尤其對草甘膦產生抗性的闊葉雜草效果明顯，兩者搭配，優勢互補，對闊葉類雜草和禾本科雜草通殺。”而苯嘧磺草胺自身的產品優勢更是給這一產品增加了無數可能。據了解，苯嘧磺草胺作用速度介于百草枯和草銨膦之間，最快能在2-3小時就對闊葉草起效果，殺草速度快是一大特點。

    在東北，西北及西南等春季低溫冷涼地區春耕前除草，由于低溫的原因難以發揮草甘膦、草銨膦的除草效果，而苯嘧磺草胺除草效果不受低溫的影響，因此，依靠苯嘧磺草胺與草甘膦復配則可完美解決這一問題，給這些地區的農戶帶來新的除草解決方案，在低溫環境下除草效果好是這個產品另一個特點。相對于單用草銨膦，持效期長是這個產品的明顯競爭優勢，減少一次用藥的可能性可以讓農戶的綜合除草成本大幅下降。

    “雙草復配產品的出現是想要彌補各自單劑產品自身的缺陷，雖然復配可以一定程度的解決問題或延遲問題的到來，但歸根結底，最好還是需要新的有效成分來參與解決市場困境。”吳爭先還提到，苯嘧磺草胺和草甘膦對牛筋草的防效都一般，但兩者復配后大大增強了藥效，復配產品對牛筋草的防效大幅提升。由此看來，復配很有可能激發兩種成分的新潛力，從而帶來意想不到的效果，但在除草劑復配制劑的產品穩定性方面，由于成分機理不盡相同，復配產品比單劑更需要在助劑及配方上下功夫，如何確保產品的制劑質量穩定，是各企業優先需攻克的問題。

    據了解，巴斯夫的這一專利化合物在國外采用的是與草甘膦和植物油一起桶混的施藥方式，國內是否可以效仿呢？吳爭先為此強調，在國內市場，從科學用藥的角度而言，仍是復配方式優于桶混方式：“對于歐美大種植戶來說，由于種植面積較大，施藥器械先進，而且種植戶的專業水平較高，桶混操作沒有問題，但國內農戶大多種植面積偏小，很多農戶的植保知識也積累不足，桶混不方便的同時也容易造成配藥劑量的操作失誤，同時，由于市場上草甘膦的質量也有差異，若桶混了劣質產品則會使防效大打折扣。而廠家在生產復配產品時，都會針對性的做大量實驗，因此可以保障配方的科學性和安全性，也能在充分發揮藥效的同時最大限度的減少藥害事故的發生。”

    更重要的，是農戶的思維已經從過去的只認價格到現在的重視防效，從隨便用產品到選用好產品，這種理念的轉變讓價高質優產品的上量成為可能。